利用大平台强调开放合作 - 华为“更新”接入路由器

　　此外，此次发布的ARG3系列产品在多处功能设计上，体现了华为在电信领域的技术积累。何达炳强调，在电信领域的技术积累，正是华为相比业内同类厂商的一大优势，而华为也会利用整个华为的研发和销售网络资源，广泛和渠道及渠道厂商合作，更好地服务企业及行业客户。

　　如，华为率先在接入路由器上，实现了G/EPON自适应功能。何达炳表示，这是华为已申请专利的自主知识产权技术，目前，国内运营商正在由积极推动EPON技术发展转向可维护性更强的GPON技术，G/EPON自适应使接入路由器对网络的适应能力更强，满足灵活部署需求。此外，ARG3系列路由器还预留了10GPON接入的扩展能力。一方面，保护了用户的投资，另一方面，华为自身的生产平台在网络需求提出新要求时不再需要调整。

　　再如，前面提到的3G及LTE支持能力。3G和LTE支持能力，可以使设备的部署更加灵活，满足更多应用场景的需求。而3G和LTE正是作为主要移动通信设备供应商的华为的优势领域。据介绍，为满足某运营商定制化需求，华为在欧洲已在路由器上提供LTE接口。

　　“在可接受的范围内，我们会把高端的技术普及化。因为，华为的使命就是丰富人们的沟通与生活。”刘少伟表示。

　　在渠道策略方面，何达炳表示，渠道有自身的优势，而华为的竞争力在于研发资源，双方的结合将能够为行业客户提供更丰富的解决方案。

　　组建运营中心形成完整体系

　　2010年，华为开始着手组建独立的企业业务运营中心。而在此之前，华为已投放大量产品。以AR系列接入路由器为例，其发货已超百万台。

　　何达炳介绍说，以前在企业业务市场，华为更多是作为销售机构存在。而在企业业务运营中心组建后，华为企业业务将作为独立的预算单位，形成研发、市场、销售、供应的完整独立体系。

　　之所以加大对企业业务市场投入，何达炳表示，这主要是ICT产业正在形成的模糊化趋势。一方面，IT与CT的边缘模糊。另一方面，运营商市场和企业市场的边缘也在模糊，技术本身也已趋同。一个典型的例证是，三大运营商都在积极进军企业市场。华为一直强调以客户为中心的文化导向，而成立独立的企业业务板块可以保障华为快速应对客户需求。

　　目前，华为已经形成涵盖IP、IT和CT三大产品线的产品系列。其中，IP产品线，以路由器、交换机为主，主要提供基础网络能力。IT产品线，华为的核心产品是云解决方案。在CT方面，华为的产品包括协同通信、智真等。去年，华为的企业业务收入达到20亿美元，其中国内市场收入接近60亿元，在政府、交通、电力、金融等领域，华为都已规模进入。目前，华为企业业务部门的人员达到10000名，研发人员约6000人。

　　何达炳强调，虽然华为企业业务销售收入相对华为整体收入占比不高，但企业业务将成为驱动华为增长的重要市场。