电信进入4G用户高速发展阶段 - 中国电信2016年发展策略：须抓住4G换机窗口期

　　电信进入4G用户高速发展阶段

　　2015年，中国电信移动用户净增1228万户，平均每月净增100万户。

　　在中国电信1.98亿的移动用户数中，3G/4G用户为1.43亿，占比72%，同比提升20.7%。

　　不容忽视的是，中国电信4G发展的快马加鞭，在4G（TDD）发牌后的2014年，中国移动4G用户达到9006.4万户，4G用户渗透率达到11.17%，4G渗透率突破30%是2015年9月。2015年年底，联通4G用户达到4416万户，渗透率为17.5%，而此时中国电信4G用户渗透率为29.5%。

　　其实这一年来，中国电信4G发展并不缓慢。2015年，全年4G用户规模达到5846万，净增超过5100万，这相当于中国移动获发TD-LTE牌照后近11个月用户发展规模，中国移动真正拉开4G增速差距的是之后的2014年11月。

　　所以，对于2016年的中国电信，笔者是没有理由不看好，更何况高层的调整来自内部的低调实干派。

　　2016年，中国电信的4G发展尾随中国移动之后进入了快车道，但此时拥有8亿存量客户的中国移动4G也进入了更快的高速发展阶段，2015年年底4G用户渗透率达到38%。中国电信只有联合中国联通在网络建设、终端、创新业务等方面，以市场化的方式开展合作，优势资源互补，降低网络投资，和成本支出，方能实现双赢，但是否能够在5G到来前扭转失衡的竞争格局还是未知数。

　　六模全网通：孤独主推手画饼？

　　2014年，中国电信新上市4G终端超过100款，智能机占比超过80%，但电信4G市场的实质发展还须看2015年。

　　2015年，中国电信新增4G终端201款，4G终端销量近6200万部，占总销量比重达到70%，而六模全网通销量2015年为1600万，占比18%。2016年，六模全网通预计销量超过60%，款型将超百款。

　　预计，六模全网通市场最终将在2016年下半年规模普及。

　　3月，中国电信推动六模全网通手机最终成为国家标准。通过六模全网通手机在公开渠道的推广便于抢占存量换机用户。

　　主流芯片厂商如高通、联发科等均支持六模全网通，终端厂商如华为、中兴和三星也在参与力推了六模全网通标准。近期，如vivo Xplay5、小米5、三星S7 edge、魅族pro6等手机均只推出了六模全网通版，对于中国电信而言，这是一个不错的开局。

　　去年6月，笔者曾指出，中国电信推出4G+网络便是为了抢占成熟的中国移动4G用户，六模全网通的锦上添花将使之成为现象级的趋势，为电信运营商、终端及渠道带来更大的利润空间。

　　尽管，现在存量市场五模手机依然占据了绝对的主导地位，存在争议的是中国移动是否会力推六模全网通？笔者认为，出于市场竞争的角度，中国移动短期内不会去力推六模，但并不代表否认六模全网通带给用户、终端厂商和渠道市场的益处。

　　随着2G/3G升级4G及新一轮 4G存量周期性换机的双轮驱动，市场竞争将更加激烈，4G终端体验及需求的逐步走高，及消费行为的感性提升，六模全网通规模市场将推动终端成本的降低，对于中国电信是机会点。预计2017年，消费者在公开渠道为六模全网通买单将变得不再敏感价格，关键在于终端之外，中国电信、联通还有哪些举措让用户受益于六模全网通之外的优惠，在流量、应用、视频内容、固移融合等领域均有合作机会，买联通包年宽带捆绑电信六模全网通手机+定向视频流量的类似合作也不是没可能。

　　CDMA退网是2018年之后的事情

　　2016年，中国电信将展开800MHz refarming试验，并为2017年全国VoLTE试商用做好准备。

　　可以认为，中国电信CDMA网络至少在2018年以前是没有任何规模退网的可能性，但中国电信2G/3G退网过程会相对较短，且与六模全网通的普及及VoLTE先行有着直接关系。

　　在芯片层面，骁龙全网通不仅是支持全模全频，还支持了多种语音方案及双卡+CA组合，而联发科在发布Helio X20时不仅仅延续了支持全网通和VoLTE，同时也跟进对CA、L+W的支持，今年还将支持L+L。

　　据咨询公司SA预测，随着终端补贴的下降，未来通过公开渠道销售的终端占比将达到61%，运营商渠道将逐步降至2020年的27%，公开渠道的六模全网通终端普及无形助长了中国移动用户转网中国电信的潜在机会，但中国电信有必要联合联通及产业链，共同力推高通降低六模手机芯片的成本，只有让利产业方能做大规模。

　　从中国移动的角度看，面向中国移动8亿用户和联通2.5亿的用户，五模就足够了，也满足了国际漫游的需求，甚至在国内三模就满足绝大多数用户的需求。而中国联通推动六模全网通，只不过是丰富自身终端的种类。因此，友商跟进六模全网通对于自身发展并没有多大益处，还不如腾出更多的精力用来提升存量用户的服务和价值，尤其是中国移动需要为自身宽带业务的发展争取有利的时间和资源。