AI安防看似形势大好 实则市场局势严峻

冬天总是会来的，春夏秋冬是自然规律。

2018年，从传统安防龙头企业，到广大中小规模安防企业都普遍感到焦虑和危机。很多企业纷纷抱怨生意不好做，日子不好过，钱好花，钱难挣，“冬天”嘛。但真正的问题是，你的公司难道只能在温室里存活？既然选择创业，就应该有应对困难和挑战的心理准备。不管什么形势，让企业活下来才是根本目标。

近期，华为总裁任正非发表了内部讲话及接受媒体采访讲话都让人热血沸腾，从华为这家企业身上，从任正非身上，可以看到最具国际意识、最务实的企业和个人，怎么看待这个时代，怎么度过难关。我们可以学到，他们怎么利用国际通用语言，运用所在国的法律武器，走过狭窄的瓶颈。

01 降下成本，一切向“作战”靠拢

一家处于风口浪尖的企业，时刻觉得自己第二天就要倒下，把企业的倒闭作为永恒的哲学命题。

这条霸王龙一直担心自己有朝一日会被灭。1月17日，任正非在接受采访时表示，我们觉得除了困难，都是困难，没有不困难。

这不是第一次说，肯定不是最后一次说。华为一直在否定，再否定，上升。

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。」很多年前，任正非说的这段话至今仍然振聋发聩。说这句话的时候，当时华为的销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位。就是在华为形势一片大好的时候，任正非发表了《华为的冬天》这篇文章，大谈华为的危机和失败。

安防产业在AI人工智能大潮下看似形势大好，但市场仍然严峻。

对于当下行业发展，公安部第一研究所研究员李仲男老师分析：“安防行业正处于深化供给侧改革的关键时期，正逢前所未有的的大好形势，也面临前所未有的复杂局面。遇到了行业发展的重大机遇，也要面对严峻的挑战。”

一方面，安防的社会功能和定位变了，不再是传统局域性生命财产的保护，而是定位在国家安全高度上，应对非传统安全威胁的公共安全体系的核心；是构建全方位、立体化公共安全网的关键技术。反映安防的社会需求不断深化和扩展。同时，在信息技术的支撑下（特别是新一代信息技术的拉动），安防技术、系统发生了质的变化。

另一方面，安防行业、企业面对我国经济下行趋势的巨大压力，特别是对中小企业和工程企业。同质化产品制造企业普遍产值下滑，利润下滑；工程企业开工率不足，处于十分困难的状况。在这样的形势下，行业自身的短板（短欠）突出的显露出来。创新能力不足，产品技术附加值低，知识体系落后，不能适应新技术的应用。与此同时，信息产业顺势而为的进入安防领域，也对安防行业、企业形成很大的冲击。

经济全球化将使竞争的强度大大增强，将会使优势企业越来越强，没优势的企业越来越困难。特别是安防产业作为电子产业之一将会永远的供过于求，困难的程度，是可以想象的。

现在华为还在强调作战，华为人力资源战略重心工作近期的规划是：为持续激活组织将加大自我改革和队伍“换血”力度，甚至不惜放弃部分平庸员工，降下人力成本，一切向“作战”靠拢。

未来几年，整个大形势应该没有想象中那么乐观，华为要有过苦日子的准备，对于安防企业来说，也要做好过苦日子的准备，对经济形势做出正确估计。

02 正视对手，脚踏实地，实事求是

行业内的对手，无不尊重华为的前瞻，华为对研发的投入，对市场的尊重。

你如果以为任正非送的无非是一碗鸡汤，大错特错。

这个送鸡汤的人有着雷霆手段，看看华为有多少前员工因为知识产权入狱，看看华为为了效率与成本，怎么样全员就地免职，看看华为是怎么样不用平庸员工的。

这是一家务实到可怕的公司，用的就是实事求是这一招。

任正非信奉的是灰度决策，运营没有非黑即白的事，看到过华为前员工的吐槽吗？就是因为有这样的吐槽，才让我们感觉到商战的真实。彻底按照某一款理论运营是没有活路的，只有最合适，而没有最好。

在商场，一说好，就是错。说合适，才是对。

面对强大的对手，要做的是，正视他，学习他，找到一条属于自己的成功之路。每次看华为的资料，巨额研发，军事作风，严酷的管理方式，总是让我想到最艰难的战争年代。

没有低成本大规模的工程师，没有基础教育，弯道超车是不可能的。

2019年，安防企业更需要脚踏实地，实事求是，正视当下残酷的商业环境，并在安防产业价值链、生态链、融合的新秩序中找到自己的位置。

正如李仲男老师的预测，安防接下来在行业、企业间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定行业、企业的竞争力。

同时，新生态的建立表明：行业已摒弃了传统市场竞争、零和博弈的观念，正在形成合作共赢、融合发展的局面。

安防供给侧改革将促成以服务为主线、以特性产品为主线、以专用业务为主线、以地域为主线的各类价值链。这些价值链可能以中小型企业为核心。目前，已有一些企业开始行动。这正是我们希望在2019年看到的事。从价值链的角度看，改革就是企业、特别是中小企业在各个价值链中找到自己的位置。

03 越是前途不确定，越需要创造

从科技的角度来看，未来二、三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到。越是前途不确定，越需要创造，这也给千百万家企业公司提供了千载难逢的机会，我们公司如何去努力前进，面对困难重重，机会危险也重重、不进则退。如果不能扛起重大的社会责任，坚持创新，迟早会被颠覆。

市场、行业的“冬天”其实是安防企业获得成长的机会。

对于企业经营困难，对策很简单：用营销手段保证利润；用产品创新赢取市场；像拧毛巾一样尽可能地缩减成本；提高生产效率，增强企业的体质。

那些打不死你的，必让你强大。

在冬天，

唯有自我批判者才能生存，唯有战战兢兢、如履薄冰地惶者才能生存，唯有不断成长者才能生存。当然，你还要思考，思考危机的到来，思考危机的应对。

「没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。」

多一点准备，就多一分生机，冬天过去，自然就会迎来春天。