荣耀9和nova2市场对比,ov价格高的原因原来在这里

　　对于绝大多数的消费者来说都希望以更低的价格买到自己想要的手机，然而，价格够低的你抢购不到，你能买到的价格不便宜，其中后者的代表就是OPPO、vivo两大品牌，也是经常被人们吐槽低配高价的代表。对于OPPO、vivo手机的定价策略，本文将通过华为旗下的荣耀9和华为nova2这两款机型来对比介绍说明。

　　参数介绍

　　荣耀9和华为nova2同在华为旗下，两者之间的异同可以很好地说明线上电商和线下渠道手机的特点。我们不妨先来看看他们的基本参数介绍。

　　除了荣耀9采用3D曲面玻璃后盖，华为nova2采用磨砂金属后盖存在审美上的差异，以及nova2拥有2000万像素的前置摄像头要更出色外，这两款手机之间明显是荣耀9整体要更加优秀，无论是CPU/GPU性能、双摄（荣耀9采用与华为旗舰P10类似的方案）还是前置指纹等方面。

　　不过，我们在最后也可以看到同为4+64GB的版本，荣耀9仅售2299元，而华为nova2定价在2499元，两者相关200元。

　　如何定价

　　影响手机的定价因素有哪些呢？以下科技君简单地汇总了一下：

　　手机价格=生产成本+研发成本+销售成本+利润+其他（品牌价值、竞争对手价格、存储/运输成本）

　　其中生产和研发成本，大家应该比较好理解，而销售成本包括宣传推广费用（如户外广告和明显代言等）、代理和经销商的利润分成。像华为nova2以线下渠道为主的产品，有省市级代理、卖场店/专柜和一线促销人员等多层的利润分成，而且线下渠道的产品为增加知名度，往往会请明星进行代言和大量的广告推广，这些成本自然都要添加到产品的价格上。

　　而荣耀9作为主要以华为Vmall商城和京东等电商平台作为销售主力，大大减少了代理和经销商的利润分成，价格自然也可以更好地控制。

　　这也是为什么nova2的价格会高于硬件配置更高的荣耀9，同理，OPPO、vivo和小米之间也是同样的道理。

　　OPPO、vivo由于在庞大的线下渠道，为了保证全国的渠道商都能第一时间有足够的供应，所以新品往往是已经量产一段时间，有充足的备货后才能发布然后迅速上市。相反，以电商为主的品牌，在新品产能尚未稳定，备货不足的情况迅速发布，也造成了“供不应求”的现象。科技君在这里就不说黄牛的因素了。

　　目标市场

　　过去OPPO、vivo的目标消费者主要集中在二三四线城市，不过近年随着品牌知名度和认同度的提升，他们在北上广深等一线城市也新增不少的线下专卖店/专柜，就正如去年的国内各手机品牌销量数据显示，在华为之后，OPPO、vivo已经超越三星和苹果分列二三名。

　　华为之后能够成为国内第一，一是这些年来的品牌和技术积累，同时华为的线下渠道建设也是十分迅猛；二是拥有华为和荣耀双品牌，其中荣耀初期以低价开拓了电商的大门，而后也借助华为的线下渠道进行销售。

　　最后

　　在写这篇文章的时候，科技君特地查了下华为Vmall官方商城，目前华为nova2现货充足，而荣耀9则全系列缺货，说好的现货呢？

　　同理，以OV为主的线下渠道品牌，在大家眼中是价高，但现货充足，以小米、荣耀为代表的电商手机上，高配低价但需要抢购。是愿意抢购还是买现货，选择权永远都在消费者手上。