5G商业化终端必需先行

在今天召开的“中国联通网络技术大会 5G终端分论坛”上，中国联通终端与渠道支撑中心、联通华盛有限公司副总经理陈丰伟表示，5G商业化终端必先行。在5G导入期2019-2020年，中国联通会持续投入210亿，通过三大赋能激活5G市场。

5G巨大商机 商业化是根本

“5G是三大场景会诞生n个万亿市场。”在陈丰伟看来，5G必须实现商业化，快赚、多赚和真赚钱，一切不赚钱的模式都是耍流氓。由于5G终端可以推动业务实现和用户出点，所以意义非常重要。

5G的终端分为两类，消费类（智能手机、新型终端等）和 行业类（车联网、无线医疗等）。“5G商业化，终端需先行。”陈丰伟指出，消费类会呈现滚雪球效应、行业类呈现脉冲效应。中国联通马上启动终端的准备，就是滚雪球的第一步。

同时，陈丰伟预测，5G终端会催生杀手级应用。“2G、3G、4G是以人人互联为主，5G是万物互联，全场景。三大业务场景与N个垂直行业的结合必然会催生杀手级应用。”

对于智能手机演进，陈丰伟预测，智能手机是5G+AI+区块链+云；由单一固定屏进化到多屏组合。

中国联通 5G终端先发

随着通信技术的不断演进，无论在网络、制式及技术方面来看，未来5G同质化愈发凸显。陈丰伟表示，“百倍的努力加最好的选择”，中国联通5G终端具备先发优势。

近日，三大运营商已经获得全国范围5G中低频段试验频率使用许可，并且划定了相应的频谱。中国联通获得3500MHz-3600MHz共100MHz带宽的5G试验频率资源。“中国联通拿到全球最主流的频段，所以在5G终端方面具备绝对的优势。“第一批全球发出的5G终端，只要国家颁发入网证，中国联通必将先发。”

按照规划，2019年1月份，中国联通将开始采购测试终端；2019年Q1发布5G终端NSA；2019年Q2预计启动5G终端NSA试商用、发布5G新型终端；2019年Q3终端NSA/SA试商用；2019年Q4时5G商用终端大规模上市。同时，陈丰伟特别强调，试商用和商用时间以国家相关政策颁布为准。

5G终端 卖得好是真理

“现在手机市场的现状是手机终端马太效应凸显，新型终端品类多规模小。”陈丰伟指出，5G时代，终端市场依然会是头部企业角色加重，但不排除部分企业掉队的可能，所以也是行业洗牌，实现弯道超车的最佳时机。”

在5G时代，中国联通会进一步淡化终端补贴。“终端补贴必将会被淘汰，用户买手机主要是选品质和服务，如果依然选择走终端补贴的老路，必然会被淘汰，于是联通投入210亿通过三大赋能，激活5G终端市场。”

据了解，在5G导入期2019-2020年，中国联通会投入210亿。其中权益赋能100亿投入在电子券（红包）互联网消费特权；金融赋能100亿用在招联分期、花呗分期、余额宝担保购机、刷脸领手机；平台补贴10亿，主要用于金融分期手续费、沃易购运费等。

创新合作，赋能产业链

陈丰伟表示，除了资源和触点的投入，中国联通还会强化专属能力赋能产业链。“在组织保障方面，中国联通通过5G终端预研中心和5G终端运营中心信强化专属能力，通过沃零售、沃易购两大平台深化合作伙伴产品，首发期三个月，双平台主推全面实现产业链赋能。”

据了解，目前沃零售已经成为国内最大的终端零售连锁平台，拥有超过17000家营业厅和10万多名销售人员；沃易够也是行业最大的智能终端B2B交易平台，渠道客户超过40万，供货商超过1200家。

陈丰伟同时表示，5G时代合作才能共赢，中国联通欢迎五湖四海的朋友一起创新合作推动5G终端产业的快速发展。“通过产品合作打造联合运营商的5G终端品牌；在资本方面共投5G终端优势项目。”

值得一提的是，中国联通还成立了5G终端合作专员团队（总部），实现首问负责制，有问必答。承诺15天绿色通道，实现优先送测、承诺失效；推出专人对接的保姆式服务，通过专人负责，实现全程无忧。