深耕工业市场 聚焦五大潜力细分市场

　　2013年上任的ABB离散自动化与运动控制业务部（以下简称DM）总裁白天恩 （Pekka Tiitinen），和2014年3月上任的ABB DM亚洲、中东及非洲区负责人亚文霖（Pauli Järvinen）有着奇妙的缘分： 同毕业于芬兰赫尔辛基理工大学，“师出同门”的他们在工作理念以及方式上，都有着诸多的默契。

　　道同则相为谋，两位“有缘”的掌门人——白天恩统揽全局，运筹帷幄，让DM业务部在2014年实现了订单额8%增长的不俗业绩；亚文霖因地制宜，结合实际，让DM业务在中国的发展也是节节攀升。 2015年6月，借由 “ABB 自动化世界”（以下简称AW）在山城重庆如火如荼举办之际，白天恩与亚文霖先生与多家媒体再度相逢，为大家揭晓这一业绩背后的故事。

　　跟着机器人动起来

　　ABB DM在2014年以及2015年第一季度订单量的增长，机器人业务居功至伟。白天恩总结了2014年机器人业务的表现：“受益于中国市场的巨大需求，2014年亚洲、中东及非洲地区订单量呈现了明显的增长。在中国，纵使市场动荡，机器人的业务也依旧表现不俗。2014年，我们获得了长城汽车的一个大订单，向其提供600余台机器人，用于长城汽车位于河北徐水基地二期新厂的新型SUV白车身焊装车间。”

　　AW上，机器人作为当家花旦，可谓“风光无限”：多达近20种不同型号的ABB机器人在展区内为观众演示点焊、弧焊、车身装配、物料运输等生产过程。他们仿若生产车间内的“白衣天使”，吸引了无数观众驻足观望。然而，最吸睛的，当属可爱的ABB双臂机器人YuMi。

　　YuMi满足消费电子产品行业对柔性生产和灵活制造的需求，得益于其双臂设计、多功能智能双手、通用小件进料器、基于机器视觉的部件定位、引导式编程、以及一流的精密运动控制，它可以被完美应用于小件装配环境之中。此外，它拥有一付轻量化的刚性镁铝合金骨架以及被软性材料包裹的塑料外壳，能够很好地吸收对外部的冲击。

　　YuMi拥有人体尺寸和人类肢体动作，能够与人类进行近距离协作，AW中展出的YuMi人机协作装配工作站就是如此：由一台YuMi和一名工人协作装配信号灯，其中YuMi负责完成简单的装配（旋紧），工人执行涉及装配灵敏器件的复杂任务，同时由ABB自行研发FlexFeeder负责进料。

　　看着YuMi活脱脱像个员工般工作，人们不禁会怀疑：是否有一天，人类将会面临大批量失业？关于此，白天恩和亚文霖以数据和实例给出了回答和解释：“以德国汽车工业为例，在2010~2013年间，该行业的就业上升了7%以上，同时机器人的使用率达到平均每10000名员工拥有1100台机器人，为该行业的最高纪录；英国的糖果业，机器人代替工人去从事搬重箱子的工作，而工人们被重新安排到体力要求较少的其它任务中；中国领先的液晶显示屏制造商京东方使用ABB的机器人及视觉追踪系统，应用于LCD液晶显示单元生产线上的捡拾等操作。使用机器人可以让工人从危险、重体力或是单调重复的工作中解脱出来，得以从事更富有创造性的工作，这与就业并不矛盾。我们发明机器人的目的不是用它们来替代劳动者，而是希望他们能作为合适的工具，帮助人们进一步提高工作效率。”

　　聚焦潜力市场

　　与闻名遐迩的奥运五环相似，DM业务部也有“五环”——结合自身优势和对市场的判断，白天恩所领导DM业务部将离散自动化、工业运动、可再生能源、电力控制与质量以及交通运输作为重点拓展的业务领域。

　　在离散自动化方面，ABB机器人在中国拥有从生产、研发到服务的全价值链体系，从机器人产品到模块化制造单元和系统服务，ABB可以为给客户提供完整的解决方案。而在工业运动方面，工业领域提高能效的要求不断增加， 为高效低压电机业务提供了机会。ABB对葆德的收购，使ABB一举成为包括高效电机在内的工业电机市场领导者， ABB也成为业内唯一一家能够全面提供从电控到机械传动全线产品的厂商。

