《Super Mario Run》毁誉参半，或许是 Switch 推广战略之一

在 2016 年 12 月，任天堂发布了最新手游《Super Mario Run》，这款发布于 iOS 系统的过关游戏，发布当天就取得了 1,000 万下载量的好成绩，无疑是众多手游中下载率最高的。与之相比，Pokémon GO 首发时的 90 万下载量就显得小巫见大巫了。然而，在其高下载量的背后，众多投资家却并不认为这款游戏能取得收益上的成功。尽管任天堂拥有强力的 IP，但能否在手游市场取得成功，则取决于其获利方式和可持续营运模式。

尽管北美智能机游戏市场不断成熟，消费者并不会积极搜索手机游戏。目前，约 39% 的手游玩家每月登陆应用市场的次数不到一次，甚至一个月都不会下载一款新游戏。因此，想要开拓这一市场，需要依赖非常有影响力的品牌。

2016 年 Pokémon GO 的大热，证明了 IP 对手游的重要性。幸运的是，任天堂第一方的超级马里奥是现存最有人气的游戏 IP 之一。据 EEDAR 发布的 2016 年度手游市场分析表明，超级马里奥是北美手游玩家最钟爱的品牌。

上图显示，马里奥超过了《星战》、《漫威》，一举成为北美手游玩家的最爱。此外，马里奥的游戏方式也非常适合移植手机，传统的 2D 平台式游戏在手机上的表现非常出色。加上苹果的支持，此次《Super Mario Run》的巨大成功可以说并不令人意外。但是，业界对于这款游戏的收益却并不看好。

目前，《Super Mario Run》采用免费下载的方式，玩家可以在 App Store 下载这款游戏，并免费玩前三关。如要解锁剩余关卡需要花费 9.99 美元。除此之外，这款游戏没有其他获利方式，玩家既可以只游玩免费关卡，也可以解锁整体游戏后慢慢通关，和一般的游戏内道具课金有很大不同。

目前，手游的付费模式已经非常明确了，iOS 端游戏 90% 的收益来自于免费游戏。根据 App Annie 调查结果显示，《Super Mario Run》发布 3 日内收益 1,400 万美元，任天堂已确认这一期间内的下载量达到了 4,000 万以上。而 2016 年最成功手游 Pokémon GO 在最初的 90 天销售额达到了 6 亿美元。也就是说，如果想将转化率提高 10%，需要《Super Mario Run》的装机量达到 6 亿台才有可能。

由于《Super Mario Run》并没有持续获利的游戏模式，今后几个月内其销售额有可能大幅减少。目前，手游领域占据领头羊位置的游戏，都能保证用户在较长时间内的黏着度。像《战争游戏：火力时代（Game of War：Fire Age）》，玩家在几个月时间内就能花费几万元。而 Kabam 已经将如何留住用户做为其商业模式中非常重要的一点，以年为单位制订营运策略。与之相比，《Super Mario Run》在单个用户身上最大获利仅为 9.99 美元，任天堂同时表示，其并没有为这款游戏追加更新的计划。

同社的 Pokémon GO 就是一个实例。在获得了创纪录的下载数之后，由于没有重大更新，玩家对这款游戏的热度逐渐消退。自 9 月以来，销售不断下滑。

做为一款 AR 手游，Pokémon GO 在超现实游戏方面的表现并不能令人满意。游戏的基本玩法是捕获宝可梦，然后和其他道馆内宝可梦进行战斗。玩家并不能和其他队员对话，仅仅能完成占领道馆的小成就，而没有更大的目标。此外，游戏并没有传统的交换和训练员之间战斗模式。由此可见，在保持用户方面，Pokémon GO 存在很大问题。

不过，也有观点认为，任天堂推出这款游戏的目的本就不在于盈利，而是为了提高品牌亲和力和认知度，为将来 Switch 的推出打下基础。

透过《Super Mario Run》不断吸引玩家目光，然后在 2017 年 3 月这个绝佳的时间点发布 Nintendo Switch。也许，任天堂依然推行硬件战略，希望能把消费者吸引至其主机产品。 EEDAR 公布的 2016 年移动市场分析表明，52% 的手游玩家会积极购入家用主机。任天堂有可能透过这款游戏宣传品牌，以使得玩家对其最新推出的下一代主机感兴趣。

之前，Pokémon GO 的成功就为自家掌机的推广立下了汗马功劳。在 Pokémon GO 取得巨大成功之后，根据任天堂季报，其 3DS 的销售较 2016 年相比提高了 19%。

之前传言，做为首发游戏，任天堂将在 Nintendo Switch 发售日同期发售马里奥新作，如果这一传言属实，在此之前上架《Super Mario Run》吸睛就变得合情合理了。或许，这一战略将成为提高 Switch 初期装机量的关键因素也未可知。