华为积极布局美国高端机市场 传言将通过零售渠道售卖Mate9

　　在美国和欧洲“双速发展”的华为，一方面正在努力打消美国市场的疑虑和阻挠，另一方面也“火力全开”，向欧洲发起“猛攻”。记者日前参观了华为位于芬兰的研发中心，华为凭借技术已经在相对短的时间内占据欧洲市场的一席之地，而在美国则面临一场更为严峻的“持久战”考验。

　　未与美国运营商签协议

　　针对近期有外媒报道称华为高端手机美国遇冷的消息，华为昨天首度做出回应。负责华为集团国际公关事务的副总裁Joe Kelly在给第一财经记者的一份独家回应中称：“华为是一家耐心的公司，只要有足够多的时间和投资，我们有信心在美国市场取得和其它市场一样的成功。”Kelly同时表示，美国是全球第二大手机市场，竞争非常激烈。但华为的高端智能手机无论从设计还是创新方面来看，都有很强的竞争力。

　　眼下倍受外界关注的是华为Mate 9何时在美国市场销售，以及市场规模究竟有多大?针对这些疑惑，Kelly在电话中对第一财经记者表示：“目前Mate 9正式在美发布的具体日期还未公布，将在合适的时候开卖。”此前华为曾透露打算于明年1月在美国发布Mate 9，但是由于受到美国运营商的限制，Mate 9的销售很可能会通过网络渠道以及数码商店。Kelly的回答也证实了这种猜测。

　　“华为的确还没有和美国任何一家运营商签署再销售协议(resale agreement)，但是已经和包括亚马逊和百思买在内的零售渠道商签署协议。”他说，“越来越多的美国消费者开始从零售商渠道购买裸机，而非选择协议机。这种趋势在亚洲已经发展成熟，欧洲也越来越普遍，这对于华为华为很有利。”Kelly还称，华为对于Mate 9在美国市场的销售已经有相关预期，但公司拒绝透露特定国家的销售目标。

　　Kelly强调华为是一家靠时间积淀获得成功的企业。事实上，华为手机品牌存在仅仅六年，但现在已经成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机品牌。研究机构Strategy Analytics的最新报告显示，今年三季度，华为手机的利润超过三星，成为全球最赚钱的安卓手机。

　　长期以来，美国一直以“国家安全”为由阻挠运营商销售华为的手机设备，导致华为至今都未能拿下美国的一线运营商。但随着华为的崛起，如何开辟海外市场，走向高端市场，成为紧迫的任务。而要拿下高端市场，就必须与苹果争雄，进一步提升品牌溢价，而如何在苹果最大的市场美国得到品牌认可度至关重要。

　　《华尔街日报》本周稍早报道称：“在美国手机销售市场占据逾80%份额的运营商不愿与华为合作，该公司要想在美国市场取得成功面临很大挑战。”

　　今年7月华为起诉美国第四大移动运营商T-Mobile发起专利诉讼，华为在向美国得克萨斯州东区法院提交的起诉书中称，T-Mobile正在使用华为的专利技术，且未签署许可协议，这令两者合作的可能性渺茫。

　　总部位于伦敦的研究机构IHS移动电信高级总监Ian Fogg对第一财经记者表示：“华为在美国要建立品牌信任度非常困难，不仅仅是安全问题，而且还存在技术挑战，比如蜂窝标准，华为必须对其移动芯片进行大规模且成本高昂的修改。”

　　而为了打入美国市场，华为布局已久，甚至已经准备好破除专利壁垒。根据《华尔街日报》引用数据显示，华为在美国拥有9800件专利，其中7400件是通信技术专利，2200件数字处理技术专利。不算专利诉讼，目前华为拥有的专利年许可收入已经超过了2亿美元。

　　研究公司Canalys称，第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%。苹果公司和三星电子在美国市场的占有率分别为39%和23%。Canalys亚太研究总监彭路平对第一财经记者表示：“美国是售价500美元以上的高端手机的全球最大市场。打入这一市场将帮助华为实现在五年内超过苹果公司和三星电子、成为全球最大智能手机生产商的目标。”

　　芬兰研发中心收入过亿

　　为了达到这个目标，华为在欧洲做了大量的技术布局，“弹药库”也有了不少储备。Mate 9的前期研发就是由欧洲的芬兰团队全全负责的。

　　赫尔辛基西部新区的stersjgatan是芬兰科技创新机构和企业的主要聚集地。华为在芬兰的研发中心总部就坐落在这里的Itmerenkatu大街9号。这幢全玻璃的大楼和周围的建筑没有明显差别，在它对面，是芬兰政府科创机构Tekes的大本营。

