海康、大华、宇视等公司在安防领域策略

中国安防市场是一座围城，国内的安防企业想开拓国外市场，国外的企业想进军国内市场，谁能从中分一杯羹，实地的市场调查跟过硬的产品实力是打造新市场的关键，接下来，小编带大家看看如今的安防“风流”企业，是怎么保持屹立在市场中不倒的？

一提到“中国制造”，你的印象还是山寨、廉价、低质吗，笔者想告诉你这在安防行业已经翻篇了。海康、大华、宇视等公司的监控产品质量并不比国外品牌设备差，而且售后服务也更加到位。

国内安防厂商提供的产品已与国外品牌产品在产品性能上已无差距，但国外品牌在售价方面却远远高于本土产品，加之本土企业更及时更有效的本土化服务体系，使得本土公司产品较外资品牌产品有了得天独厚的性价比优势。在实力竞争中，国内品牌大势崛起，“西强中弱”的状况得到根本扭转。

国内市场发展日趋饱和，走出国门拓展海外市场成为不少企业的共识，近年来，在安防行业中的龙头企业都有计划在全球范围部署开设海外分公司，并取得不错的业绩，比如海康威视、大华股份在一些重要的安防级别较高的国际项目，中国安防企业都能分一杯羹甚至扮演主角；在一些重要的国际行业展览会上，也能看到更多中国安防企业亮眼的身影，海外市场对中国安防企业来说，是挑战也是机遇。

中国安防市场经过十多年的发展，如今正处在由初级市场向成熟市场转型升级的关键时刻。对于中国的安防企业而言，如何顺势调整战略，转型升级，以应对日渐苛刻的市场竞争，就成为企业必须进行深度思考的一个问题。首要问题是全面考虑安防企业在海外的布局，因地制宜，做出差异化的市场对策，还有产品质量是根本，服务也要锦上添花跟上需求，从而实施本土化战略并坚持渠道多样化。

在产品和服务、市场针对性策略等关键要素均已到位，后续在品牌营销方面也不容轻视，在各大国际安防展会保持一定的曝光度，结合线上线下的品牌推广，提供优质产品，完善的售后服务体系，坚持技术创新，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争才能在国际市场上建立自身品牌。

围城外的“人”想进来

据Memoori的2016年度报告显示，全球物理安全产品生产总价值约为284亿美元，较2015年增长4．5％。过去五年内，这个市场以8．2％的年复合增长率增长，并在过去两年显着下降。视频监控产品的总额约为150亿美元；占总体市场53％；门禁产品约68亿美元占比24％；入侵报警为66亿美元占比23％。

从“派尔高”到“安讯士”，现如今海康占据着全球安防市场的头把交椅。从2010年至今，在激烈的市场竞争格局下，外资企业在中国安防市场前十位所占席位在不断减少，外商所占市场份额也在逐步下降。

为了搏击不断壮大的市场，一些安防外资企业选择抱团合作，在多方面实现资源的共享与整合。比如，？霍尼韦尔整合公司内部资源，推出综合安全集成平台（HUS）和火灾报警系统（FAS）一体化安防消防解决方案，其先后与越秀地产、延华智能、金鹰、华为等国内企业达成战略合作伙伴关系；泰科将ADT在中国的业务交由大华安防管理、将泰科的全球客户交由大华安防在国内提供服务。博世安防系统公司和索尼公司共同签署了建立业务合作伙伴关系，共同开发视频安防应用领域的创新产品和解决方案。以智能楼宇为例，施耐德电气致力于为客户提供安防、家居、楼控、视频监控、墙面等一系列服务，其展示的为安全智慧的楼宇所提供的全面综合的解决方案通过照明设备、警报器、网络摄像头、移动电话和互联网之间的多设备整合和综合控制来实现智慧管理；系统及设备也能在不同环境下自动节能，提升住宅的智慧能效。

除了具有强大的资源整合能力，在高精尖的细分市场，外资企业凭借领先的技术和创新，依然占据着牢牢的市场地位。例如霍尼韦尔推出的防尘防腐蚀摄像机、防暴摄像机罩，PARASCAN180度和360度全景摄像机、RO－NEVision熔炉监控系统、TSSM全天候热敏摄像机等工业安防监控解决方案和工业摄像机，在石油、石化、钢铁冶金、电力、矿业等工业场所，至今依旧走在世界前沿，是国国内品牌暂时无法企及的的特殊应用产品。目前其已为中石化、秦山核电站、南沙油库、土哈油田等油矿企业所采用并备受青睐。

在打造跨领域平台的同时，不少安防外资企业在加速推进中国“本土化”进程。截止目前，大多涉及中国市场业务的安防外资品牌已经初步完成在中国市场的布局，办事处、分公司、物流中心、工厂逐步建立起来的背景下，外商新一轮的本土化将一进步深化。

以博世为例，目前，博世各条产品线的区域事业部已经完全落户于中国，并已研发推出多款面向中国市场的新产品。而谈到生产，博世安防在珠海的工厂现已是全球最大且设备最先进的工厂，覆盖所有产品线。而派尔高（外资品牌）为迎合本土需求，推出适合中国安防解决方案，以更紧密地跟进和贴合用户需求。如派尔高“中国原创（ChinaforChina）”系列IP高清新品——iWIS1080P超低照度摄像机，针对中国本土市场客户需求，在光线不足、复杂强光等各类严苛光照条件下，依然能确保获得清晰视频。

综上所述，未来，国外安防企业在中国还有很大的市场空间。虽然每个安防企业的技术侧重点不同，但是都蕴含了安防监控技术的每个方面。总而言之，企业只要把握市场需求，满足客户的要求，新的战略导向才是在安防市场中制胜的关键。