春节来临 三大运营商抢夺中高端3G市场

春节来临 三大运营商抢夺中高端3G市场

　【通信产业网讯】(记者　胡强)看似平静的通信终端市场背后，一场争夺的3G高端用户的恶战已经在2010年春节前悄然展开。更为重要的是，这个春节将不是高端市场白热化的终点，而是这场争战的绝对起点。

天翼高端3G手机酷派N900

　　作为3G元年之后的首个春节，今年的春节尤其受到三大运营商和渠道商的高度关注。

　　日前，迪信通高调宣布，已投入1000万元提前启动春节市场攻势，集中采购20万台手机备货，其中3G手机备货首次超过半数。而这也是迪信通首度大规模在春节期间推广3G手机。

　　而来自三大运营商的消息也预示着定制终端市场将在春节前迎来今年的第一轮营销高潮。以iPhone、OPhone、3G互联网四通道手机为代表的明星、高端手机成为了此次营销战役中的主角，而这些手机背后的高端用户则成为三大运营商的兵家必争之地。

　　明星手机成焦点

　　正如所有的春节营销基本都从元旦左右开始，三大运营商3G终端的春节营销事实上早在去年底就已经开始布局。

　　据介绍，中国联通携高价iPhone从去年12月开始就拉开了全国巡回路演活动，据称该活动将一直持续到春节期间，并将陆续经过全国46个城市，成为今年中国联通终端营销的开年大戏。

　　和中国联通基本以一款高端iPhone打天下不同的是，中国电信或将以量取胜。据中国电信终端管理中心主任马道杰透露，今年春节期间，中国电信除了联合三星推出超高端手机W709外，还将重点推销四款3G互联网四通道手机，而这四款手机同样面向绝对的高端市场。另据知情人士透露，目前中国电信各省公司也正纷纷陆续开展大规模营销活动，为渠道商和终端制造商的采购活动搭建信息平台。

　　而“财大气粗”的中国移动虽然尚难拿出一款具有号召力的TD手机，但也没有在这场营销战中甘拜下风。尤其值得一提的是，作为此次营销的主体，同样也是为了迎合另外两大运营商的冲击，中国移动为全球通用户制定了丰富的TD手机补贴套餐，其中OPhone为代表的一系列高端手机占据多数份额。

　　很显然，在常规手机营销的基础上，今年春节营销的最大特点就是大量明星手机集中上市，高端手机成为营销的主体。

春节市场成高端发展契机

　　对于三大运营商不约而同的在春节营销中选择高端用户作为目标市场的原因，一位曾经参与中国联通和三星伯爵手机联合营销策划的负责人分析认为，这主要是因为一方面春节期间消费者购买力整体较其他时期更强，另一方面，春节期间礼品市场火爆，这也给高端手机创造了难得的市场契机。

　　迪信通北京分公司总经理齐峰预计，受经济复苏、运营商补贴等利好政策影响，今年春节市场相对去年会有30%左右增幅，而这一部分消费将主要由3G产品带动。

　　近几年来，三大运营商中，最受益于春节市场，同时对于春节市场操盘最具经验优势的无疑是中国联通。

　　2007年联通携手三星上市了一款名为伯爵手机的双网双待手机，借助这款当时国内功能最强大的商务手机的号召力，联通首次采用首批1万台限量销售、真皮套装等一系列全新营销方式，在春节手机市场掀起了一股奢侈手机旋风。

　　而结果也确实是大获成功的，尽管这款手机高达8000多元，但后来销量超过70万台，成为迄今为止销售金额最多的一款手机，也使得联通当时一举在5000元以上手机中占据60%以上的份额。

　　尝到甜头的中国联通在此后的几年里，每年都联合三星推出年度旗舰手机，主攻春节市场，而这些年度旗舰手机一度被中国联通称为“拜年手机”。更值得一提的是，这样的春节高端营销策略还伴随着CDMA网络的出售，迅速被中国电信方面复制。2008年底，中国电信刚刚运营CDMA网络不足数月就高调联合三星推出旗舰手机W799，主攻春节市场。

