高端or渠道？华为高增长模式面对四大挑战

　　7月26日下午，华为2016年上半年智能手机业绩出炉：上半年手机出货量6056万部，同比增25%；销售收入774亿元，同比增41%；在全球手机市场份额为11.4%，位列苹果三星之后，而在中国市场份额仍以18.6%位居第一。业绩发布后，华为消费者BG CEO余承东在接受搜狐科技采访时表示，尽管全球智能手机市场增长放缓，但是，“华为2016年出货1.4亿部，销售额将达到280亿美元”目标不变。

　　余承东预言，未来2-3年华为手机将成为全球第二（仅次于苹果）。而对于中国市场上百家手机厂商来说，未来几年将会全部消失。

　　余承东谈华为过去成败

　　与以往年发布智能终端业绩不同，这次华为坐到到中国市场老大的位置上，因此余承东显得比较谦虚和谨慎，对诸如手机市场的“蓝绿阵营”以及小米等并没有提及名字。总结了过去一段手机华为手机的成功和短板。

　　成功：

　　1、市场与苹果三星距离缩短。据GFK报告显示，截止2016年5月，华为智能手机全球市场份额已提升至11.4%，稳居前三，进一步拉开与第二阵营差距之后，距离三星越来越近，目前，三星、苹果市场份额最新数据显示分别是24%和17.9%。

　　2、营收跑赢大盘。2015年，华为实现销售收入3950亿元，同比增长37%；净利润369亿人民币，同比增长33%。而华为终端营收增长高达41%。华为上半年主要是Matebook 8、P9/P9Plus、荣耀V8以及Matebook笔记本等。其中，P9销量同比P8全球平均增长超过120%。用余承东的话说，在全球智能机普遍增长缓慢的情况下，华为手机跑赢大盘。

　　3、国际市场增长强劲。数据显示，2016年上半年，华为海外市场销售收入增速是大中华区销售收入增速1.6倍。

　　欧洲市场：根据权威调研机构GFK报告显示，华为智能手机已在多个欧洲国家市场份额超过15%。在英国、法国、德国等国家市场占有率分别达到了3.9%、6.7%和9.6%，但与全球11.4%市场占有率相比，还有很大的增长空间；

　　北非和南太平洋地区：在埃及，华为智能手机市场份额达到了21.9%，品牌知名度高达93%；在新西兰，华为智能手机市场份额突破15%；

　　拉美、中亚等新兴市场：在个别国家，华为智能手机销量翻番，比如在智利实现了200%增长，在秘鲁则实现了134%的增长。

　　余承东说，华为下半年将聚焦欧洲、中东、亚洲和拉丁美洲，进一步刺激业绩增长，实现全年的销售目标。

　　短板：

　　余承东坦言，华为终端市场有一点做得不太好，就是在非常贫穷落后的国家和地区市场占比较低。华为想做高端，但是那些国家中高端机器几乎没有，因此占比非常低，跟华为的方向不太匹配，所以在这些市场不太多。

　　另外，在中国市场，渠道方面与蓝绿阵营（vivo、OPPO）还有一定差距。余承东表示，华为手机在渠道和零售覆盖方面，跟国内同行和友商对比存在一定的差距，后者在三四线渠道的店面和销售人员是华为的10倍以上。