揭秘手机南北之争：华强北凭什么碾压中关村？ - 全文

　　过去一年以来，手机战场风起云涌，厮杀惨烈。放眼全球市场，在科技巨头苹果经受瓶颈的形势下，中国品牌手机正在集体发飙。华为揭竿而起怒告三星，大秀专利硬实力；中兴遭受***依旧能在各种力量之下取得“松绑”和妥协，此外，OPPO、VIVO这对名不见经传的兄弟品牌，一夜间一飞冲天跻身至全球前五，出货量甚至热衷“用秒计算”。

　　而纵观国内的手机市场，似乎可以观察到另一个有趣的现象。以华为、OPPO、VIVO为代表的崛起自深圳的手机本土厂商，在技术沉淀，以及渠道下沉上，都有较明显的耕耘，因此无论从出货量还是声势上，均压制住了北派的小米、联想等品牌，南强北弱之势明显。

　　两地土壤，两处文化，这到底是什么原因？眼下国内厂商迅速壮大，大有接管全球市场的气势，在后智能手机时代，国内厂商要靠什么才能完成逆袭，逆袭成功后又要如何保住优势？

　　靠刷脸刷出来的天下

　　6月30日，当朋友圈都在若有所思地缅怀上半年的逝去的时候，VIVO在北京中国导演艺术中心压轴发布了上半年国产手机的最后一款新作—主打美颜自拍的X7。

　　一周后，VIVO晒出了一份靓丽的成绩单：首销24小时内突破25万台，平均每秒售出16.7台。

　　国际数据公司IDC的数据显示，今年第一季度，OPPO的出货量同比增长了153％，抢占智能手机市场5.5％的份额。同时，VIVO的出货量同比增长了123％，占据了4.3％的份额。

　　当互联网“神兽”小米的增速不再一枝独秀，互联网销售的模式开始备受质疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“养在深闺人不识”的选手则重新被拎出来视作学习的榜样。

　　OPPO和VIVO的广告投放，看起来似乎是“疯狂”的。前者签下了杨幂、李易峰、杨洋、TFboys等一众年轻偶像，后者据说耗资2000万请来了韩国知名偶像宋仲基。同时，两者几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了，而且都集中在热门节目和黄金时段，这在一定程度上让消费者产生了无所不在的感觉。据了解，OPPO和VIVO每年每家砸下广告费接近20亿元。

　　VIVO高级副总裁冯磊表示，VIVO的目标人群是年轻人，所以整个营销策略肯定要围绕着目标人群展开。而代言人就是一个高效率的做法，而高价位、走高端路线，对品牌来说则是一个有利的投资。

　　日前，小米宣布签下影视明星吴秀波、刘诗诗、刘昊然做代言人，启用明星代言，这对小米来说还是第一次。同时，***由吴亦凡代言，贝克汉姆大儿子代言华为手机，此前，金立还签下冯小刚和余文乐，都是有的放矢，希望能更迅速地画地圈粉。

　　有意思的是，娱乐圈刷脸的功夫易学，但强大的地推部队如何组建、形成包抄，如何在渠道中刷脸，获得经销商的支持和消费者的口碑，才更具考验。

　　三年前，正值互联网思维火热之时，OPPO曾请专家支招。但创始人陈明永经过一番深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，深耕渠道。目前，OPPO零售终端（门店）的数量约20万个。而据金立提供的数据，金立目前已经开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，拥有4万多名专职促销人员，以及1万名业务管理人员和后勤保障人员。去年开始，小米、乐视等品牌均号称要向线下发力。

　　在采访中，OPPO及VIVO的企业高层均表达同一个观点，即怕被市场捧杀。“战战兢兢、如履薄冰”，VIVO高级副总裁冯磊用上述八个字描述道。

　　研发专利成发展硬实力

　　近期，华为向苹果收取专利费用，并在中、美两地同时提起对三星的包括涉及通信技术的高价值专利和三星手机使用的软件在内的知识产权诉讼，备受关注。除此之外，华为还同时对一家美国无线运营商T-Mobile宣战。

　　国际知名调研机构IHS Technology中国研究总监王阳指出，以前国内厂商一直被迫打了很多官司，交了很多钱也有了很多经验，现在出击是争取自己的正当权益。华为也积累了很多专利，不能只付钱不收钱，同时，打专利官司也有助于提升企业形象和品牌知名度。

