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“人的一生要留下一个伟大的作品。”前几日在与汇顶科技（Goodix）创始人张帆早餐交流的三个小时里，这一次长谈给我留下印象最深的就是这一句话。从三年前汇顶在中国市场首次发布指纹识别芯片，一年多前汇顶再次率先发布全球领先的under glass指纹识别技术IFS，到今天，超过十款中国知名品牌手机采用了他们的指纹芯片（魅族mp4pro，乐1s，红米note3，Vivo X6,中兴小鲜,以及接下来12月还要发发布的几款。。。），并且其IFS技术与hotknot技术刚刚获得美国CES颁发的两项技术创新奖。
今天，汇顶可以说已是硕果累累，成为国产指纹芯片的领头羊。我与汇顶创始人张帆几乎是一年一次长谈，而每一次都是触到我的情感深处，让我激动不已，奋笔疾书，而我也是见证了他们这一路走过来的艰辛与执着。
“在这样一个喧嚣的社会里，我们要保持沉着和冷静，因为成功没有捷径，更没有必要去争某个第一。”张帆说道， “今天的成绩一点也不重要，关键是为什么要做这件事情，用什么方法去做。只要做了真正有意义的事情，很有可能你明天用一天的时间，就能将你现在一年的钱赚 回来了。所有作出重要贡献的公司，它一定能赚很多钱。关键是人的一生要留下一个伟大的作品。”沉着与冷静，并且怀着一个执着的梦想，张帆这种做实业的精 神，也获得业界的由衷敬佩。然而，他心中的英雄只有一个：“伟大的公司不是靠钱买出来的，中国芯片公司的旗帜只有一个，就是海思。”他对昌旭说道。
下面，让我来与大家分享我们俩早餐交流三小时的一些干货吧，近8000字，分为10页，大字仔细看哟！
引领隐藏式指纹识别，IFS业界所期
昌旭：这次汇顶科技的IFS（隐藏于触控面板下的指纹识别技术）获得了美国消费电子展的科技创新大奖，这项技术什么时候可以有量产的产品出来？目前遇见的最大挑战是什么？
张帆: 其实，IFS已经做在乐视的智能自行车上量产了。在手机上的应用，量产还需要一点时间。这是一个全新的技术，要量产，相当于要走一条没有人走过的路。它涉及的不仅有芯片，还包括上面的玻璃盖板，盖板的颜色等等，都会对IFS的性能带来影响。
从 现在我们的产品来看，已经比一年以前大有进步，不管是从颜色，外观，使用体验，都有巨大的进步。接下来会与客户一起来评估良率成本等实质性的问题。走一条 没人走过的路会比较辛苦。去年发布IFS技术的时候是与***的tpk模组厂家合作的，现在合作的模组厂家有好多家了，包括目前中国市场上比较流行的伯恩、 蓝思、欧菲光等等厂商。IFS只与玻璃盖板有关，至于采用什么触控技术不是很相关。比如incell，oncell，原则上是一样的。但是OGS不行，不 过现在几乎没有厂家选择OGS技术了，他几乎被宣判死刑。IFS与玻璃盖板以及贴合的技巧有关，所以，这里模组厂的合作十分关键。
IFS优势是未来可以在屏幕上的任意地方实现多个手指的指纹识别，它可以带来最高级别的安全。当然，第一阶段，还是在屏幕底部按键地方实现指纹识别，代替现在需要开孔的，电容式指纹识别。它的优势是不需要像现在的指纹识别芯片那样开孔，影响ID的美观和生产的难度。
IFS对软件的要求也更高，因为上面玻璃盖板变厚了，图像算法也就不一样。IFS是对于软硬件综合的挑战。尽管如此，我还是很乐观的看见，该技术明年会在国产手机中被采用。甚至比大家预想的时间还要早。
昌旭：您怎么看蓝思的创始人IPO后，成为中国首富？
张帆:钱一定会帮助好的团队跑得更快。能够做苹果的供应商都是很了不起的，都需要经过严格的检验。
汇顶IPO后还能不能任性地做产品？
昌旭：有人说紫光是中国半导体的旗帜，正在掀起一起半导体革命，您如何看？
张帆：伟大的公司不是靠钱买出来的，中国芯片公司的旗帜只有一个，就是海思。紫光会不会成功要20年后才能看得见，这需要时间来验证，并且中国的公司收购美国公司以后，美国团队的优秀人才能不能留下来是最关键的因素。
不过，紫光引领了资本市场对于半导体产业的关注，这对中国整体芯片公司来说，一个很直接的影响是，芯片公司有了钱以后可以花高价招到好的工程师、好的学生。大学的优秀学生也会去选择半导体专业，这样持久下去，中国的IC行业一定会出现伟大的公司。