　　四年前华为在芬兰成立研发中心，主要做终端产品的前端研发创新以及可靠性验证。华为芬兰研发中心首席技术官米高-特火(Mikko Terho)11月29号在芬兰最大的科技大会Slush召开前接受第一财经记者独家专访时表示：“四年来，我们芬兰的员工人数已经扩大到265人左右，旗下能力中心(团队)也从最初的两个扩大到目前的20多个，销售人员也有超过60个。华为已经成为芬兰增长最快的公司，去年的增长率达到186%，收入超过1亿欧元。”

　　特火四年前加入华为，此前他曾在诺基亚工作了近30年。“在芬兰，电信领域的专业要求非常细分，有些人找到工作，有些人失业，这很正常。”特火对第一财经记者表示。

　　与特火一起离开诺基亚，来到华为的还有华为芬兰研发中心元老级的技术专家骆国平。骆国平此前在芬兰诺基亚工作了13年，他是在诺基亚宣布被微软收购前离开的。刚到华为时，骆国平就带领可靠性验证团队。他对第一财经记者表示：“芬兰研发中心的专家还是以本地员工为主，中国派过来的人数不到十分之一，而且主要以市场、销售为主。”

　　骆国平的话印证了任正非一个多月前的誓师大会上的表态：“要把数千名研发人员拍到海外打开市场。”骆国平表示，让研发人员做市场和销售的最大好处是能够更加专业地与市场沟通。“但是真正的专家资源还是本土的员工，国内并没有派人过来做研发。”骆国平说。

　　骆国平表示，Mate 9是一款他们投入巨大精力，从头跟到尾的一个项目。在特火看来，芬兰的工程师人才资源之所以全球领先，还是要感谢诺基亚这座“黄埔军校”的培养。“芬兰有创意和想法，这与诺基亚分不开。”特火对第一财经记者表示。

　　5G时代新霸主

　　特火努力的目标是，让华为取代诺基亚在芬兰人心中的地位。“我们为了产品的质量将不惜一切代价，这与赚多少钱无关。”特火对第一财经记者表示，“我们希望华为在人们心中树立起高质量的形象，虽然不一定是最贵的。”

　　华为在芬兰的扩张速度也令分析师感到震惊。总部位于伦敦的研究机构CCS Insight研究总监Ben Wood对第一财经记者表示：“华为在芬兰竟然有将近300人的团队，这是我所料不及的。华为欧洲的品牌形象已经逐渐开始深入人心，尤其是荣耀8和P9两款中高端机型的发布后，反响很大。”

　　Wood还表示，华为在欧洲激进的做法可能让诺基亚感到压力。研究机构Gartner中国分析师刘轶对第一财经记者表示：“除了美国，华为处处都在竞争。不只是做手机终端设备，在欧洲的网络终端设备和云服务都有布局。”华为正在欧洲帮助德国电信布局云端，此外华为近期在图像技术方面加大投入，是瞄准将来的物联网5G时代。“这一切都已经和诺基亚形成了正面竞争。”刘轶说。

　　5G标准的设定牵涉到包括爱立信、诺基亚和华为等行业巨头的共同努力。特火告诉第一财经记者：“欧洲政府非常明白5G对于未来的意义，所以在5G网络的基础设施投资方面不遗余力。美国科技巨头公司虽然在智慧城市、物联网和AR、VR方面都有很强的技术，但是他们必须要回过头来和诺基亚、爱立信、华为这些运营商合作。”特火透露，在芬兰，一个全球独一无二的由诺基亚和爱立信等多家运营商联合的5G网络测试正在开展。

　　针对5G方面的最新布局，华为行业创新产品部门负责人在回应第一财经记者邮件时称：“华为将联合运营商、行业组织、垂直行业以及政府监管部门，以建立全球统一标准，全球频谱协同为目标;并在如何快速识别重要应用场景、商业模式、以及联合测试方面加快发展。推动5G与汽车、芯片等厂商合作，助推标准，促进产品的商用化发展，以满足人们对社会移动互连与道路安全的需求。”

　　而务实的芬兰政府对华为的扩张也持开放和欢迎的态度。芬兰政府所支持的投资促进发展署Invest In Finland ICT数字化行业主管Arto Pussinen对第一财经记者表示：“芬兰政府很务实、很开放，华为刚到芬兰时就得到芬兰政府在投资便利方面的很多支持，比如芬兰政府推出的黄金桥梁项目(golden bridge project)。在欧洲经济普遍疲弱的时候，芬兰政府很知道吸引投资的重要性。”

　　根据业内普遍预测，物联网将在2020年左右实现爆发。现阶段各家运营商都在暗中布局。芬兰政府的创新投资基金Tekes负责数字化策略和项目的主管Pekka Sivonen对第一财经记者表示：“2017年芬兰经济增长的新动力就来自于数字化。政府预算将加大对物联网、人工智能、智慧城市等方面的投入。”为此，华为和诺基亚都在为5年后谁将主导物联网备战。