　　今年4月份，国家知识产权局公布了“2015年中国知识产权发展状况”，在备受瞩目的电子通信行业的专利排名中，排名前五位的分别是：中兴、OPPO、华为、小米、奇虎，申请专利数量分别为3516件、3338件、3216件、3183件、2777件，联想1826件排名第七。

　　而根据世界知识产权组织（WIPO）资料显示，2015年在国际专利合作条约（PCT）下所持有的国际专利申请数排名中，国产手机排名中仅有中兴、华为两家。中兴通讯的申请数以2155件排名全球第三，三星也仅列第四。

　　2015年，华为的研发费用高达92亿美元，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟日前透露，华为已经提出来，原来基础研究只占研发费用的10%，任总已经宣布要逐步增加到20%甚至30%。去年，华为实现一亿台出货量目标，成为中国第一家、全球第三家智能机年出货量过亿的厂商。

　　相比而言，过去的北派霸主联想，在几经折腾后，仍然未见过多的亮色。2015年，受中国和北美洲下滑影响，联想全球智能手机销量同比下跌 13%，售出6600万部。联想的全球智能手机市场份额同比下跌 1.1 个百分点至 4.6%，其他地方的增幅无法弥补在中国主战场的跌幅。

　　深圳本土品牌手机走俏，很大程度上得益于深圳有堪称全球配套最齐全的手机产业链。据不完全统计，深圳约有手机制造商600多家，另有2000多家各类手机配套公司、数万家周边企业，产业链配套率达99%。

　　日前，国际知名调研机构IHS Technology 发布了2015年《手机 ODM 产业白皮书 》，指出，在国产手机中，OPPO、VIVO是唯一两家没有找代工的厂商，手机自研比例达到100%，能够较好地完成供应链管控，而小米、魅族等厂商则大部分是通过代工生产的。

　　未来手机战场的比拼，将是品牌、渠道、专利、供应链的全方位比拼。两个月前，小米雷军发内部信称，将亲自督战小米手机研发和供应链管理，前负责人周光平转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。

　　面对去年以来随着销量不达预期的各种质疑之声，雷军日前对此也做出了回应，称今年小米有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多，这个时间段是小米的一个谷底。

　　“但我认为反弹马上就会全面开始。无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。”

　　来自资本的想象空间

　　对于资本和融资的理解上，南北两个阵营的厂商似乎有着天然的隔膜。深圳的几个企业本质上是较为传统的硬件派，而北方的几家手机厂商，则更擅长于资本运作。扎根深圳的华为多年一直坚持不上市，但这并不阻碍其有颇为完善的管理制度。华为方面多次表示，要通过站稳高端，才能获得足够的利润，进而投入更大的力度搞科研，从而做出更好的产品，这是一个良性循环。OPPO、VIVO、金立等品牌亦拒绝去做跟手机无关的“分外事”。

　　相比之下，联想手机是上市企业联想集团旗下的包括PC业务、企业业务的三驾马车之一，而小米和乐视的例子则更为典型，跟资本的结合非常密切，浑身充满互联网的基因。

　　近日，雷军对外表示，哪怕雷军不想挣钱，但小米不是慈善机构，小米核心收益将会来自于客户的小费和互联网的收入，现在日活跃过千万小米的自有APP有9个，月活跃过千万的有43个，这一定不是一个小的收入，明年有机会看到100亿元的净利。

　　雷军说，小米要避免成为大公司，其成长背后是实业加上金融的双轮驱动，小米用投资的方法避免了小米成为一个大公司。比如，小米参股了今日头条、参股了优酷、爱奇艺，还有迅雷。目前，小米共有员工8500人，持股和参股的公司，总共有220家。“这是一个庞大的生态。”雷军表示。

　　乐视则讲了一个更加动听的故事。免费送你超高性价比的手机，只需捆绑会员消费。硬件亏本靠内容赚钱的模式，几乎成为所有硬件制造厂商的公敌。除此之外，乐视布棋背后还站着超级电视、超级汽车、乐视体育、乐视云、乐视影业、乐视音乐、乐视互联网金融、乐视网等几大子生态。但处处开花亟待结果，乐视对资金的渴求亦是显而易见。

　　去年以来，手机行业洗牌加速，线下品牌逆势增长，互联网品牌受挫颇深。虽然出货量并不代表一切，但全方位对比下来，在总体的竞争力上，南派似乎更胜一筹。北派厂商的复苏，或者需要下一个风口的到来。