提升自身能力是关键 - IC观察：国外模拟IC高利润背后的启示

　　提升自身能力是关键

　　积极的做法是开源，提升产品销售价格。要实现该目标，关键是自身能力要足够强。

　　过去10年间，我国设计企业更多的是依靠工艺和EDA工具实现自身产品的进步，使用的工艺节点远远超前于开发的芯片的性能需求。有些曾经辉煌一时的企业，由于基础能力方面的欠缺，导致产品核心竞争力下降，企业利润也随之下滑。

　　魏少军指出，提升IC设计业的利润率，在企业层面上只有两条路：开源和节流。不过，节流的做法是一种被动的应对，企业发展空间将受到很大的限制。积极的做法是开源，提升产品销售价格。要实现该目标，关键是自身的能力要足够强。这包括产品定义的能力和产品研发的能力。

　　记者采访了中国十大设计企业之一的深圳海思半导体公司，了解到目前海思对外销售平均毛利率已达到50%以上。在数字IC领域，该利润已是行业的较高水平。

　　海思半导体常务副总裁何庭波告诉《中国电子报》记者，实现高利润一是产品推出时间要快，二是产品性能要好。另外，海思不会采取跟随行为。只有拥有自己的核心技术，产品在市场上成为数一数二，或具备不可替代性，这样才有可能保持高利润。

　　在开源与节流方面，北京君正集成电路股份有限公司副总经理周生雷向《中国电子报》记者表示，由于国内芯片主要集中在中低端产品，销售价格不易提高，提升利润率只能在芯片成本上想办法。君正主要从两点着手：一是不断优化电路设计，尽量减小Die面积；二是加强自主设计能力，尽量使用自己设计的IP核。随着技术的演进，在40/28纳米工艺下第三方IP核的采购成本将大大超过流片成本。 在把握用户需求上，记者通过采访了解到，设计企业也有一些积极的做法。模拟IC企业上海艾为电子提出“全员营销”的概念，艾为运营总监马云峰告诉《中国电子报》记者，其研发人员拜访客户的次数甚至比销售人员还要多。除了走近客户之外，还提倡“走近客户的客户”，这对挖掘真正的客户需求起到非常大的帮助作用。

　　大环境是助推力

　　IC设计公司要实现两个结合，一个是设计与工艺的结合，另一个是软件和硬件的结合。

　　魏少军对《中国电子报》记者强调，以模拟电路为主的IC设计公司，经验的积累至关重要，一是要设法邀请高手加盟，二是要和工艺厂商密切合作。所以，IC设计公司要实现两个结合，一个是设计与工艺的结合，另一个是软件和硬件的结合。

　　同时，本土企业必须抛弃“跟着走”的发展思路，勇于创新，敢为人先。这就要求企业能够准确把握市场脉搏和用户需求。在本土市场上，充分发挥人熟、地熟的优势，采取贴身服务、专项服务等策略，这样有可能获得一些先机。

　　魏少军指出，本土企业要培养企业家精神，变本土竞争对手为合作伙伴。大家联合起来，实现各个层面的整合，从根本上避免市场恶性竞争，这一点操作难度较大。不过，这两年开始出现整合趋势，只要坚持下去，通过整合形成一些大企业，竞争就会然提升，利润率也会提高。

　　在大环境建设上，政府应该有所作为。整顿市场秩序，维护公平竞争是政府的职责；促进企业整合，政府更是可以有重大作为。如果建立若干面向IC设计企业的整合基金，通过并购、股权置换等手段，则可以有效促进和加快产业整合。需要注意的是，政府基金的介入要适时退出，不要因为国有资本的介入，弱化企业的市场属性。