浅谈无人机行业从量变到质变的实例

一粒谷子能不能形成一个谷堆?当然不能。再加一粒呢?还是不能。再加一粒，再加一粒……直到最后加上一粒终于造成了谷堆。那么，多少粒谷子才算"谷堆"呢?一粒粒谷子加上去，到哪一粒谷子加上去才形成"谷堆"呢?假如断定300粒为一堆，那么299粒谷子是不是一堆呢?所以，一粒谷子不成谷堆又成谷堆。这就是有名的“谷堆悖论”。

其实，这是一个量变引起质变的问题，而量和质没有绝对的分割线。在无人机行业，笔者也遇到和注意到一些从量变到质变实例：

一、数传电台的波特率

平常给客户供应的数传电台，常见的波特率是115.2K；有个客户需要921.6K的波特率，笔者看了下XLR模块的说明书，可以满足，就信心满满地调试。结果却是X-CTU读出XLR的型号后，就无法读出具体参数了。笔者先是问了原厂技术支持，说是怀疑XLR本身有问题。笔者不信，怀疑是使用的USB转422工具有问题，结果上网一查，不少国产USB转串口芯片是支持不到921.6K波特率的；再问下淘宝客户，果然是不支持921.6K波特率。于是乎，笔者换成了进口USB转串口芯片，这次就测试正常了。所以说，不能以为低波特率没问题，高波特率就自然没问题，很可能这个量变已引起质变了呢，连原来的测试工具都不好使了呢！  

用XLR实现两路串口，波特率为1000Kbps和921.6Kbps    

二、植保无人机的几道坎

植保无人机从研发成功到量产，就是从量变到质变的过程，至少有以下几道坎：   1、100架的坎。主要做原型上的设计，看整个的配置是否成熟。相对来说，是比较容易的事情。   2、500架的坎。这个就比较难了，涉及到整个供应链的配合，从飞控、电调、电机、机架一系列的供应商，每个环节都有可能出现问题。这道坎就卡住了很多公司，很难跨过这道坎。   3、1000架的坎。这里面就涉及到销售的问题了。相比而言，500架、200架无人机，还是比较容易卖出去了；而到1000架，就考验公司的销售能力了。很多公司很难突破1000架这个量。   4、3000架的坎。这就涉及售后的问题了。毕竟，测试没问题的无人机到了客户那里，客户对产品不熟练，使用场景又有差异，有许许多多的小问题，公司需要很多的售后人员。可以说，国内要真真正正突破年销售3000台植保无人机的公司，屈指可数，这是道很高很高的坎，并不是有钱就能搞定的事情，这对一家公司，是从研发、生产、制造、售后、资金链等等，都是一个大考，只有这些都考试过关才可以，不至于造成大的售后问题。须知，针对无人机的售后，有这个说法：“不做等死，做了找死”；连大疆的售后，也被有些自媒体说成是大疆的“软肋”。那么，突破了这道坎，恭喜你，你可以自豪地说做到了国内植保无人机的前三名了。加油吧！        

三、大疆和极飞做事风格的区别

极飞科技于2007年成立，是国内最早研发和制造民用无人机的企业之一。公司从2013年开始深耕农业领域。以“提升全球农业生产效率”为使命，致力于用机器人、人工智能和新能源技术为农业赋能。公司于2015年发布第一代农业无人机，经过在农业无人机领域的多年深耕，产品具备了一定的成熟度和知名度，目前在国内已取得了较大的市场份额。极飞科技走在押注农业无人机的道路上，并且和行业龙头大疆在该领域旗鼓相当，形成了寡头格局。

同时，与大疆深耕单个场景的模式不同，极飞科技的产品思路更适用于整个种植环节。极飞更偏重整体地块管理，除了无人机外，还推出了农业无人车、自驾仪、智能相机、农业气象站、土壤监测仪等等，已经涉及农业生产播种、作物后续监控的各个环节。和大疆不同，极飞希望做的是一套全自动化植保方案，前期他们划定区域、规划路线，用户自己一键启动即可，这样可以又卖解决方案。对于长期发展来讲，极飞科技的发展道路更具想象力。    

    有人说：大疆和极飞做事的风格相差很大。大疆对所有专家的意见，都有行动，都会很快的整改。极飞呢，如果听到意见，首先想的是证明这个不是自己的问题，根本都不想动。   原因何在呢？还不是钱闹的，因为钱的“量”不一样，造成做事风格“质”的区别。大疆有雄厚的财力和充足的利润，专家的任何一个意见，对大疆来说，都是帮助大疆在进步，这个整改对大疆利润的影响可以说是忽略不计的。但是对极飞，现在还在盈利的路上挣扎着前行，每年亏那么多的钱，但凡是做一个新的改进，都是花钱的事情，所以肯定就是能不做就尽量不要做。其实，很多公司又何尝不是如此呢！很多事情不敢去做。毕竟，现在的利润很微薄，内卷厉害啊！     所以说，做植保无人机的难啊、苦啊。向那些在植保无人机领域坚守和奋斗着的人们致敬！       记得有个供应商在参观一个无人机参会后发朋友圈说：现在的无人机做的越来越漂亮了，功能也越来越强大了；那些做植保无人机的朋友，也越来越憔悴了……

审核编辑：黄飞