vivo性价比策略效果有所下降，小米开始反击

市调机构CINNO Research公布的今年上半年国内智能手机市场的排名显示，去年二季度以来在国内市场攻势凌厉的vivo未能延续此前的势头，似乎它所采取的性价比策略效果已有所下降。

CINNO Research的数据显示，上半年vivo在国内智能手机市场的份额为18.5%，上半年出货量增速为10.0%，位居第三名;相比之下一季度它在国内智能手机市场份额为19%、出货量同比增速为17%、位居第二名。这些数据显示出vivo二季度在国内智能手机市场的表现弱于一季度。

深入性价比市场帮助vivo跃升

2015年和2016年是vivo的黄金时期。2014年vivo与兄弟企业OPPO全力投入4G市场，其时OPPO、vivo长期位居中国移动4G手机销量前两名，2015年中国智能手机市场前五名为华为、小米、苹果、OPPO、vivo，至此国产手机新国产手机四强华米欧维正式成型，至2016年三季度OPPO、vivo分别位居国内智能手机市场份额第一名、第二名，它们达到巅峰。

OPPO和vivo的好景在2017年出现逆转，其时OV除了抓住了4G的机会之外，还与它们之前深耕三四五线城市建立强大的线下渠道有关。之前几年华为和小米在线上市场酣战而忽视了这些市场，眼见着OV的崛起，迅速醒悟过来的华为推出千县计划强攻三四五线城市，2017年一季度华为即夺回国内智能手机市场份额第一名，随后数个季度不断巩固领先优势，而OPPO、vivo在国内智能手机市场只能位居第二名、第三名。

面对着华为在线下市场的攻势，vivo最先做出改变，在2018年二季度推出性价比手机Z系列，凭借Z系列在线上市场的热销，该季度它在国内市场的手机出货量猛增三成，成为国产手机四强当中增速最快，至2018年三季度超越OPPO夺得国内智能手机市场份额第二名，这也是它首次超越OPPO，此前它一直位居OPPO之后。

在性价比手机市场尝到甜头，vivo在今年更推出性价比手机品牌iQOO，iQOO首款手机定价2999元，对标小米9，Z系手机则在中低端市场与小米对垒，它也因此在线上手机市场声名鹊起，俨然在线上手机市场形成与小米和荣耀三足鼎立的局面。

vivo遭遇猛烈反击

在性价比手机，此前主要是荣耀和小米之争，自2017年一季度起荣耀已在线上手机市场超越小米居于第一名，并自那时候起它一直保持这一名次，背靠华为公司强大的资金和技术优势，荣耀在线上手机市场似乎已无人可撼动。

在这样的情况下，vivo以性价比手机猛攻线上手机市场，就变成了vivo和小米之争。随着vivo在线上手机市场发力，小米自2018年二季度起在国内智能手机市场的增速放缓迹象明显，至2018年三季度至今年一季度小米手机的出货量更是出现同比下滑，似乎vivo在性价比手机市场发力抢夺的是小米的市场。

面对vivo在线上手机市场持续发力，小米日渐感受到了巨大的压力。这两年小米不断进行机构和人事调整，至去年底将红米品牌独立开来，小米创始人兼董事长雷军表示红米要死磕性价比并喊出了“生死看淡，不服就干”，随后推出的两款手机均取得了不错的销量，红米note7上市四个月销量破千万，红米K20上市首月破100万，小米手机似乎看到了反弹的希望，据CINNO Research公布的今年上半年的数据显示市场份额较一季度的高、下滑幅度低于一季度，似乎小米在今年二季度确实取得了一些成绩。

或许是在小米的猛烈反击下，今年二季度vivo在国内智能手机市场的上升势头有所放缓，毕竟性价比向来是小米最善于运用的策略，而小米在成本控制方面也远较vivo强。vivo则由于其庞大的线下渠道以及巨大的营销成本，导致它在成本控制方面不如小米，而且它又担忧自己的性价比手机会影响到线下手机市场，而未能在性价比手机市场全力投入。

国内智能手机市场已形成了华为独占鳌头的局面，OPPO、vivo与小米则争夺第二阵营，随着在性价比手机市场最为激进的vivo暂时受阻，小米可以喘口气，在连续调整后，或许小米可以对vivo作出进一步的反击，而vivo也要重新思考它在性价比手机市场的策略。