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胡厚崑在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会的讲话提纲
一、新形势要求新能力，期待研发将士出征拉开公司通过人员流动加快知识技能更新和能力提升的大幕。
我们正面临全新的市场形势，新的形势要求我们要有新的能力。我们很清楚地看到，技术进步的速度越来越快（云、大数据、人工智能），不同产业间相互渗透和融合也在加快，各行各业的数字化转型进程在加速，这些变化既给我们带来了新的机会（IoT、大视频、云化、网络的虚拟化等），也让我们面临新的竞争环境（从电信行业的竞争到IT行业的竞争，再到在云业务上与互联网公司的竞争）。我相信，相比过去的十年，未来十年我们所面临的，一定是一个快速变化而且更加不确定的环境。
环境在改变，我们自己也在改变。实事求是地说，近年来我们取得了不少进步，与我们大多数传统的对手相比，我们做得非常不错。但是，相比起客户对我们的期待，相比起扑面而来的机会与竞争，我总感到我们的进步还是不够快。外部环境变得越来动态，但是我们的内部组织运作却变得越来越稳态，甚至是超稳态，组织板结，行动迟缓，思想僵化甚至自满，这些都是很令人担心的变化！
面对新的机会与变化，可以明显感觉到我们在知识和技能上存在结构性的缺失。比如说，我们要做云和大视频，我们很多一线团队却讲不清楚这些技术和解决方案。近年来，我们确实采取了很多赋能行动，但结果并不能完全令人满意，为什么呢？因为我们过去习惯了按部就班地、循规蹈矩地用线性的方式提升能力，这可以解决多和少的问题，但我们今天面临的是结构性的缺失，是有和无的问题，必须用结构性的调整来解决。这次2000位研发人员的跨部门流动，正是一种积极主动的结构性调整。通过主动的人员流动，来补齐我们一线的组织在知识与技能上的缺失，这是一项重要的举措。在座的各位即将走向一线的研发将士，你们作为研发专家走向市场、服务、供应链等业务部门，一定能有效地帮助各个部门刷新知识提高技能，我也期待你们的举动能够一石激起千层浪，拉开整个公司通过结构性流动刷新知识与技能，提升组织能力的大幕。
二、新形势下，要用更多新思维、新方法激活组织，提升能力。
1、我们要继续打造优秀员工提拔的快速通道，创造公平竞争的环境，进一步形成英雄倍出的局面。
公司过去两年通过实施“破格提拔”制度，完成了对1500名员工的加速提拔，比较有效地解决了当前政策中的一些瓶颈和障碍。但在我看来，这些属于“推”的工作，为的是让普适性的晋升政策不卡住优秀员工。在未来，我们会将工作重点从“推”转向“拉”，要用积极的破格晋升制度吸引一大批有干劲、有能力的员工做出突出的成绩，脱颖而出，并让这项政策成为长效机制。我们希望通过这些积极的破格提拔的制度，每年能够帮助四千名以上的优秀员工获得加速提拔。
与此同时，我们还会进一步提高在人员管理方面的公开性，以公开促进公正，靠公正建立公平竞争的环境，只有坚持公平竞争，才有可能英雄倍出。我们还要进一步优化公司人才市场的运作，真正在内部建立市场化的双向流动。我们相信，流水不腐，户枢不蠹。
做好这些工作，需要各级主管和管理团队对于如何识别、使用、激励、保留优秀员工有新思维、新方法。
2、系统性地打造非管理者的人才金字塔。
公司的人才结构是管理者和非管理者的双塔结构，过去我们重视了管理者的发展，未来要系统性地加强对数量庞大的非管理者人群的发展，我们目前的主要规划有：
——从职级上延长非管理者的上升通道，鼓励员工在各个不同的专业领域做精做深，长期发展，鼓励行行出状元，避免千军万马挤独木桥。
——努力改善员工任职资格的获取机制，在坚持质量的前提下结合不同的职类、岗位，实事求是地建立任职标准。要让认证工作跟着员工走，建立专职的任职资格认证团队，并要求这些团队在全球巡回工作，让任职资格认证真正贴近一线。
新的征程刚刚开始，今天出征的研发将士们是激活组织、提升能力的催化剂与急先锋。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，你们就是帮助整个公司提升能力的源头活水。5年后回顾今天的举动，我们一定会更清楚地看到它深远的意义。靠我们大家共同努力，公司一定会越来越有活力！
从技术专家到工程商人
--郭平在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会上的讲话
