线下渠道出货量区分一线和二线品牌 - TCL通讯裁员 手机五强垄断国内70%份额

　　一线品牌强者愈强

　　对于目前的手机市场局面，手机联盟秘书长王艳辉分析认为：“短短几年之内，国内手机市场格局已定，一线品牌取得了巨大优势，雄厚的资金实力促使这些品牌有底气进行大规模宣传，同时口碑效应呈现集中趋势，使得消费者纷纷将目光投向了知名品牌。”

　　市场调研机构的数据也证明，在国内手机市场，排名靠前的手机厂商占据的市场份额越来越高，市场集中度因此越来越高。

　　以IHS Technology公布的数据为例，2014年末排名前五的手机厂商（小米、三星、联想、苹果、华为）占据着62.66%中国国内市场份额。到2015年第三季度，排名前五的手机厂商（小米、华为、苹果、OPPO、vivo）占据着64.9%的市场份额。到了2016年第三季度，市场集中度进一步提升，排名前五的厂商（OPPO、vivo、华为、小米、苹果）占据了68%的市场份额。

　　而来自IDC的数据显示，2016年二季度中国市场前五厂商为华为、OPPO、vivo、小米和苹果。排名前三的华为、OPPO和vivo在二季度占据了47%的市场份额，而在2015年和2016年第一季度，排名前三的手机厂商所占据的市场份额分别为43%和45%。

　　从调研机构的数据可以看出，中国智能手机市场的格局在不断盘整，厂商排名不断变化，但是市场集中度一直在稳步提升。这表明，中国的手机消费市场依然处于一个动态的增长过程，并且越发向优势品牌集中，形成强者越强的“马太效应”。

　　线下市场集中度更高

　　除了调研机构发布的数据，手机渠道商方面掌握的数据则显示，在线下市场“强者愈强、弱者愈弱”的现象更明显。

　　一家综合卖场渠道负责人告诉记者，2015年在他们渠道平台上，手机销量排名前五的分别是华为、三星、OPPO、苹果和vivo，销量比例占到所有品牌中的59%。而在2016年前十个月，按照销量排名，前五仍为这五家，不同的是，它们在整体销量中的占比已经从2015年的59%，提升至79%。10个月时间，排名前五的厂商市场占比足足增长了20%。

　　根据这位人士提供的数据，OPPO和vivo手机去年在他们渠道的销量分别为5.7万台和5万台，而在今年前十个月，OPPO和vivo手机的销量均大幅提升至近8万台。与此形成鲜明对比的是，很多厂商的销量都出现下滑，以TCL为例，2015年在该渠道的销量超过1万台，而今年前十个月的销量仅有2000余台。还有魅族，去年在该渠道的销量近4万台，今年前十个月仅有1万余台。另外诸如中兴ZTE、酷派、美图等品牌，在该渠道的销量下滑也非常明显。而且这家渠道的销售数据表明，还有不少品牌的手机销量仅为个位数，例如海尔、海信、天语。

　　这位渠道负责人分析道，他们作为线下综合商场，考虑到交易量和门店效益，更愿意和大品牌合作。同时，对于进店购物的消费者来说，他们也更看重知名品牌，小众品牌很难吸引自己。而且，考虑到人员成本和柜台成本，二三线品牌对综合卖场渠道的投入远不如一线品牌积极。

　　二三线品牌的未来

　　随着一线品牌市场集中度的提升，二三线手机品牌的生存空间被挤压，他们的未来在哪里？

　　在第一手机界研究院院长孙燕飙看来，目前中国前几家手机品牌已经树立起了“中国造”的标签，让国内乃至全球的消费者认可了国产手机，而全球市场还处于一个消费升级的过程，这给中小品牌带来了潜在机会。

　　孙燕飙认为，现在苹果iPhone创新力度不够，在全球市场的热度和销量不比以往，而三星手机因为爆炸事件也遭受重创。“这两家手机厂商的全球份额可能会从原来的40%跌倒30%，就给国产手机提供了机会。”

　　在集中度越来越高的国内市场，二三线品牌也不是没有机会。现在华为、OPPO、vivo这些一线品牌在主攻2000元档以上的中高端市场，和三星、苹果直面竞争。对二三线品牌来说，2000元以下中低端市场仍有一定的发力空间。

　　另外，对于二三线品牌来说，渠道耕耘非常重要，尤其是线下渠道。赛诺咨询数据显示，2016年上半年国内智能手机销量为2.5亿台，其中线下销量达到了1.91亿台，占比为76%。可见，线下渠道依旧是人们购买手机的主要选择。如何在线下渠道拓展和经营成本之间取得平衡，是对二三线品牌手机的考验。