市场方向 - 终于懂了通信这个行业，我却已经离开！

2） 市场方向

客观的讲，整个通信行业这几年还是进步不少的，在2G-》3G-》4G，从TDM承载到信令语音IP化;传输速度的飞速提升等等。但是，整个行业最关键的问题在于没有把握住市场方向。单单有技术指标，用户是不买单的。比如，苹果手机的硬件从来就不是最顶级的，但是软件，生态环境，用户体验做的好，功能完善。比如汽车行业，按用途分为家用轿车，SUV，跑车，客车，货车等也是比较合理的，但是如果按照四缸，六缸，八缸分，就是纯技术派，你造个100缸的汽车用户就买了吗？

这和整个通信行业以技术为导向，而不是市场为导向有莫大的关系。历史已经证明了，很多优秀的技术，如果不符合市场需求，难免失败的命运。很多好的应用和商务模式，通信业没有建立起来。设备商卖硬件，卖完就Over了，只能等下一轮国家投资;运营商呢，到头来沦为管道化，为微信微博一类热门应用作嫁衣。

另一个原因是，“成本收益逆向定律”，这个词是我想出来的。具体来说就是，技术的发展会使边际成本越来越高，而边际效益越来越低。比如，没有手机的时代出现第一代模拟网，大家都抢着用还抢不到（除非老百姓实在用不起），据说一个手机好几万。模拟转数字2G（GSM），确实很不错，信号好耗电省，大家也都争着用。2G-》3G速度进一步提升，但是我如果只是打电话发短信，也可以不用3G。到了4G更是如此，如果我用了W，那么4G对我来说至少目前可有可无。

举个更通俗一点的例子，一个人经常要从A地跑到B地，两地相隔100公里。走着去的话，要3天，整整72小时又特别累。于是乎，他买了第一辆车，一辆二手小破车，时速50公里。单程一下子节省了70个小时！！这笔投资非常划算。过了一段时间，这个人有了钱，买了辆时下的新车，时速100公里。节省了1个小时。再过了几天，他还想快些，重金买了一辆跑车（法拉利啊），时速200公里，可是这里只节省了半个小时，维修啊，油费什么的还贼贵。

这不就是2G-3G-4G的写照吗？整个行业走上了拼速度，拼带宽而没有良好商务模式的怪圈和歧途。成本越来越高，效益越来越低。

可是有人觉得这还不够，价格战才是撒手锏！语音资费从2000年的0.6元双向收费慢慢变成了0.1元单向收费（有的资费套餐不是这样，大致估算吧）下调12倍;如果算上2000年到现在通货膨胀5倍总有吧，那就是降价到1/60。技术再先进，再降低成本也架不住这么折腾啊！而况，人工，水电这类成本是只升不降的。

设备商这下子遭了秧，很多地方**机5元，10元一线，白送都有（为的是搬迁对手，再换个维护合同）;要知道在90年代100元一线，还是美金！数据上网资费的情况和这个差不多。

这样的价格战，不能起到良性竞争的作用，只能是加速这个行业的沉沦。毛利如此低甚至是负数，还能有多少净利润呢？量已经不会再有大的增加了。

3） 大船难题

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