酷派杀入中国3G手机三甲

酷派杀入中国3G手机三甲

在竞争激烈的手机市场中，国产品牌宇龙酷派异军突起：在CDMA市场上，去年率先在全球推出了划时代的产品——EVDO+GSM双网双待手机酷派N900及3G互联网四通道手机酷派N900+。

2009年，在竞争激烈的手机市场中，国产品牌宇龙酷派异军突起：在CDMA市场上，去年率先在全球推出了划时代的产品——EVDO+GSM双网双待手机酷派N900及3G互联网四通道手机酷派N900+。在国产3G标准TD-SCDMA上，率先推出TD+GSM的产品和TD+CMMB的产品，改变了中国3G手机版图。其中，TD单款产品月销量超过20万台。在互联网应用软件方面，推出了软件超市Coolmart，实现了互联网上完整的解决方案。在专利上，储备新增专利500件以上，累计专利突破1000件，部分专利水平达到国际最高水平，成为国内专利储备最多的手机厂家。

为什么宇龙酷派能在2009年取得如此佳绩？记者近日专访了酷派手机常务副总裁李旺。本版撰文 信息时报记者 潘敬文

关于3G

酷派在三个3G制式上无短板

信息时报：酷派手机是如何进入第一阵营的？

李旺：酷派在3G手机上取得了非常好的成绩。上个月，酷派手机的销量再创历史新高。这是酷派长期努力的结果。2009年是3G元年，中国手机市场变化非常大，三大运营商开始强势介入。对于酷派，2008年的3G手机战略只是处于酝酿期。经过长期的坚持中高端与运营商深度合作，2009年酷派终于修成正果，取得不俗的成绩。

2009年，酷派的3G产品整体销售量处于前三名，仅次于两个国际品牌。我们在中国电信的CDMA EVDO制式上和中国移动的TD-SCDMA制式（国产3G制式，下简称TD）上都具备领先优势。其中，在CDMA EVDO市场，酷派紧紧地占据第二名，与第一名差距在不断缩小，与第三名的差距在增大。在TD市场，酷派始终占据着销售量第二名。今年开始，酷派发力WCDMA终端的研发，首款中国联通深度定制产品W700手机已经准备上市，另外，酷派也希望在海外获得更大的成功。

总体而言，酷派在三个3G制式上都没有短板，在整个3G市场上，酷派均能稳坐前三名。我们争取在任何一种制式都做出全球领先的系列化产品。

信息时报：目前酷派TD产品利润情况如何？

李旺：TD目前已经盈利。2009年TD已经进入了良性循环。企业不亏钱，打平了。酷派F608比预期要好，在全线TD产品中至少是第二名。单款实现60万台销量的目标应差不多。OMS平台产品今年上半年也会推出。以前我们是先做专，然后走向相对丰富。以前是单项冠军，现在希望更全面。

信息时报：目前酷派产品整体销售数据如何？

李旺：去年12月，酷派销售数据超过了索爱，进入整体行业销量第九名。其实在去年，几乎每个月酷派排名都在提升一两名。尽管目前我们只是排在第九，但从第九到第三第四已经差距不大，每一个排名都只是细微的差距。另外，酷派产品定位中高端，均价比较高，按销售额排名来看，排名更为靠前。2010年我们希望在国内市场有进一步发展。

关于研发

优秀品牌都有自己独特的基因

信息时报：在山寨机也能获得暴利的时代，酷派为何决定走自主研发之路？又是如何坚持走这条路？

李旺：酷派走创新之路，首先我认为是与城市环境有关。深圳是一个拥有自主创新土壤的城市。然后我们是看见了3G对2G的替代。我们认为，3G会加速对2G的替代，从2009年开始，3G渐普及。中国拥有全球最完善的手机产业链，其中很大一部分在珠三角。这就是我们去实现创新的机会。

很多企业没有自己的风格，没有自己的软件，都去OEM。但酷派认为，世界上每一个优秀品牌都有自己的基因和产品路径，诺基亚、iPhone、黑莓都有自己独特的风格。因此，酷派也要有自己很强的产品和独特的基因。现在，酷派拥有自己的忠实客户群，我们单在酷派智能操控系统就拥有70~80项的专利。酷派操作风格和习惯都有自己很好的基因，都是基于酷派人性化的、人机交互体验式的设计理念。这些就是酷派产品风格。

酷派选择创新，去走其他国产品牌不同的道路，尽管难度大，但不能去逃避。

信息时报：你们如何看待创新理念？

李旺：创新就是生命，没有创新就没有生存价值。我认为企业发展有两个驱动：营销、创新，而不是生产和制造。我们一开始是制造业，正如中国珠三角其他优秀的制造业厂商一样。但我们一直将核心竞争力锁定在研发与品牌上。这恰恰就是中国转型的路径。

创新往往是压力下的创新，品牌创新也一样。在可见的将来，随着品牌手机的成本、质量优势越来越大，留给山寨手机的空间越来越少，高品质的产品成为运营商、渠道商、消费者一致的需求。因此，我们创新研发之路是走对了。

关于竞争

3G是本土竞争我们有优势

信息时报：目前手机行业竞争激烈，高端智能机竞争更是白热化。酷派如何面对激烈的竞争？

李旺：酷派自诞生之日起每天都面临着激烈的竞争，竞争就是我们每天的工作和生活。直面高端机型竞争，我们努力发掘自身优势。比如，TD竞争就是中国本土竞争，而非全球性竞争，因此我们没有劣势，反而有优势。国际品牌会选择看到有市场机会才布局，而我们是提前3年就做好布局了。国际品牌手机商现在才布局，显然已经进退失据。

现在一些国际品牌要压缩产品线，但鲜有企业能仅靠一两个产品就所向披靡，目前为止只有苹果iPhone成功了。中国太大，一两个产品撑不起产品线。在3G时代，中国市场上同时进行三个3G制式研发生产，需要的恰恰是扩张产品线。很多国际品牌全球一年也没有50个型号，我们单纯在中国就有50个型号的产品。

我们是中国人，对中国人的手机使用习惯要比国际品牌了解得更透彻。中国人用手机的习惯与别不同：用得最多是短信，而非电邮。中文写字更适合电阻屏而非西方人按键习惯用的电容屏。很好的本土产品加上营销策略，我们的优势不断得到体现。

关于运营商

运营商是酷派手机重要渠道

信息时报：你们与运营商之间的关系如何？

李旺：由于拥有10年运营商渠道合作历程，酷派发展为运营商业务与产品的核心的孵化创新基地。我们的竞争力在于成为运营商的战略合作伙伴。我们不但对运营商客户的需求关注，而且更关注客户的客户的需求。在大的方向看，运营商产业链影响力越来越强。虽然全球运营商影响力都一样强大，但中国市场更有自身的特殊性——运营商从终端销售到上游软件操作平台，其产业的主导性和话语权都越来越强。

这恰恰是酷派多年前就已经看到的——运营商将会成为酷派手机重要的渠道。运营商一旦介入，就会对手机生产商形成很高的门槛。我认为，中国运营商营业厅成为手机卖场已经是不可逆转的趋势。而酷派N900成为中国定制产品的标杆，成为了运营商演示的装备。