小米跌出全球前五 创始人强调品牌渠道重塑开始

　　从2015年到今年上半年，小米经历了一个抛物线式的低谷期。2014年第三季度，小米爬到巅峰，获得全球第三和国产第一的地位，而在随后而来的第四季度，这一成绩便被华为夺走。即使这样，在国内市场，小米一直是国内份额第一。而发展到2015年第四季度，小米被指已经被华为抢走国内市场份额第一的位置。

　　今年第一季度，根据IDC的调查报告，小米手机国内销量跌至第五，全球销量跌出前五。与此同时，蓝绿厂（OPPO和vivo）逆袭成为全球第四和第五大智能手机生产商。小米改变自己迫在眉睫，显然高层已经意识到这个问题。“目前这个时间段是小米的一个谷底，今年小米有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多。”雷军也承认了这一现实。

　　品牌代言全面开始

　　一向追求“参与感”的小米意料之外地请来了3位明星代言红米手机。在这一动作背后，除了小米公司对红米手机的品牌调整外，同时也透露着其战略由线上转至线下的趋势。

　　“一下请三个明星代言，并不是因为小米土豪或者任性，而是根据对红米用户群体的分析，老、中、青的比例差距并不太大，请吴秀波、刘诗诗、刘昊然3位明星代言，刚好全面覆盖红米的目标人群。”对于原因，小米科技联合创始人黎万强这样解释。黎万强同时透露，小米有决心和费用把红米市场打透，接下来还会海量投入，完成对这个品牌的用户认知。

　　根据小米方面向新金融记者提供的数据，红米自2013年8月12日首次开卖，到如今3年时间单品牌总销量破1.1亿台。这张阶段性的成绩单也成为红米有了正式代言人的重要原因之一。

　　“基于小米数据平台的大数据挖掘与分析，红米用户分布较多的年龄段依次为22-29岁、0-21岁以及30-39岁，整体偏年轻化，以学生族、上班族为主，消费偏理性；从城市分布密度来看，一线城市每百人就有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。”小米公关部负责人李磊对新金融记者说。

　　从如此分布矩阵看来，红米当之无愧成为小米产品中最为重要的一款。而这也符合雷军长时间来对于美国Costco模式的痴迷。

　　“商学院认为毛利率越高越好，其实毛利越高就是跟用户为敌，而Costco平均毛利率才6.5%。这是一个真正互联网精神的企业，就是我们今天讲的互联网，其实Costco早就做到了。”在前不久的闭门会上，雷军再度大谈Costco模式。

　　雷军说：“小米要干的，其实也一样：第一，把东西做好；第二，提高效率，很低的毛利率。”

　　红米是小米产品中低毛利的代表，因此1.1亿台销量这个成绩，对于萎靡了一段时间的小米来说无异于一剂强心针。