中国航空市场与电子商务的发展情况分析

1.在网络发展的前提下，电商已经融入日常生活的方方面面。被誉为“工业皇冠上的明珠”的航空，集成了无数领域中最顶尖的技术，其供应链却停留在电话办公时代。而这一切，正随着霍尼韦尔GoDirect Trade平台的建立而改变。

-电子商务的世界在不断变化，公司经常采取新的营销策略来维持和提高消费者的忠诚度。

-对于航空业来说，航空电子商务平台需要信息透明化，如可以展示产品细节和品质的图片、产品的详细介绍及演示视频，当然，还有明码标价的产品价格。可以说，在GoDirect Trade平台之前，没有其他航空领域零部件购销平台可以囊括上述所有信息。

-传统意义上讲，航空航天等B2B行业的交易是一个复杂且富有挑战的过程，买家需要给众多公司打电话，等待数日甚至数周获取报价。而往往因为公司缺乏库存，这个过程会变得更加漫长。因此，客户常常要等上几个星期甚至几个月才能收到产品。

-在2018年，霍尼韦尔对航空航天及其周边市场的“空白区域”可能潜藏的新机遇进行了全面分析评估。基于分析结果，霍尼韦尔认为一个新机遇已经来临，那就是为买家和卖家创造一个工具来提高交易效率，并且，我们也逐渐意识到，航空业需要一个更快捷简便的工具来销售飞机零部件。

-霍尼韦尔GoDirect Trade平台于2018年12月17日正式推出，在这个飞机零部件在线交易平台，用户可以查询到产品是否为新产品、二手产品、翻修产品或者修复产品。该平台正逐渐推动航空业电子商务模式发展，使之成为主流。通过借鉴Etsy.com、亚马逊(Amazon)和Carfax等商业网络市场使用的如区块链等创新型技术，霍尼韦尔已开始引领航空航天设备采购新趋势。

2.网购的流程已经广为现代人所熟知。透明、便捷和高效的交易流程使其收到用户的青睐。在霍尼韦尔GoDirect Trade上完成一单航空零部件交易的流程，其实并不比日常网购一件衣服复杂。

--GoDirect Trade如一家初创企业，可以依据当下时势快速做出决定。（您希望买到最潮的新款。）

-创立的初衷是为了改变传统旧零部件市场的运作方式，来逐渐迎合新一代消费者的期望。（你不再想花费整整一个下午时间，只为在几万平米的商场找到喜欢的款式）

-霍尼韦尔的老客户可以通过其原有霍尼韦尔航空门户网站，MyAerospace帐户信息轻松登入GoDirect Trade平台。对于新客户，当他们填写了注册信息，我们将立即核实用户信息，通过邮件确认即可完成注册过程。（你一定有个网购的账号。即使没有，注册起来也很方便）

-用户界面易于操作，产品在货架上分类清晰，便于搜索。主页上还有一个站内搜索引擎帮助用户迅速找到所需零部件。（按类别查目录，还是直接站内搜索？你说了算！）

-买家可以查看待售产品的每一个细节，与如同传统报价单上所列信息一致。不仅价格透明，与竞争对手的产品相比，该网站还能以合理的价格，提供更多的信息和设备种类给用户。（你作为一位精打细算的买家，打开对比功能，一定能做出最明智的选择。）

-网站还会显示待售产品库存，以保证其供应充足。（售罄？下架？那就不在这一家浪费时间了。）

-买方和卖方可以通过网站进行沟通交流。网站将保存他们的历史聊天记录作为未来交易的参考。（下单前，跟卖家聊聊。更能了解他家的产品，下次光顾，也能想起上次交易的经历。）

-在目前平台的销售交易中，60%的买家找到了一个零部件并把它放进购物车，并在没有卖家参与的情况下完成购买。由此看来，GoDirect Trade在航空设备采购领域实现了真正的高效运行。（掌柜的提供的产品信息足够清楚了。喜欢就买买买！）

3.区块链远不止比特币。它能够为产品保存一份不可篡改的详实记录，让买家详细了解其关注对象从出厂到当前时刻的所有信息。可靠和可信是信任的基础，也提高了交易效率。

-霍尼韦尔通过以区块链为动力的GoDirect Trade电子商务平台，正在颠覆二手航空零部件行业，帮助买家基于详细信息做出购买决定。买家可轻易获得待售并可立即发货的新型和二手飞机零部件，而这在该行业是前所未闻的。区块链允许卖家显示电子零件的历史记录，列出每个零件的“谱系”。当区块链的作用全部发挥出来时，我们将能够追踪飞机部件从其出厂直至其整个使用寿命的全部记录。

-随着这个概念在行业里的普及，越来越多的公司都将自己定义为参与者，在零部件整个生命周期中的某一节点获取并使用零部件，GoDirect Trade能够支持对该平台上所有零部件采用区块链技术进行追踪。通过追踪，该平台保障了交易的透明度和安全性，帮助过去不习惯在线进行航空零部件交易的买卖双方建立信任。

-令人惊讶的是，五分之三的购物者在GoDirect上选择“立即购买”，而不是与卖家谈判，这足以证明平台上产品的高质量、价格的合理性和透明度。到目前为止，该平台拥有来自1000多家注册公司的3000多名用户。其中包括按机队规模排名前十的航空公司，他们购买了2万多件商品(相当于价值3亿美元的产品)。近日，有一位顾客在购物车里增加了一个喷气发动机(价值12万美元)，并在网上完成了支付。

4.用户数量的攀升代表了市场对GoDirect Trade的认可，成交额是对电商平台成功与否最有说服力的数据。

-截至2019年7月底，平台用户数量达到3000名，注册人数还在继续攀升。预计今年年底，目标用户数量将达到5000名。

-二手航空零部件相关人员和机构持续对该平台表现出浓厚的兴趣。任何使用互联网的用户都可以使用GoDirectTrade平台。

-1050家公司(建立在1925个强大用户基础上)已在该平台上注册成为会员。

-截至目前，中国航天科技集团有限公司已经在平台上列出了待售的零部件，除此之外，我们已经有了60家来自中国的注册用户。我们在亚太地区的销售额为27万5千美元，全球销售额超过250万美元。

5.在航空市场当前规模中，电商占比微乎其微。而全球范围内，特别是中国的航空市场规模本身仍在高速增长。航空电商在这一市场上拥有难以估量的发展空间。

-二手航空零部件产业每年有4亿美元的行业交易额，却只有不到2％的零部件购销是通过线上完成，可见在线交易有着巨大的发展空间。

-据波音发布的2019年市场展望报告显示：“未来20年，世界航空市场需要44，040架新飞机，总价值6.8万亿美元”我们预计在线交易的飞机零部件将源源不断地为民航机队提供航空零部件和设备，并确保可以立刻使用。

-报告显示，中国航空市场发展迅速。未来20年内将需要8，090架新飞机，价值1.3万亿美元，同时需要价值1.6万亿美元的航空服务，以满足中国年均6%的航空客流增长。这将是世界航空业最大的市场之一。

-电子商务已存在并应用于多个行业。虽然不同的传统设备制造商正在通过传统供应渠道提供货物供应和服务以努力满足这个市场日益扩大的需求，但我们仍有充分的理由相信航空零部件的购销领域也会逐渐向电商方向转型发展。根据市场潜力方面的数据，我们预计未来会有显著增长。事实上，当前增速已然很高。
来源；民航资源网