面临诸多障碍 - 华为：美国市场最复杂 向思科发起挑战

　　面临诸多障碍

　　尽管如此，由于部分美国政客批评华为具有中国政府背景，以及潜在客户对华为硬件安全的担忧，该公司在美国市场的开拓仍面临着巨大障碍。罗斯说，华为目前既没有与美国联邦政府做生意，也没有开拓美国金融服务市场：“在我们能够向联邦政府销售产品之前，华为还需要消除几道障碍。”

　　华为一直在寻求消除美国政府对其在国家安全方面的担忧，但这种努力本周再遭打击：美国众议院军事委员会通过了一项法案，要求对使用华为所提供技术的美国核武器公司进行搜查和清理。

　　罗斯还表示，华为迄今还缺少向美国金融服务行业提供服务所必需的分销渠道。据他介绍，华为目前正专注于向美国医疗卫生行业和教育部门的企业提供远程监控设备和数据中心交换机等产品。

　　罗斯说：“我们肯定正处于建设阶段，我们非常有耐心。”他还打趣说，正是由于思科，华为才节省了大量广告支出：“我认为，我们在美国市场推广的最大盟友其实是钱伯斯先生。他的推广工作非常出色，让人们知道华为这一名称如何发音。”

　　华为：思科的对手？

　　核心提示：真正对思科产生威胁，并让钱伯斯真正放在眼里的，并没有几家。

　　在所有的公司中，哪一家让你最担心？日前，当《华尔街日报》记者向思科CEO钱伯斯提出这个问题的时候，钱伯斯毫不迟疑地回答：这个问题很简单，25年以前我就知道，我们最强劲的竞争对手将会来自中国，现在来说，那就是华为。

　　这并不是钱伯斯第一次在这样的公开场合评价华为。思科的敌人是谁？如果按照不同的产品线划分，思科的敌人还真不少，但真正对思科产生威胁，并让钱伯斯真正放在眼里的，并没有几家。

　　2011年的思科分析师大会上，钱伯斯曾逐个点评各个竞争对手。过去16年中，Juniper一直是思科如影随形的对手之一，近两年来，步步紧逼让思科有点喘不过气来，不过在钱伯斯眼中，Juniper是最易受攻击的。

　　自从思科在2008年推出服务器之后，原来的重要合作伙伴——惠普，也从同一阵营决裂，随着惠普收购H3C，双方的关系已经势同水火。而且相对于IBM，惠普与思科在战略和市场上更为接近，因此，钱伯斯说，思科的战略是要在全球范围内击溃惠普。

　　不过，同样作为竞争对手的华为，似乎比前两大劲敌得到了钱伯斯更高的赞誉，华为被他称为最强劲的对手，他表示，思科将在本土及全球市场与华为全面开战。

　　钱伯斯的这个说法多少令人有些惊讶。如果将华为列为最大竞争对手的是爱立信，那么一切看起来都顺理成章，可是，最视华为为“眼中钉”的却是思科。

　　众所周知的是，钱伯斯有着浓重的“中国情结”，年轻时在王安电脑任职的8年时间，让他对华人王安充满了敬仰，也影响到他未来的价值判断，他曾说，如果不是一个美国人，他最愿意做一个中国人。

　　也正因为如此，钱伯斯对中国企业的潜力和可能产生的威胁有着清醒而深刻的认识。十年前，在华为对思科的威胁刚露出苗头的时候，思科就果断拿起知识产权的武器，将华为挡在美国市场之外。

　　之后，华为采取与3Com公司合资的方式运作数据及企业业务，之后，华为3Com被3Com收购，2010年，又被惠普收入麾下。

　　今天的华为即使拿其全年320亿美元的收入规模与思科2011财年432亿美元的收入规模相比，双方仍不在同一个数量级，但是让钱伯斯担忧的是，情况正在发生变化：从2011年开始，华为重新组建了企业业务BG，再次瞄准了思科口中的“蛋糕”。

　　根据华为企业业务公布的数据，2011年实现合同销售收入38亿美元，与思科相比，仍然不足其十分之一，按照华为企业业务的战略，到2015年，其销售收入要达到150亿美元。实际上，即便如此，3年之后的华为企业业务仍不足今天思科规模的一半。

　　但是，如果考虑到这些市场都将切自思科的蛋糕，那么，钱伯斯的紧张就不难理解了。难怪对于钱伯斯的这个说法，华为显得淡定且颇有底气，“华为，和强手过招多年，这样的讲话对我们不算‘抬举’。”华为企业业务Marketing总裁何达炳表示。

　　问题是，华为究竟会对思科产生多大的威胁？思科与华为的差距究竟还有多少？

　　这个问题如果问华为人或者问思科人或许都并不公允，一位从思科到华为工作的技术高管认为，就现有产品和技术而言，两者的差别确实已经不那么明显，但他认为，如果是看未来十年甚至更长远的技术储备和产品演进，华为仍有劣势。

　　实际上，就市场而言，双方目前还只是小有摩擦，应该算不上正面竞争。思科的第一大市场是美国，而华为在美国的门外踌躇多年而不得入，现在来说，仍然只是刚刚起步。华为企业业务目前40%的收入来自中国市场，而根据思科2010年的数据，中国市场收入占比仅为3%～4%。从绝对收入金额来看，两者势均力敌。

　　华为去年年末内部晚会上，员工制作的视频还把思科作为调侃对象，正如五六年前，思科在其渠道商大会上用为华为等竞争对手立碑的方式调侃一样。

　　不过，现实的市场竞争远比口舌之战来得更为惨烈。如果说过去20年华为上演的是战诺西、战爱立信的戏码，那么，10年后的今天，好戏即将开场，华为再战思科即将上演。