应对异军崛起的OV?华为余承东：做长跑型选手专注研发和渠道能力

　　近日，市场研究机构Counterpoint Research的数据显示，此前排行榜首的华为这次被OPPO与vivo全面超越。今年第三季度，OPPO与vivo超越传统国产品牌华为和小米成功登顶，其中排名第一的OPPO市场占有率达到创纪录16.6%，而去年同期其市占率仅为9.9%。排名第二的vivo市场占有率稍稍落后，达到了16.2%，而去年同期其市占率则为8.8%。

　　余承东是一个非常坦率的人，回答问题总是直言不讳。采访从最近新发布的nova开始，对于这个华为终端家族的新成员，外界多认为是冲着vivo、OPPO而来。那么，华为将如何应对异军崛起的vivo、OPPO，又如何构筑自己的能力完成生态布局？

　　内部要求学习“OV”

　　2016年，可以说是vivo和OPPO蓝绿两兄弟的幸运之年，有关两家逆袭之途的媒体报道连篇累牍，定位年轻用户、固守多年的线下渠道、持续的品牌营销，是新贵崛起的公开秘密。

　　IDC 最新数据显示，第三季度，OPPO、vivo出货量翻倍增长，OPPO更以2010万部取代华为1800万部成为第三季度中国手机市场新冠军。由此可见，中国智能手机市场的竞争一年比一年激烈，由于智能手机市场增长放缓，同时品牌越来越多，竞争已经变得十分残酷。

　　半月前，已在海外发布的华为nova登陆中国市场。nova定位年轻旗舰系列，替换了原有的G系列，并与商务旗舰Mate系列、时尚旗舰P系列形成覆盖多领域用户群体的完整产品体系。

　　“中国市场竞争非常激烈，未来很多品牌会死掉。nova这个系列很早就有规划，华为需要丰富不同层次的产品应对竞争。”余承东对腾讯科技表示。

　　据了解，nova的渠道也是以线下为主。根据华为的规划，nova不仅仅要在大城市覆盖，还包括三四线城市以下更深入的覆盖。据悉，从去年年底华为实施千县计划以来，目前已覆盖了绝大部分重要县市，累计销售网点数量超过400家。

　　“明年我们会继续加大线下渠道的投入，这也是我们零售环节的薄弱之处。”余承东说。虽然华为没有公开承认过Nova是用来应对“OV”，但不难看出两者无论在产品、价格及渠道上都十分相似。

　　从产品对比来看，以晚于nova几天发布的OPPO R9s为例，两者都采用高通625芯片，内存都是4G+64G，OPPO R9s摄像头像素略比nova高，但2399元的nova 似乎要比2799元的OPPO R9s更具性价比。

　　数据显示，2015年2000-3000元智能手机占比总销量36.9%，到今年这个比例已达45.7%。其中，国产品牌的占比超过70%。

　　显而易见，华为在中高端商务机之外，正在尝试打造类似于OPPO、vivo，价格和配置都位于中端的时尚品牌。利用轻旗舰的nova，华为要与vivo、OPPO瓜分2000至3000元这个市场。

　　在应对市场竞争的同时，华为更注重反思。据内部员工透露，任正非已要求终端干部去学习“OV”的模式，并汲取对方的长处优化自身的不足。

　　而在最近华为内部海外出征誓师大会上，具有15-20年研发经验的2000名高级专家、干部被派往海外。随着手机产业进入性能过剩、产品同质化时代，华为认为，研发人员闭门思考所谓的技术创新很难带来太大改变，产品同质化下，基于市场的应用创新才是核心。