金立刘立荣：做手机15年我如何看待现在的手机市场?

　　刘立荣，这个名字对于很多人来说不如一些网红企业家这么响亮，他是一个15年前就开始在手机领域奋斗的人。

　　当时，手机号码升至11位后两年，可以说中国刚刚步入“移动时代”。他经历了摩托罗拉、诺基亚、索爱三巨头的辉煌没落，也目睹了移动互联网时代手机新秀们的乱战。而今年，“金华OV”全球各个地域竖起旗帜，可以说是智能手机这一阶段的鏖战已经进入最后阶段。

　　那么，这位手机行业的老将如何看待当下的手机市场?在12月26日举办的金立M2017发布会上，金立集团董事长刘立荣谈到了这样两点。

 

　　所有手机品牌都在做一件事：进攻高端

　　在国内，金立应该是做手机的时间最长的企业之一，有15年之久。在进入智能机的时代前，我认为经历了几个过程。

　　在最初，实际上是运营商的力量非常强大，在那一波潮流中他们发展非常之快。第二波造成巨大影响的力量是电商，如果用一个词来讲，就是“价格”，也就是价格战。

　　不过目前来看，大家基本已经没有“价格竞争”这个说法了，这其中主要有三个原因：第一，是跟消费升级整个大背景有关;第二，是消费者对机器的追求除了价格、配置这种很基本的用户体验之外，还会再差异化地提出自己的个性要求。

　　我自己认为，如今最核心的价值是品牌的竞争，或者说是品牌溢价的竞争。其实每一个行业做到最后能生存下来的，一定是具备溢价能力的品牌，或者说，有高溢价能力的品牌才能生存。

　　所以，到了现在这个时候，几乎所有的手机品牌都在做一件事情，就是进攻高端，提升品牌的溢价能力。单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，这也是金立推出M2017的一个重要因素。

　　注意高端消费群体的差异化需求

　　金立M2017的目标消费群体是两类人群：第一类是政商高端人士;另外一类通俗来说就是“大佬”，有影响力的消费群体。

　　我自己认为，如今最核心的价值是品牌的竞争，或者说是品牌溢价的竞争。其实每一个行业做到最后能生存下来的，一定是具备溢价能力的品牌，或者说，有高溢价能力的品牌才能生存。

　　所以，到了现在这个时候，几乎所有的手机品牌都在做一件事情，就是进攻高端，提升品牌的溢价能力。单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，这也是金立推出M2017的一个重要因素。

　　虽然我们没有做过什么大规模的推广宣传。在四千到六千这个价位段的产品，现在来讲只有苹果。但是如果有人不喜欢苹果系统，又不太愿意用一个更便宜的手机，怎么办呢?

　　我们推出M2017，希望能够满足这部分目标人群差异化的需求，甚至有超过苹果手机的用户体验和身份认同。

　　从配置来说，金立M2017几乎拥有目前所有潮流的顶配——1200万+1300万光学双倍变焦双摄、6GB+128GB的内存、5.7英寸2K曲面屏、高通骁龙处理器、7000毫安时电池、内置安全加密芯片、活体指纹、小牛皮背壳……从成本上来讲，这个手机可以说是一个成本的集大成者。

　　最后能够生存下来的厂家，一定是能够在高端市场站稳脚跟的厂家。其实几乎所有手机商都在做类似的事情，有的是采用逐步提升的打法，有的像M2017一样，针对特定的消费群体。

　　手机大战从2015年的火爆，到2016年的转冷，背后实际上是和“曹德旺跑了”一样的症结。在曹德旺回应时，他提出了两点：一是当前中国企业的成本难题，二是中国企业的全球性战略眼光，掀起了一轮相关刷屏式讨论。

　　而作为在手机领域一路披荆斩棘而来的制造业企业，金立也面临着相似的难题，刘立荣此次给出的观点，也是一种值得思考的解题思路。