　　随着全球石油资源的日趋紧张及环保压力，以电动汽车为首的新能源汽车被寄予厚望。谈及于此，白天恩讲道：“电动汽车在减少污染及提高能效方面具有比汽油、柴油为燃料的汽车更大的优势。目前，ABB与深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司形成战略合作关系，将在未来六年为腾势电动汽车提供直流快速充电桩。”

　　就全球范围来看，整个太阳能的安装量稳步上升，而且伴随这个发展趋势，未来20年还将继续上升。ABB以10亿美元的价格收购全球太阳能逆变器的第二大供应商Power-One，这一收购使ABB成为全球太阳能逆变器行业的领导者。在电力控制领域，ABB一直致力于提供更好的电力控制和质量，ABB 拥有包括工业UPS 不间断电源等系列解决方案，如果电网出现问题，它可以在毫秒时间内切入工业UPS解决方案，从而确保工厂持续、稳定的电力供应。ABB也在交通和基础设施等新兴行业加大拓展力度， ABB去年还与沃尔沃就电动公共汽车方面的合作签订了全球协议，并且ABB推出的ENVILINE轨旁牵引解决方案可以整体减少高达30%的列车能源损耗。

　　在中国 为中国

　　“新常态”下中国的经济不再呈现井喷式发展，而是逐步趋于温和。然而，“温柔”的背后，则是对中国制造业“劣根”的整顿与重新规划：摒弃以环境和自然资源为代价的老路子，让生产更加智能化的同时降低能耗，实现从“量”到“质”的转型。健康、可持续发展的生产模式，将使中国的制造业更具竞争力。中国制造业的转型升级，为ABB在中国的发展加重了筹码，因为高效节能，一向与ABB的产品乃至业务的发展，是十分契合的。

　　“国内企业对生产力、节能和生产质量不断增长的需求，为DM业务创造了很多机遇。ABB的产品组合致力于帮助工业企业提高生产力并节约成本，因而ABB‘在中国，为中国和世界’的战略一直延续。”白天恩如是讲。

　　说到“在中国、为中国”，ABB当之无愧：在中国设有39家子公司、126个点销售及服务网络自不必说，就在刚刚过去2014年末，ABB在中国的累计投资额增加到19亿美元；此外，ABB在中国的研发力量稳步提高，现在，ABB在中国的研发专业人员数量已经超过2000名。

　　对于ABB而言，满足本土用户新的需求、并寻找新的机会和增长领域十分重要。例如，目前中国的重工业（钢铁、冶金）增长缓慢，而轻工业的市场前景相对广阔。就好比像新常态下城市化进程的推进，将为公共交通和电子汽车的发展带来机遇；在食品安全和卫生的严格标准的驱使下，食品饮料等传统行业对自动化解决方案的需求也将不断提高。

　　举例来说，制造业不断加剧的市场竞争令企业面临巨大压力。节能、生产效率、质量、灵活性和安全标准的提升，都驱动了厂商对智能制造解决方案，如节能变频器、发动机和机器人解决方案的需求。据统计，在中国安装的ABB传动产品已经节约了2010亿度电，相当于北京两年的供电还绰绰有余；ABB机器人解决方案帮助长安福特等制造企业提高了30%的工作效率；ABB在中国引入了通用中压驱动器ACS580MV，并针对水和污水处理程序开发了同步磁阻电机和变频器打包方案……

　　不得不提的是新能源行业，2014年，我国风力发电量和太阳能发电量同比分别增长了13%和172%，均位于世界前列。这一势头仍在继续。中国在能源结构上的升级为ABB可再生能源业务带来机遇。最近，ABB特别为中国市场推出了全新的集中型逆变器CORE。CORE是基于ABB在中国市场超过800MW的安装经验而设计。

　　“当我们发现这些行业有较大的市场潜力之时，我们会加大在这些行业的投入以增强竞争力。市场在不断变化，与其他众多跨国企业一样，中国市场对我们而言十分重要。如果想在全球市场成功，就必须确保在中国成功。”亚文霖坦言。此外，白天恩还补道：“除了不断拓展新行业之外，我们也积极扩张ABB在中国的蓝图。ABB在东部和沿海地区的业务覆盖范围较广，因而我们这几年会在中国南部、中部和西部城市加大投入。”