费者需求导向促成OV的快速增长 - OPPO、ViVOPK小米 传统模式能否笑到最后

　　消费者需求导向

　　谈到OV，雷军认为，OV快速增长的核心在于抓住了三、四、五线城市的换机潮，以及低线城市消费者的“信息不对称”。

　　对于部分人持有的类似观点，《第一财经日报》记者也联系了OPPO方面，不过OPPO未直接回应。“我们就是专注练好自己的基本功，做好自己该做的事，至于其他的，市场会给出答案。”OPPO副总裁吴强表示。

　　而在最近，华为内部也对OV模式发起了一场激烈的讨论，多位员工在华为内部心声论坛发文，一位员工在华为心声论坛上发表的《把事情做简单》文章写道：

　　“当看到一个促销员女孩子用一把螺丝刀自己拆柜台的包装，自己把柜台放在最好的位置，为了第二天一早就可以开卖，我感触很深;当看到零售店在装修歇业，促销员把临时柜台摆在店门口，继续给路人展示、讲解、发传单，我在想是激励还是压力？是自主还是被迫？”

　　“渠道是趋利的，渠道是多变的，渠道是不可信的，这是我们通常对渠道的认识。但OV却把渠道做成自己的分公司，已经不是单纯的渠道，可以说是渠道的终极模式：厂家渠道体系+厂家直供门店，把该留的利润都留在自己体系内，把该分给零售商的利润最大化。”他还表示。

　　华为员工的主要关注点在OV的营销、渠道和品牌运作模式，不过另一位华为员工在心声论坛上谈到OV引以为核心的“消费者需求导向”。

　　因为OV大笔赞助综艺节目、建立线下渠道，OV容易给人形成成本较高的印象，不过据上述员工对OV手机产品成本构成的分析，即使在华为有海思芯片成本优势情况下，同档位的手机OV的成本控制依然要优于华为。

　　“分析OV省成本的点，最后得到的还是我们说得最多的一句话：‘以客户为中心’。这个‘以客户为中心’分为两点，第一是客户不需要的绝对不用，第二是客户需要的即使成本增加也配置。”上述华为员工表示，比如，OPPO手机少了消费者不常用的部分频段，每个频段可节省1美元，而其多了对快速充电功能的成本投入，因为抓住了“20%~30%的用户充电时间在15分钟左右”的特性，就意味着抓住了20%~30%的用户群。

　　“OPPO和vivo这么多年打法也没怎么变，靠的就是坚持。”最近，酷派CEO刘江峰对媒体表示。

　　OV并没有创造更新的商业模式，而是延续着步步高时期的传统打法，而这种打法，实际上也是中国长久以来的生意模式。