这是我们历史上第二次举行如此大规模地誓师出征大会，但这次与16年前“风萧萧兮易水寒”的情景大为不同。16年前，我们的誓师出征是为生存所迫，多少有些悲壮。今天，我们则是为了抢占未来的战略高地、为了获取更大的胜利而出征。我们这两千多人将很快和一线的将士们一起，勇敢、光荣地承担起炸开通向未来的城墙口子的重任。
1、以法律遵从的确定性应对国际政治经济的不确定性
今天各位出征之时，正值世界风云变幻。从外部看，地缘冲突、大宗商品价格波动、经济下滑等引发的政治经济金融风险和各种黑天鹅事件层出不穷。从内部看，我们的内、外合规还没有完全建立，经营的有效性和财务的健康性也有待加强。这就是这次两千多人的队伍在迈出研发“象牙塔”投身到市场一线时面临的大环境、大挑战。市场是没有硝烟的战争，面对目前错综复杂的环境，我们要获取胜利，首先就要学会遵纪守法，无论我们身在何处，我们在世界各国都不能违反法律。大家一定要记住，我们就是商人，我们出征的目的就是经商，我们始终要坚持“以法律遵从的确定性应对国际政治经济的不确定性”。
这次出征，大家承担的是在增量市场和新机会领域扩张的重任，但今天的时代和16年前相比已经大为不同，我们仍然需要黄继光式的英雄气概，但我们不需要黄继光式的作战方式。我们不能无视风险的存在、无视效率效益一味地猛冲猛打，而要充分发挥大平台支撑精兵作战的新型作战方式的威力。大家一定要沉下心来，在充分发挥对技术的深刻理解和洞察能力的同时，认真学习市场和销售业务，学习LTC流程，学习合规遵从，深入理解客户需求，理解合同条款的构建，理解项目经营的精髓。只有这样，我们才能获取胜利，并在这个过程中成功地实现从技术专家向工程商人的转变。
2、只有懂财经，才能真正做好工程商人
我们通过IFS变革，用十年的艰苦努力，建立起了全球化的财经管理体系，在加速现金流入、准确确认收入、项目损益可见和经营风险可控等方面取得了根本性的进步。财经现在已经能够支撑公司每年一万亿美元的资金流量，支撑上万个项目的精细化经营。这些进步的背后蕴藏着巨大的管理财富，是财经与业务真正融合后产生的价值。
各位技术专家们在走向市场的时候，要认真理解IFS变革的理念，要学会用计划预算核算去管理机会，实现战略目标；要掌握项目概算的基本要求，提高合同质量，提升经营的效率和效益；要在抓机会的同时洞察可能存在的经营风险，做好扩张与控制的平衡，追求有效增长……总之，要成为一个合格的工程商人，就一定要懂财经，因为再大的机会、再大的合同最终都要能够转化成现金，这就是商业的本质。
从研发到市场既是一种挑战，更是人生的一次机遇，相信经过一场场战斗的洗礼，大家一定能够把在技术上多年的积累与销售、交付、财经、供应链等火热的实践融会贯通，在谱写人生光辉诗篇的同时，为公司的商业成功贡献自己的力量！
做多连接，撑大管道，推动行业数字化转型
--徐直军在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会上的讲话
我亲自参与并见证了2000年出征海外的誓师大会，尽管很悲壮，但经过十六年多的努力，我们不但证明了自己的身份，还带来了公司的大发展。今天的研发将士出征大会，又将使公司在行业数字化转型的进程中，奠定领导地位。
华为的战略是“做多连接，撑大管道，推动行业数字化转型”。具体到运营商业务领域，就是：
1、支撑运营商网络连接更多的人、更多的物、更多的家庭、更多的企业。
2、推动视频业务成为运营商的基础业务，帮助运营商视频业务商业成功。
3、帮助运营商把网络演进到以数据中心为中心的软件定义的网络。
4、帮助运营商变革其IT系统，使之成为支持ROADs体验的互联网化运营的IT系统。
5、帮助运营商以云服务的方式为其行业、政府、企业客户提供计算、存储、网络、通信、视频、IOT等产品和服务。
具体到企业业务领域，就是：
1、推动行业、企业、政府进行数字化转型，变革其IT架构为云架构；
2、让企业的员工、物、机器连接起来，并与其客户、合作伙伴、供应商连接起来。
要执行公司战略并实现战略目标，一线最缺的是人才和能力，最需要的也是人才和能力。当前一线只具备卖产品并完成交付的能力，缺少解决客户问题的能力，缺少帮助客户商业成功的能力。此次2000多研发将士具有多年的技术积累，通过训练后奔赴一线，与一线将士们融合在一起，一定能打造一线所缺和所需的人才和能力，帮助客户解决问题，帮助客户商业成功，进而获得公司的有效增长和商业成功。
胜利是属于我们的，我们一定会胜利！
工商网监
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