解密OPPO、vivo手机销售走势分析，超越华为、小米的诱因！

　　中国手机市场要变天了！持续多年的华为、小米手机销量榜首之争，终于被打破。俗话说“螳螂捕蝉、黄雀在后”，雷军和余承军可能做梦也没想到，OPPO、vivo的势头发展如此迅猛，似乎突然之间，就冲到了榜首和榜眼的位置。

　　据市场调研机构Counterpoint 近日公布的最新报告显示，在Q3季度，OPPO、vivo手机已经成为中国市场上名副其实的冠亚军。其中OPPO手机国内份额已达16.6％，环比增加0.6个百分点，同比增加6.7个百分点；vivo则从去年同期的8.2％增长至16.2％，几乎翻番，而且最近一个季度就提高了3.0个百分点。

　　

　　相较之下，已经坐稳榜首多个季度的华为，市场占有率从第二季度的16.9％，降低到目前的15.0%，接连下滑两位。小米则仅为10.6%，同比减少了4.0个百分点。

　　那么，到底是哪些人，买走了这两个性价比一般，擅长广告营销，手机圈内褒贬不一的手机品牌呢？我们看看360搜索的大数据，能显示出那些结论。

　　网民关注度 OV远不及小米华为

　　在搜索指数上，这四个品牌的表现，和市场份额，严重不匹配。 从360搜索指数来看，小米一骑绝尘，华为次之。而 OV的搜索量，要远低于这两家手机品牌。也就是说，从360搜索的4亿网民搜索行为来看，小米依然是用户最关注的品牌。

　　

　　从曲线来看，小米手机在半年来，创造了多次搜索高峰，主要在4月、5月、7月、9月和10月，即刚刚不久的小米MIX新品发布。最高搜索指数出现在10月25日，达到27万之多。

　　相比之下，OPPO和vivo的搜索指数曲线，没有出现过明显的高峰，整体比较平稳，也就是说，OPPO和vivo并没有像小米那样，依靠新品上线快速聚集关注度。但在10月15日，这两款产品创造了一个搜索高峰，检索量达到4-5万。即便如此，也仅仅达到和小米持平的水平。

　　由此可见，小米手机依然是最受网民关注的手机，比较符合线上销售之王的地位。而OV因为依靠线下销售，所以用户也不会用搜索引擎来了解手机更多信息，更多依靠促销导购的推荐，继而决策购买。因为不太用搜索，所以就不在意这两款产品的低配高价等缺点了。

　　数据也验证了这个结论。2015年，OPPO智能手机销量突破4500万，而通过网上渠道完成的销量不到总销量的十分之一。vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。而根据9月份中国手机市场报告数据显示，9月份国内线下市场销售总量达3914万部，同比上升23.6%。2016年9月中国手机销量排行榜中OPPO占据16%市场份额，位居第一。

　　

　　由此可见，购买OPPO、vivo的很大比重用户，并非重度互联网用户，没有明天的购买前搜索比较价格和配置的习惯。

　　四川、河南更关注OV 北上广关注小米华为

　　在年龄和地域方面，购买OPPO、vivo的用户又如何呢？

　　从360搜索指数的人群分析来看，关注vivo的人群，明显要比华为、小米更年轻一些，女性比例也略高。其中vivo的年龄分布中，19岁及以下的比例达到了20%，而小米和华为均为12%，可见，年轻用户更倾向于关注vivo。

　　

　　搜索vivo人群属性分析

　　

　　搜索小米人群属性分析

　　在地域方面，先看看vivo，除了常规的广东、山东、浙江、江苏几个大省之外，河南、河北、四川对vivo的关注度非常高，北京排名第10，上海则在前10之外。

　　

　　在OPPO方面，四川强势列第二，河南列第五，广西也进入前十。

　　

　　小米的表现如何呢？广东、江苏、山东排名前三，北京、上海分列第6和第9，人口大省四川竟不在前10之列。

　　

　　由此可见，对小米关注的人群，更集中于北上广苏浙等发达地区，对OPPO、vivo的关注人群分布更平均，不仅有东部省份，还涵盖了四川、广西等中西部省份。 不过北京、上海似乎对OPPO、vivo关注热度并不高。

　　结束语：中国三四五线人口红利 成为OV增长引擎

　　通过以上数据，分析原因，北京、上海、广东、江苏、浙江、山东这些地区，集中了经济发达的城市，移动互联网普及程度高。这些城市的用户有苹果、三星等多种选择，同时需求主要来自换机等，增速放缓，小米经历了2013年、2014年的高速增长之后，很难能再从这些人群中，挖掘出新的需求。尤其是在高端机方面，一直不是小米手机的长项。

　　相反，OPPO、vivo的用户关注度非常平均，除了北上广核心城市之外，全国分布还是非常平均的，尤其是能够渗透到三四五线城市，这些地方仍有很大的人口红利和消费潜力。这些优势帮助两个手机品牌在整体市场增速放缓的现在，所以仍有亮眼的表现。

　　

　　360指数是基于360搜索4亿月活跃用户，每天7亿次的搜索行为而生成，可以直观体现出网民对相关关键词的关注兴趣。总体来看，OPPO、vivo虽然总的搜索数量不及小米，但庞大的线下门店优势，加上中国三四五线城市人口的庞大红利，支撑了销量的增长。而以技术著称的华为，以及性价比著称的小米，都不得不屈居其后。或许未来，这种趋势还会继续下去，乐视、魅族等线下优势不明显的品牌，也会步其后尘。