揭秘国产智能手机品牌海外销售状况，小米在印度是三大巨头之一

　　现如今国产手机厂商一个比一个拼命，如果仅仅停留在国内市场上，永远只能偏安一隅，所以出海就成了头等大事，不少品牌也逐渐在海外站稳了脚跟。

　　10月19日上午，小米董事长兼CEO雷军对内发布了公开邮件，透露了小米手机在印度市场的销量和份额等最新进展，并提出了加大投入，在未来三至五年内做到印度市场份额第一的目标。

　　雷军在邮件中表示，自10月份以来，在过去的18天时间里，小米手机在印度的销量突破了100万台，而红米Note则在此前的6个月内销售了230万台，均取得了不俗的业绩。

　　同时据IDC报告显示，小米在2016年7月和8月连续两个月成为了印度电商第一大智能手机品牌;9月份在印度前三十大城市中占到8.4%的市场份额，成为印度第三大智能手机厂商。

　　小米凭借互联网营销模式迅速做大，成为国产安卓手机品牌第一，也陆续复制到了国外，尤其是印度，初期选择与当地最大电商Flipkart合作独家销售，后来也找到了另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal。

　　除此之外，其在印度市场的发展速度非常快，也得益于高性价比机型的推出，印度消费者喜欢高性价比的产品，这也正是小米手机的特点所在。

　　目前，小米已经进入七个海外国家和地区手机品牌的前十名，但主要局限在东南亚，这些国家人口众多，智能手机尚未普及。

　　中国手机在海外市场发展凶猛

　　现如今国产手机厂商一个比一个拼命，如果仅仅停留在国内市场上，永远只能偏安一隅，所以出海就成了头等大事，不少品牌也逐渐在海外站稳了脚跟。

　　消息显示，第三季度，印度智能手机出货量达到3500万部，同比增长25%，这再次创下记录，具体的市场份额排名中，三星第一，市场份额为21.6%，印度本土企业Micromax排名第二，市场份额为9%，另外，小米、vivo和OPPO都进入前十。

　　根据近日猎豹移动全球智库联合市调机构AppInsight，对中国手机在海外的使用现状进行了综合分析（不代表出货量和销量），也得出了一些有意思的结论。

　　在白俄罗斯、葡萄牙、马来西亚、乌克兰、伊朗这五个国家，中国手机品牌的市场渗透率都在30%以上。

　　城市方面排第一的是葡萄牙埃斯皮纽，渗透率高达43.8%，几乎一半的人都在用中国手机。

　　中国手机在成熟国家和新兴国家的发展路径略有不同。在发达国家，中国手机在人口基数相对小的二、三线城市渗透率相对更高，而在发展中国家，由于经济、科技水平的限制，中国手机在一线城市发展得更好。

　　以市场发展较为成熟的德国和金砖国家印度为例：在德国，渗透率最高的第一、三名城市都没有进入德国人口前十名，其中盖尔森基兴是德国鲁尔区的北部的一个工业发达城市。 而在印度，渗透率高的都是印度的大城市。

　　目前，中国手机出海的主要途径包括与运营商合作（中兴在美国）、与电商合作（小米）、赞助体育赛事（华为/联想/中兴）、本地化、收购（联想/TCL）等等。

　  国产手机出海的详细发展情况

　　华为：遍及亚非美欧，中国出海成绩最好

　　已进入全球41个国家和地区的前十名，遍及亚非美欧，是中国手机成绩最好的品牌，特别是在欧洲市场，已具有很强的竞争力。

　　目前，华为与全球45家运营商建立了合作关系，特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板。

　　2015年华为手机销量突破1亿台，同比增长49%，海外贡献很大。

　　联想：与华为旗鼓相当

　　收购摩托罗拉是联想海外布局的重要一步。在全球50个主要国家和地区中，联想进入了30个的前十名，摩托罗拉也有16个，加起来41个（部分重复），与华为旗鼓相当。

　　摩托罗拉在很大程度上弥补了联想手机的空白，使其在美国力压中兴，在拉美地区占据前三，在欧洲也有不错的市场占有率。

　　印度作为除中国外最大的互联网人口国家、移动通信市场，是各大公司的必争之地，而凭借APP茄子快传在印度的疯狂传播，联想手机也获益良多。

　　TCL：盘踞拉美市场

　　TCL的出海历史已有10年之久，主要集中在拉美，墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉等地销量稳居前列。

　　中兴：深耕美国市场

　　作为老牌手机厂商，中兴和华为一样也是中国手机品牌出海的代表，但与华为主打欧洲市场不同，中兴在已经趋于饱和的美国市场深耕。

　　中兴1998年进入美国，2007年开始销售手机，目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系，如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

　　2015年中兴在美国销售了1500万部智能手机，超过95%都是来自运营商渠道。

　　OPPO：在亚洲市场表现优异

　　OPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌，成立于2004年，背后老板之一是打造了小霸王和步步高两个品牌的段永平。和这两个知名产品打法一致，OPPO主要聚焦在青少年群体。

　　目前OPPO在亚洲市场表现优异，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南都进入了前十。比起其它品牌，OPPO的策略独树一帜，主打娱乐功能，而在定位方面，也是少有的主打中高端市场。

　　这其中，不管是华为、联想还是中兴，骨子里都有一种大企业的姿态，面对国际化的种种质疑无不开始向欧美市场进军。 虽然在市场销量上三者都已迈过千万大关，发展的困境和瓶颈却无处不在，和新一代手机品牌相比，他们正在进入由易到难的当口。

　　以美国市场为例，中兴的选择是抱运营商的大腿，依赖的仍是价格优势，比如中兴在AT&T商店里销售的Maven手机，售价低至60美元，还有更廉价的机型。

　　华为在美国市场一直不得势，海外销量也主要来自于欧洲等市场，尽管华为在美国尝试了包括小米模式在内的各种推广策略。联想则直接从谷歌手里买下了摩托罗拉，在美国的销量也主要依靠摩托罗拉的产品和渠道。

　　所以小编个人认为，在苹果、三星等巨头的强压下，国产手机在国际化的道路上还有很长道路要走。