电子元器件大面积缺货,Mouser 却保持着两位数增长,竞争差异化何在

　　毋庸置疑，2017年，不管是手机产业链还是平板电脑等相关元器件行业，都是围绕这两个字：缺货或涨价，而这一现状甚至还将延续到明年。在整个电子产业链中，电子元器件分销商是连接上下游厂商必不可少的纽带，不仅为上游分担市场开拓和技术支持工作，也为下游降低采购成本和提供供应链支持。那么在元器件大量缺货和涨价的现状下，对于分销商们来说，是挑战更多还是机遇更多呢？

　　近日，贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平在接受 记者采访时透露，“在这两年元器件缺货的背景下，Mouser 十分幸运，在中国的销售依然维持着两位数的增长，而明年也将保持这样的增长趋势。”

　　实际上，在此前的媒体分享会上田吉平就曾透露，2000-2017 年，Mouser 的年复合年均增长率为 19.4%，而 2017 年公司将预计增长 20%，其中中国地区增长 25%，占亚太地区的 42.5%。目前，Mouser 是股神巴菲特旗下伯克希尔的子公司，2016 年营业额达到近 10 亿美元，位列全球元器件分销商第 10 名。

　　专注于小批量供应

　　在竞争激烈的元器件分销行业中，尤其在中国这个巨大的需求市场上，越来越多本土分销商的崛起也让国际分销商倍感压力，但是 Mouser 却依然能保持着两位数的增长，Mouser 是如何与本土分销商竞争并实现差异化的呢？

　　田吉平女士认为，首先我们的备货逻辑不一样，大的本土分销商是一开始做大批量供货，随后再发展小批量供货。但是，Mouser 自成立以来一直专注于小批量供应，即“一个芯片也能订购”的销售方式，这对于工作在产品样品研发设计阶段的工程师十分具有吸引力。所以，大的分销商因投资原因，需要看大客户的需求，备货较为集中，而 Mouser 主要针对于个人，比如大公司的工程师们，因此备货产品较全但量不多。

　　同时，田吉平表示，对于 Mouser 来说，没有所谓大小订单的区别，Mouser 一直是一站式采购的首选。即便你订单来得很少，我们也是一视同仁。

　　设计工程师们的一站式采购之首选

　　实际上，Mouser 的目标客户群一直是设计工程师们。因为设计工程师们需要分销商提供大量的元器件和相关的开发工具，以满足项目设计的全部需求，而 Mouser 广泛的产品线、超群的客户服务额、和精益的仓库运营正好能满足设计师们的需求。

　　据悉，Mouser 大部分的业绩来自于线上。在电商平台mouser.cn 上，用户可以查找超过 1000 万种产品，并能找到超过 400 万种可订购的物料编号以方便地进行在线采购，并能够提供多语言和多货币交易支持。同时，用户还能获取行业专家和新手领先业界的互动式目录、数据手册、特定供应商的参考设计、应用笔记、技术设计信息和广泛的工程用工具。

　　此外，田吉平表示，Mouser 的优势在于，Mouser 电商平台的客户不会问很多问题。“因为很多线下的服务需要了解你很多未来的需求，但是设计工程师们在做设计的时候，很多是高机密度的讯息，不方便透露，因此 Mouser 的模式可以让客户更放心做采购。”田吉平说到。

　　和 B2B 的传统分销商关注大客户不同，小批量电商更多的要关注每个用户个体即要具体到人，因此为了拉近和工程师用户的距离，Mouser 一直在做一些不一样的尝试。不仅携手全球知名创客、曾担任Discovery探索频道《流言终结者》主持人的格兰特。今原，为工程师带来启发新设计的最新产品;同时与美国国家仪器（NI）合作推出Mouser版免费PCB设计工具MultiSIM BLUE，加速广大设计工程的设计进程。

　　藉由华人第一赛车手董荷斌传达 Mouser 的品牌精神

　　据田吉平女士透露，一般工程师在 Mouser 的电商平台下完单， Mouser 会在 15 分钟后将货包装好，其实可以更快，但为了给用户们一个反悔和继续加货的机会，所以刻意设定为 15 分钟。同时，Mouser 的电商平台是 24 小时运营的，并且全球只有一个仓储库，因此可以做到当天出货。当然也可以为一些长期的客户特意安排出货的时间。

　　在中国市场的深耕过程中，为了体现 Mouser 品牌优势的核心：极速为设计工程师与采购人员提供最新、最优质的产品，最前沿的技术资源和不断强化的本地化服务。Mouser 一直延续着和华人第一赛车手董荷斌的赞助合作，藉由董荷斌在国际顶级赛事的精湛表现，传达Mouser致力于帮助中国工程师理解Mouser的品牌精神，认识到Mouser对速度和先进科技的坚持。

　　据悉，Mouser与华人第一赛车手董荷斌的赞助合作已经进行到了第7年，董荷斌表示，在这7年的时间里，Mouser对我影响最重要的一个方面就是技术方面的支持，这不仅体现在乘用车上，也体现在赛车上。“尤其是在电动方程式赛车里面，由于充满了电子元器件，所以有着很多的技术含量。而和 Mouser 的合作使得我们可以收获最新科技的提升以及最新的元器件的支持。此外，对于赛车工程师来说也很重要，因为他们不仅可以使用最新的元器件，也能获得 Mouser 工程师的建议。在电动方程式赛车中，有时可能只有千分之秒的差别，因此 Mouser 对我们的车队有着非常大的贡献。”