　　不可否认的是，无论是中国电信还是中国联通，几乎每年都极大的受益于春节市场。而这也正是导致今年大量明星手机集中在春节前上市的主要原因之一。

　　但是归根结底来说，终端销售终究不是运营商的根本目的，而三大运营商越来越频繁的推高端、明星手机，透露的还是争夺这些高端手机背后高端用户的急切心理。

　　这也意味着，在春节营销契机的推动下，事实上，三大运营商还将在中高端市场打“持久战”。

　　高端明星手机长期仍将“吃香”

　　日前，在中国电信2010年终端产业链年会上，中国电信副总经理杨小伟就明确表示，今年中国电信将重点发展中高端用户，同时取消对超低端市场的补贴。而中国电信终端管理中心主任马道杰则更明确的表示，3G互联网四通道手机将是今后的重点，只要终端厂商推出合乎中国电信规范的四通道手机，中国电信就会提供政策资源，帮助终端厂商进行营销推广。

　　而中国联通在高调推广iPhone的同时，近期也加大了同其他手机厂商推高端明星手机的力度和频率。例如月初联合酷派推出的双待手机、月末联合摩托罗拉推出的Android手机均是针对高端市场的明星产品。

　　中国移动则一方面加大OPhone推广力度、另一方面也不忘拉拢其他明星厂商。例如目前中国移动正加紧推进和RIM的合作进展，有望于今年推出TD版本黑莓手机，而这款手机也被寄予了对抗iPhone的重任。

　　这种种迹象都表明，三大运营商今年初开始的明星手机战略将不仅针对今年的春节市场，而有望成为今年的常规策略一直得以执行下去。

　　而就终端厂商层面而言，当前低端手机市场竞争近乎残酷，利润空间微乎其微，这也促使了品牌终端厂商集中向高端市场转移的产生。幸运的是，这种转变在一定程度上迎合了运营商的需求。

　　“高端手机用户的价值不言而喻，对于运营商来说，借助高端手机的推广来提升运营商品牌的效果则更是显著而有效的。”一位手机厂商负责人表示，当下无论是中国联通推广iPhone，还是中国电信推广四通道手机，又或者是中国移动倾力打造OPhone，其目的都是为了拉拢这些品牌背后的忠实用户。“所以春节只是高端市场的一个启动期，后续来看，运营商和终端厂商都将长期看好该市场。”

经典案例

　　联通路演iPhone　主攻春节高端礼品市场

　　每年的春节都是手机和上网卡销售的最旺季节，而今年春节作为iPhone入华后的第一个春节，自然也成为中国联通2010年首轮iPhone攻势最好契机。据中国联通负责人介绍，从去年12月至今年春节期间，中国联通正通过全国巡回路演活动对iPhone进行目前最大规模的一次营销活动。此次营销的重点就是春节礼品市场。

　　按照规划，本次大规模的路演宣传在全国46个城市相继举行，是联通公司推广iPhone手机的整体策划中的重要一环。目前，该路演已经在全国20多个城市进行。

　　据介绍，中国联通此次iPhone路演过程中不仅限于展示iPhone产品本身，而是将更多的侧重于通过影音体验、网上应用、游戏操作、培训演示和iPhone俱乐部活动等方式展示iPhone所能承载的联通3G应用。

　　对于此前有用户抱怨的iPhone销售价格过高的问题，中国联通在春节营销中也微调了iPhone销售策略，很多联通地方分公司都开展了iPhone分期付款方式，进一步拉动用户购买力。

　　而值得关注的是，此次iPhone路演一直持续至春节前，显然是要瞄准春节前的手机销售旺季。

　　对于中国联通为什么这个时候加大iPhone营销力度，联通华盛相关人士坦言，这主要是看重春节送礼市场的巨大商机，“因为这部分送礼用户对价格相对不敏感，也是中国联通的目标高端用户”