昌旭：我们知道汇顶正在IPO等待中，预计什么时候上市？IPO后，会不会担心，来自投资人的压力使得您不能像现在这样“任性的做产品”？
张 帆：汇顶在两年多前已递交IPO材料，现在排在IPO队伍的100多名。期望明年在A股主板上市，但上市时间不是我们能主导的。我们清醒的认识到，上市只 是一个工具，不是一个目的。我们一直想自己做出来一些东西，而不是要抄别人的。其实，要做到这一点很难，因为中国公司整体缺少信心，从follow到 leading需要时间，需要建立信心。
企业长期发展需要两个轮子：一个是资本一个是创新。今天来说，中国公司缺的都不是钱，钱已经很便宜利息那么低，贷款也不贵，只要有好的想法与好的团队，钱都不是问题。中国公司缺的是创新的精神。
至 于上市后会不会受到投资人的影响，我是这样认为的：如果我不卖股票，那我还是可以控制决策权。美国也有这样的公司，比如谷歌，硅谷称之为private public company,就是说创始人在上市后仍持有较大比例的股票，自己能掌控这个公司。上市以后，我们当然也会需要投资者，但是我们会找到与我们有共同价值观 的投资者。所以，关键是寻找什么样的股东，这个很重要。
我未来上市后的原则是必须能掌控自己的命运，因为技术的投入周期是比较长的，那些短 视的投资者我们不能合作。上市后我们会增加员工持股，找到一些长期的投资人，都是为了更好的掌控自己的命运。目前来看，我们的股份构成来比较简单，除了联 发科技有25%的股份以外，其他的都是由我们创始人和团队掌握着，所以我们能够自己掌握自己的命运。
芯片只是硬件，指纹要打通5大服务
昌旭：对于指纹芯片厂商，能设计出硬件是没有太多意义的，软件的能力更重要。汇顶目前在软件与服务上能为客户提供哪些内容？
张帆：汇顶现在有300多人的团队在研究指纹相关的软硬件。我认为我们是全世界唯一一个在指纹的软硬件结合上，能提供全套解决方案的公司。
事 实上，指纹IC对软件的要求非常多，通过这两年的摸索，我们已能提供的软件服务包括各种指纹的匹配算法（不同国家区域、不同性别年龄指纹差异非常大）、与 第三方TEE公司的配合与调试（我们要帮助客户调试好TEE，客户直接能用）、安卓的驱动、指纹导航等多种客户定制要求的固件。此外，还要开发量产的测试 工具（比如我们为客户开发的测试工具，以前测试一个FRR或者FAR指标是要5秒钟的，现在测试就要3秒钟，可能明年测试就只需要一秒钟）。这五个方面， 是我们目前提供给客户的附加值，也可以自豪地说，从全球供应商来看，我们都是目前指纹芯片中提供软件服务最强的公司。
所以，总的来说，做出 指纹硬件不是很难，难的是以上这些需要提供给客户的软件服务，从投入来说，硬件与软件的投入是3:7，这里目前的指纹芯片生产并不贵，因为基于 0.18um的工艺就可以了，主要的投入是软件。传统上来说，指纹是大sensor的算法，而基于小sensor的算法不是那么容易的。所以，我们做 Glass cover两年了，现在也还没有人能做出Glass cover。所以，我们还是保持专注，自己去理解市场。
昌旭：目前客户手机的移动支付功能需要你们帮助调试吗？
张 帆：我认为，在手机上做指纹，最重要是的移动支付。与支付宝、微信、以及未来与银联的调试，都需要我们为客户提供支持。支付宝走得快，现在已在制定相关基 于指纹的标准。不过，腾讯也在做工作，他们在iphone上是可以用微信指纹支付的，而安卓上不能用，这可能是它的战术考虑：因为iphone系统干净， 腾讯在这上面通过提供支付收集大量的用户数据，将体验做得更好；而安卓目前碎片化严重，不容易做。所以，我认为它是先在iOS上将体验做好了，才会移植到 安卓系统上来。
在安卓上支持指纹支付实际上是很复杂的。仅就打通支付宝来说，现在需要与每一个厂商的每一款机型进行调试，非常耗时耗力。我们需要配合支付宝、第三方TEE、客户一起来做调试。
反观现在，很多指纹功能纯粹是为了差异化而做，并没有打通移动支付功能。
FRR与FAR指标的比拼，哪个更重要？
昌旭：目前手机厂商都在宣传指纹芯片的快捷，也就是FRR指标。但是，FAR是涉及安全的指标，似乎更重要，您认为如何实现这两个指标的平衡？
