周立功谈成功方法论：以解决客户的麻烦作为终极目标

　　12月2日，由华强聚丰旗下电子发烧友网举办的2016年第三届中国IOT大会在深圳科兴科学园国际会议中心举行。上午9点在科兴科学园1楼演播大厅的产业发展高峰论坛异彩纷呈，各路国内外知名企业厂商、电子大咖及嘉宾均发表了对物联网产业及发展趋势的各自看法。广州致远电子周立功先生在会上对于企业和个人成功、稳健可持续发展发表了极其精彩的演讲，虽然周先生以理论说明居多，但每一个方法论确实点到实处，听到的人都获益匪浅。会议主要从三个要素，创意、方法和管理方面深度剖析成功的要诀，并进一步探讨了企业如何从产品研发、设计、成品到正确思维方法的运用理解。

周立功先生会议上做成功方法论精彩演讲

　　企业与个人可持续发展之道的三个要素：创意、方法、管理。

　　为何创投的失败率居高不下?

　　ZLG周立功在两年前就推出国内第一台200M最好的示波器，经过示波器产品市场反馈情况，公司发现示波器存在诸多细节问题，后来又花了两年时间再次推出一款引领全球测试测量领域No1 500M示波器产品ZDS4000 Plus，产品达到512Mpts存储深度，FIR滤波器，并且示波器集成了最新人工智能技术，能够从最大限度上挖掘大数据分析。

　　现在话说回来，很多公司创投失败的原因在哪？很大的一部分在于企业做产品的时候随大流、跟风性质严重，别人做什么我们也做什么，但是至于为什么要这么做，产品对于市场来说有没有做对，做出符合社会大众需求称心的产品，你的产品创意在哪里？很多人初创公司的时候大都没有考虑到这些实质性问题，这也间接造成了创投出现接连失败、屡试不爽的窘迫局面。

　　成功的企业并非起初都是有钱才开始创业

　　你没有好的硬件，没有好的用户体验，不仅仅是你有钱就可以投资。周立功公司从初创期开始，经历了高速发展阶段，继而进入缓慢增长期，后期再恢复到高速度增长的一个新的阶段。

　　很多人讲没有创业成功，没有钱，那还要不要创业?周立功先生对此发表独自见解“没人反对资金、资质勤奋、聪明的人是创业成功的基础，很多成功的人大多没有很好的学历，几乎没有钱，为什么他们最后也成功了?”

成功的方法就摆在那里 为何你却屡次遇见却视“她”而不见？

　　关于创意

　　“创业没有窍门”，从创业那天开始，“保持饥饿，保持愚蠢”就成了ZLG的行动指南，ZLG在创业起初人员对英文没有太多的了解，继而聘请了百余位翻译专家，专门负责周立功网站视频文档资料翻译工作。周先生说“为这些准备所做的所有工作，都是一个从 1 到 M 的过程。但把无数个从 1 到 M 融入结合，那就是一个从 0 到 1 的MCU商业推广模式。”因为这个过程难以拷贝，所以为什么它会成功了，其实这也是一个创意的过程，而创意理应也是一个经久不息，不可复制的思维模式，只要您的想法新颖独特、做出的产品、服务符合市场需求而且最好是一片尚未开垦的荒野，那么离成功也就不远了。而总结而言，周立功成功的例子告诉我们的是，成功的模式均是无数个奇妙创意加上十年如一日、与跟自始至终的努力昼夜奋斗是分不开的。

　　成功的要诀：解决所有客户的麻烦

　　当你初次尝到成功的体验以后，你就会想到越做越大、越做越强，这时候你的精力会四分涣散，会有各种会议应酬、参加社会责任，会让你感觉心有余而力不足，从而使得你的工作专注度下降。当你在现实中屈从于个人惯性的支配的时候，就会在无形中耗费了许多学习的机会。公司发展至今旗下已经发展四个分支公司Luminary Micro、Fujitsu、GigaDevice、Energy，在获得成功同时也过多进行了许多无意义的“形式虚耗”。所以当ZLG面临困难时，做出的决定就是：比以往更加努力。譬如：当客户遇到问题，投入精力与实践把技术问题变成应用文档，把客户开发中遇到的问题和困难，免费为他们提供技术开发和最接近的产品解决方案，当用户烧写程序时导致芯片损坏，又会专门去开发不会损坏芯片的编程器...ZLG之所以成功，也在很大程度上源自于跟技术解决客户产品所有所遇到的棘手问题时，能够及时迅速快捷为客户进行产品咨询和答疑，急用户之所急。

　　方法论：成功的开发是基于解决前端的概念性问题

　　抽象的思维方法分为三个步骤：概念建模、规约设计、软件代码实现。周先生在会议中谈到，作为一个产品设计，从一开始就应该针对它的概念性进行建模解决所有可能会面临的前端问题，而不是在产品成功开发后期进行设计缺陷、后端细节的修正，这会限制设计决策，常常会导致劣质产品的出现。有效的开发方法应该是鼓励软件开发者在软件生命周期内应用其概念来工作和思考。只有较好地识别、组织和理解了应用领域的内在概念，才会有效地表达出数据结构和函数的细节。从本质上来看，开发是一种思维方式，并非一种编程技术。

　　最后一点，时间管理也同样重要

　　周先生引用了80年代高考复读生、李小龙的例子，为什么复读生在当时录取率这么高？周先生自答“因为书念得很强”。李小龙为什么很强，因为经年累月长期重复不断积累，从而实现从量变到质变的最终效果。这种现象说明什么?说明只要肯努力肯用功，结合正确的方法并依照有效的时间进行自我约束管理，你也一样会成功，下一个奇迹也会是你。