解读***，中国企业将要征服世界 - 已擒下日本，华为征服美国市场？！

　　解读***成功：中国企业将要征服世界？

　　北美市场是***和中兴久攻不下的一个山头，也是媒体津津乐道的一个话题。

　　Wind Mobile与***的合作感受

　　当加拿大移动宽带运营商Wind Mobile考虑投资3000万加元扩容移动网络时，其首席执行官安东尼·拉卡维拉（Anthony Lacavera）首先想到的全球领先的网络设备厂商爱立信、诺基亚西门子。然而刚考虑招标时，拉卡维拉收到了其中一名竞标者的一个奇怪请求，中国设备厂商***希望能租用Wind Mobile位于多伦多海滨总部的办公空间。

　　拉卡维拉看不到有任何理由拒绝这一请求，然后，***25名工程师搬进来，与Wind Mobile的员工一起办公了，然后是拉卡维拉为***人的完美工作而目瞪口呆，最后，这笔扩容合同给了***。

　　当网络再一次需要扩容时，拉卡维拉再次找了***。像Wind Mobile这样的运营商在建设无线铁塔及屋顶天线时，他们通常会签署一笔笔25万到50万加元不等的合同，一般在西方也认可这样的惯例：即接项目的企业外派五六个人，然后尽职尽责地完成这项工程，这种做法适用于大部分工程项目。

　　但***就不同，拉卡维拉说，这家中国公司派来的工程师数量比一般公司多五倍，他们很快就把工程完成了。一般情况下，***的价格要低一些，但除此以外，如果项目出现问题，***的代表一定会出现在Wind Mobile的办公室里，他们通常会派来一个六人组的代表团，代表们默默地点头，表示已经知道了出现故障，不管发生了什么事他们都是先安静地接受责备，然后承诺会很快修复。

　　根据拉卡维拉的经验，遇到这种问题，一般老派的企业会推脱问题，责备Wind Mobile自己或者第三方厂家。但***完全不是这样，拉卡维拉说：“即使是我们自己的失误，***的人也只是坐在那里，默默把责任承担下来。”他怀疑的摇了摇头，“我看不到有任何其他企业有能力和他们竞争。”

　　象征着整个中国的产业转型

　　***，这家总部设在中国南方的电信设备及服务供应商，如今已经成长为一个世界级选手，这家公司以其热切的渴望和进取心已经颠覆了整个行业，压低了由老派世界集团设定的产品价格。科技领域的很多企业认为，***向产业链上游攀爬的长征象征着整个中国的企图，中国将像日本和***地区一样，超越廉价的低端制造，慢慢发展成一个可持续盈利的知识型经济体。

　　今年，一名西方移动通信公司的高管从***上海办公室向下看着成百数千名的***工程师，他低声叹道：“我们完蛋了”，被“我们自己”打败，他说的“我们”指的是整个西方。

　　但***也有自己的问题，作为首家成长起来的中国企业，非国有的中国企业，很多权力高峰的人并不相信它的成功故事。

　　从深圳的市中心到隔壁的香港仅需四十五分钟，开车行驶在这个繁华的工业化城市，道路两边绿树成荫，侧过头，你的目光会停留在***制造巨头富士康的工厂，这里有成千上万名进城务工青年，他们从事着全球科技领域最为繁重的工作，按照遥远的库比蒂诺（即苹果公司总部）设计好的iPhone进行组装，这里是今日中国经济最令人熟悉的一幕：工厂挤满了大片大片的工人，以其廉价的劳动力从外国公司的高利润池中分一小杯羹。

　　然而，当你把头转向右边，就会发现你正行驶在一个有很多低层建筑的中型城市，这里也是***的总部，今天，正是这家中国公司重写了繁忙的意义。***的总部大楼，也许它的象征类似于白宫，在总部大楼一层，工程师们穿着青色和白色的实验室袍，锤、冻、烧着公司的设备样品，以确保不会出现不合格产品，这些设备将运往尼日利亚农村、蒙古平原、安第斯山丘陵，或者其他***业务遍及的140个国家的任意角落。

　　艰难起家树立独特企业文化

　　英国、德国、法国、瑞典和芬兰的大型主流运营商都在购买***的设备，加拿大Telus和Bell公司的3G网络也由***部署，***现在在多伦多和渥太华都有很大的办公室，规模与***在美国得克萨斯州的美国总部相当。已经到2011年底，预计它今年的营收能达到310亿美元。

　　***的产品目录庞大得令人吃惊，在肯尼亚出售的Android平板电脑、智能手机，拉美和欧洲出售的先进电话会议产品。近来，又和业内其他人一样，***也在推广云计算。为受灾地区部署便携式的无线网络，也为一些地区提供监控设备，这样的设备被称之为“超级眼睛”，是尼日利亚，柬埔寨和厄瓜多尔等焦虑的政府所需要的。

　　***产品从闭路监控系统、智能交通控制系统、大公司的企业解决方案，到承载无线信号和数据的路由器、电路及天线，几乎一切产品。

　　这样一家公司是1987年才成立的，最早为香港一家企业代理电话交换机。整个20世纪90年代，中国政府放开经济发展，***开始了自己的研发，并将业务发展到国内蓬勃发展的沿海城市，而这里的竞争已经很激烈，西方电信设备厂商势力凶猛。***找到了一个很小的切入口，为运营商贫困的农村市场提供设备，这里的基站设计比较微妙，创新不多，但需要防鼠咬、耐寒，除了***，没有人愿意做这块市场。

　　在创业之初的这些日子，***人学会了谦逊，高层管理人员始终被灌输以客户为中心的理念，这种逐渐形成的文化，在后来与全球行业巨头爱立信、阿尔卡特朗讯竞争时，显示出了锐利的竞争优势，这些西方巨头对待国内的无线运营商时蛮横无理，且收取高额费用。***风气不仅有助于高价值的发达市场，在原始草原、乡村和新兴市场同样适用，比如说印度，为了应对迅速增长的移动数据业务需求，印度掀起了一股网络建设的狂潮。