张 帆：支付宝、银联等对于FAR是有硬性要求的。FAR能不能达到支付宝要求的1/50000或者1/100000的标准，这是一个硬性指标，直接涉及到用 户支付时的安全问题。现在大家强调的FRR，实际上是一个用户体验的指标。我认为真正要衡量的是基于FAR的FRR才更全面，没有安全的便捷是没有用的。 一个极端的例子是，有一些山寨机，随便用那个指纹都可以解开，这个就假的，骗人的，也是不道德的。
所以，从这个层面来说，金融机构与手机厂商之间是有矛盾的，手机厂商要体验好，而金融机构要安全。FAR与FRR两个指标之间是需要平衡的，这两个指标就好像是一个跷跷板的游戏，提升一个的同时，会牺牲另一个。
并且，FRR与FAR的指标测试具有很多不确定性，与指纹芯片所放的位置比如前面还是后面，所采用的方式比如是Coating还是Glass都有很大关系，这此物理性能的变化，都会影响芯片的FAR与FRR指标。我们现在做的几款手机，FAR都可以达到1/100000。
更 值得一提的是，FRR这个指标是很主观的，现在很多厂商拿它来做宣传是不科学的，所以苹果的手机说明中是没有提FRR这个指标的。因为这个指标比较难以量 化，理论上来讲，需要测试所有的人群，因为每个人的指纹都差异非常大，职业区别也会影响指纹。另外，使用条件也是对指纹产生重要影响因素，比如说有没有 水、油、是否干燥潮湿；还有客户使用时的力度、角度等等，都会影响FRR指标的测量。所以，到目前为止，没有一个标准的测试方式。
799手机也标配指纹，汇顶降低封装门槛
昌旭：目前国内场上主要两个指纹芯片公司，FPC和汇顶科技，在提供服务上各有什么特点？
张帆：我们主要强调对客户提供的直接服务，竞争对手fpc目前在中国市场的服务是通过几个模组厂家来提供的，自己没有提供这方面的支持。我们指纹识别技术支持团队的成员就有60到80个,还在迅速扩充。
现 在中国的客户都要进入指纹识别手机的设计，包括手机方案公司，明年799的手机都会标配指纹识别（我认为只要大学生用的手机，都需要配置指纹），并且还要 配合相关的应用，比如支持支付宝等移动支付。考虑到现在大牌的手机公司都会有产品外包给方案公司去设计，明年与手机方案公司合作是我们的另一个重点。帮助 客户缩短开发周期，帮助客户更容易使用这个产品。也是帮助客户降低成本的一个很重要的因素。
昌旭：明年做一个指纹识别芯片的模组大概多少钱？
张帆：您刚才提的很准，5到8美元左右。不过有一点要说明的是，厂家的要求不同成本差别很大，这与良率有关系。有的厂家要求高一些，所以良率也会低一些，成本就会更高。
昌旭：指纹芯片要求的特殊封装，会影响模组厂家的良率，这在目前来说是一个大的挑战？明年这方面会有哪些改进？
张帆：最早的时候我们有用比较贵的TSV工艺，但是，现在已向更简单的工艺演变。不同的手机对芯片封装工艺的要求也不一样。我们明年计划将低成本的QFN封装引入，这样会更大的降低成本。因为我们估计明年799的手机也要标配指纹识别。
我们一直有一个使命就是通过提高我们芯片的性能，使得模组和封装的设计制造变得更简单，降低成本和门槛。如果真能实现我们期望的QFN封装，那一切都会变得更简单。
我们不做TEE，有些生态的钱不能赚
昌旭：TEE是指纹安全中的重要一环。有人传汇顶自己也会做TEE，是真的吗？
张帆：我们的立场是保持中立合作的态度，我们不会做TEE。有些钱该赚，有些钱不能赚。目前我们主流的TEE都有配，客户需求什么我们就配什么。包括Trustonic、握奇，东软，天喻。此外，朵唯的手机用的是云os系统的，我们也支持。
高通平台现在有自己的TEE系统，MTK的参考设计方案采用的是trustronic 。但是客户也有自己选择的权利，如果参考设计方案不满意，客户往往也会选择自己看好的TEE系统。
目前手机客户对SE没有什么需求，对SE的诉求主要来自于银联。支付宝，微信支付都不需要SE。银行之前所有的东西都在se上跑。
昌旭：去年与您交流的时候，有提到汇顶计划开发一些医疗传感产品，现在进展如何？
张 帆：这个我们会做，这是我技术与产品延伸。我们主要做一些低功耗的传感器，比如心率检测传感器，明年MWC的时候展示。我们认为目前穿戴产品，低功耗是最 重要的。我们也在做手表上的低功耗触控IC。未来智能手表上，触控IC、指纹IC与心率IC很可能会整合成一颗IC，这对于智能穿戴很重要。
明年指纹识别的演进方向：玻璃是关键词
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