一年上市16款手机 魅族为何疯狂开“演唱会”？

　　如果数量是取胜的标尺，魅族今年无疑是玩的最嗨的手机公司。

　　据非官方统计，过去11个月里，魅族总共向市场推出了14款手机，有传言称12月份还要发布两款，一年上市16款手机产品的记录，短时间内应该没有人能打破了。

　　

　　由于每一场发布会都会邀请明星暖场，魅族的发布会也被称之为“演唱会”，有人说，今年魅族已经摇身一变成为了一家“演出经纪公司”。

　　魅族之所以如此开足马力加速跑，不愿透露姓名的内部员工给的说法是“利用快节奏的发布会来打广告”，那么官方的口径是什么？昔日的魅族如今是什么样？大量上市的魅族手机卖得掉吗？

　　和小米、华为抢风头

　　2009年初魅族推出第一款手机魅族M8，也正是这款手机奠定了魅族在国产手机行业中的地位，只不过在那个年代并没有互联网手机这个概念，黄章和魅族当时也只是想做“粉丝经济”。

　　不过，魅族在手机市场起了大早，却赶了个晚集，各大互联网手机品牌在随后几年相继出现，传统手机厂商也纷纷转型，等到魅族回过神来的时候，市场基本被收割的差不多。

　　根据IDC公布的数据，截止2016年第二季度，全球手机出货量前五名当中，华为、OPPO和vivo分别凭借3210万台、2260万台和1640万台分列第三、第四和第五名，而在2015年第四季度凭借1690万台出货量位列第三的小米，最近两个季度都没有上榜。

　　魅族近两年虽然在急速增长，但仍然没能出现在这份名单当中。

　　这才是魅族疯狂发布新品的原因之一，作为魅族高级副总裁李楠也解释过，“如果想与国内一线品牌例如华为小米竞争，魅族需要这样的声量与势头”，这也呼应了前面“用发布会打广告”的论调。

　　一位魅族的内部员工向腾讯数码透露“魅族之所以疯狂的开发布会，是因为在魅族的营销理念中，一场500万的发布会可以让超过100家的媒体帮魅族前前后后宣传两周的时间”，这样的成本精打细算显然要比广告来的更加的划算，而这也成为如今依旧没有盈利的魅族，最简单直接“骗眼球”的办法。

　　可能让魅族没有想到的是，他们自己设想的“敌人”小米，最近两个季度并没有想象那么具有杀伤力，反倒是没有被关注到的OPPO、vivo冲了出来。

　　的确，魅族需要声量和势头，但市场却在瞬息万变，现在的魅族，又有了新的“争风头”对象。

　　为阿里“爸爸”刷数据

　　距离阿里巴巴战略投资魅族的消息公布过去了近两年的时间，作为回报，魅族拿出了一个全新的子品牌“魅蓝”以及基于YunOS底层的Flyme。

　　经过了YunOS底层MX4发布的前戏之后，2014年12月，魅蓝品牌亮相，一个多月后，这个系列的首款产品魅蓝手机登台亮相，紧接着就是公开拿到阿里的战略投资，这一连贯的动作，用偶然来形容显然说不通。

　　官方用了一句“Quality for Young”来概括魅蓝，如果这是针对用户的话，那么针对投资人阿里巴巴的应该是“Quantity for Alibaba”。

　　2015年魅族的2000万台年度销量当中，魅蓝系列占据一半的比重，今年4月份，这个数据更是突破了2000万台。

　　一个值得关注的数据是，2015年11月到12月期间，YunOS手机从3000万占有量增加至4000万，虽然大家都没有做过多说明，但魅族和魅蓝系列功不可没。

　　到目前为止，魅族已经先后发布了魅蓝Note 3、魅蓝3、魅蓝3S、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅蓝X等手机，接下来还会有魅蓝Note 5等新品，对阿里价值最大的则是其中绝大多数产品都引入了YunOS。

　　4月份，阿里巴巴CTO王坚博士喊出了YunOS今年的目标是突破一亿，在这条路上，魅族则是带着魅蓝系列在拼命的努力。

　　这么多手机魅族能消化得了？

　　关于今年的销量，李楠给出了“2500万台”的预期，这25%的增幅相比整个2015年400%的增幅保守了太多，也符合黄章在年会上喊出的“稳增长，创利润，挺进IPO”的目标。

　　但是在一连串的新机亮相之后，“吃不了，兜着走”成为外界对魅族疯狂之举的一种猜测，从实际的情况来看，魅族应该可以很好的消化掉自己的产量。

　　基于YunOS的魅蓝系列在魅族的产品结构当中比重大幅度提升是个关键的信号。

　　今年的YunOS合作伙伴大会上，为了冲击1亿用户量，阿里巴巴打出了“亿路有你”的口号，活动上李楠公开表示，“2016年将会有千万级出货量的YunOS手机诞生，希望2016与YunOS合作出货量突破1500万台”。

　　从某种意义上来说，阿里巴巴和魅族的合作是各取所需，魅族在推出1500万YunOS手机，阿里巴巴要保证自己的占有率，也会全力帮助魅族出货。

　　今年双11期间，魅族在天猫平台达成了110万台的销量，其中首销的YunOS产品魅蓝5，则拿到了40万台出货了的成绩单。

　　此外，阿里巴巴、蚂蚁金服以及魅族，都在尝试将YunOS产品输出到包括印度在内的海外市场，李楠更是公开表示，印度是魅蓝系列的主战场，双方的暧昧跃然纸上。

　　不过，魅族今年海外市场对销量的贡献并不是决定性的，官方对外的说法是“100万台不是大问题”，这个数量对于喊了多年口号的魅族来说，有些雷声大雨点小。

　　感谢ODM卖力的代工

　　李楠在发布会的聚光灯下大谈特谈魅族新品和战略的时候，最不应该忘记的是一直默默在背后的ODM和OEM合作伙伴。

　　根据IHS发布的数据，2015年魅族自研产品在全年出货量当中占比只有35%，换算过来，魅族去年总共有1300万台手机是ODM产品。

　　实际上，MX2时代，魅族自己的工厂一年一款新品在产能上都满足不了需求，当时就得依靠富士康代工，现在一年十几款产品，别说魅族自己生产，产品规划和设计可能都是问题，千元机产品采用ODM贴牌也成了公开的秘密。

　　据了解，魅蓝系列当中，魅蓝2为与德代工，魅蓝Note 2为闻泰代工，有消息称，除了魅蓝E系列之外，所有魅蓝产品都是ODM的方案。

　　更有甚者，刚刚发布的魅蓝X也因为没有采用家族化设计而被猜测是ODM产品。

　　不过，在大量采用ODM方案的同时，魅族更有必要加强对品控的关注，杜绝类似于去年10月份打着“金属民主化”口号亮相的魅蓝Metal，后来却被指出存在金属喷漆和注塑这样的问题。而魅蓝从更换了MTouch键之后，按键的位置也经常被安装成歪的，网上很多“煤油”戏称应该如何分辨正品魅蓝手机：如果这款手机的HOME键是正的，肯定是假货。

　　成熟的ODM体系给魅族的快速产品化提供了捷径，但在品控方面也有可能是一个“不定时炸弹”，尤其是在魅蓝系列比重越来越大的情况，谁也不知道什么时候会突然“爆炸”，威力又有多强，而这是现在的魅族迫切需要停下来关注的问题。