独家专访金立刘立荣：加大线下渠道投入

 

中盘是围棋术语，进入中盘阶段后，棋局变化莫测。所以，中盘的战斗力量是棋手能力高低的体现，也是整盘输赢的关键。金立集团董事长刘立荣近日在接受腾讯科技独家专访时称，金立目前就处在正在发力的中盘。

在手机行业，金立是一家以低调著称的企业。迄今发展的15年中，作为幕后掌舵者的刘立荣为金立站台的次数屈指可数，更不是媒体镜头下的常客。就是这样一家低调行事的企业，在血海般的中国智能手机市场不断刷新着自己的记录。

根据赛诺发布的中国手机市场调查最新报告显示，9月市场共完成销量3914万台，较上个月环比下降0.9%，但高于去年同期水平23.6%。在市场整体份额中，金立、华为、OPPO、vivo四大品牌居国产前四。

其中，金立国内销量每月保持在200万台左右，在2016年前9个月中，连续占据线下国产手机出货量第四名，增速位居前三。

刘立荣对腾讯科技表示：“这一两年的金立有一点进步，但幅度不大。”相反，他自认压力更大。“因为我们在进步的同时，友商进步更快，所以压力更大。”

金立真正发力确实是这两年的事情，凭借在续航和安全等方面的持续研发和自有高端制造的大规模投入，不仅让金立的产品拥有差异化的卖点，更重要的是品质得到严格把控，再加上15年来坚持线下渠道模式，使其成为大家谈及国产品牌今年的市场表现时不得不提的一匹黑马。

刘立荣认为，今年智能手机市场最大的变化就是回归，“前几年大家都比较浮躁，从2015年下半年至今，竞争终于回归到了本质，回归到了产品本身的竞争，品牌本身的竞争，渠道本身的竞争，管理本身的竞争，用户体验本身的竞争。竞争的本质是什么？我认为就是创造价值。”

以生产技术和产品品质为例，金立是为数不多拥有自己工厂的手机品牌，其SMT（主板贴片车间）是全亚洲最大的手机主板生产基地，所有设备均采用国际一流供应商的最先进全自动化贴片设备，贴装精度可以到达25微米，不良率仅为0.08%。此外，金立还自主研发了针对主板的自动化监测系统，不仅保证每一块主板在装机前的质量，还为每块主板装上“身份证”，实现完整的质量追踪体系。

从功能机到智能机，金立也并非一帆风顺，用刘立荣的话来讲，“过去我们多多少少犯过一些错过，涉及品牌、定位等很多方面。战略本身没有错，重要是坚持。现在，金立的战略很明确。”

据刘立荣介绍，目前金立的整体战略是：以中国市场为中心向全球辐射，定位政商、中高端用户，坚持以线下渠道的传统运营模式，最终成为一个国际品牌。“我们的产品规划，就是为政商人群量身定制产品。”

金立最新推出的M6系列手机就很好证明了金立在市场中的定位，将手机安全和超级续航作为主要卖点，为政商人士量身定制。在短短几个月的上市期间取得了不俗的销售业绩。来自赛诺的数据显示，金立在2500到2999元价位的市场已占有一席之地。

在海外市场，金立的投入在国内品牌中算是比较早的。早在2014年，金立手机在印度市场出货量就达400万台，位居国产手机之首。去年，金立宣称，未来三年将投资5000万美元在印度建厂，用于终端设备的制造生产。

目前的印度市场，潜在过亿的换机需求吸引华为、小米、vivo、OPPO等品牌纷纷入场，给人感觉国产手机品牌在印度市场的竞争一触即发。刘立荣对腾讯科技表示：“我们在印度市场的占比是比较靠前的，可以说这个市场目前已形成三星、金立、‘OV’领先的局面，在印度市场，金立目前已有2万多人。”

据了解，印度手机销售社会渠道占比超过70%以上。所以，线下渠道的布局显得至关重要。

业内分析人士指出，虽然印度向中国手机企业张开热情的怀抱，但因市场与中国迥异，对这一国家方方面面的精准洞察与对接，将成为解决水土不服并持续发展的关键。

谈及外界关注的渠道，刘立荣称会长期坚定线下渠道。对于线上渠道的下滑趋势，他认为，“电商不是万能的，它本身就有天花板。这取决于用户对服务的依赖性，依赖性越高天花板就越低。反之，依赖性越低天花板就越高。”

对于未来，他表示，金立将继续加大对线下渠道的投入，“加大对地面部队的支撑，才能做到更深入的渠道渗透，才能更好地服务好消费者。”

针对来自华为和OV的渠道竞争，刘立荣则表示，乡镇市场原本是金立的优势，现在OV进来了，大家一起把渠道铺到乡镇甚至更深入。他并不大担心华为的千县计划。“因为我们和OV的模式相似，已经是成阶次、成体系的渠道，这与要新搭建的华为并不同，我们更很容易下沉。”

据了解，今年金立的目标是全球出货量4500万部，明年是超过5000万部。

除了工作，刘立荣个人最大爱好是下围棋。在围棋中，最讲究均衡调和，刘立荣认为金立通过15年的发展已经进入中盘阶段，“中盘比的是棋力，就是一个企业的核心竞争力。”