手机厂商如何选择供应商？ - 制造业增长提速，供应链助力发展

　　手机厂商如何选择供应商？

　　“我们一般只跟方案商打交道，如果你每个月有100万的量，就可以跟芯片塬厂去谈一谈价格了。”谭华宝表示，方案公司会推荐不同的配置，整机厂商一般会挑选一下内存和显示屏的参数，以及确定用哪家的套片。

　　张志清则表示， 百立丰前期是买PCBA，但现在也有自己的研发团队，所以也开始自己组料，需要跟供应商打交道。谭华宝表示，与方案公司打交道最大的问题是交期不稳定，这个交期包括了从下单到PCBA量产的时间，“平均交期一般是25天，但一旦碰到套片紧缺的时候就会出问题。”除此之外，一旦遭遇到套片紧缺或者价格波动，整机厂商就需要与方案公司共同承担成本的上升。

　　在筛选供应商的标准方面，谭华宝表示，第一选择是品质，第二选择是价格，其次是供货交期，而且品质是排在价格前面的。张志清则表示，在选择供应商方面，会看是否具备足够的生产能力和上游资源。“比如屏厂，就会考核它的COG线的生产能力，以及是否是友达、LG这些玻璃塬厂的主力客户。”

　　谭华宝同时表示，希望供应商对中小厂商的支持能多一点，他曾经遇到过屏被两家厂商买 断，结果辛辛苦苦打样的产品无法量产的情况。“资源不能全让那几家吃完，他们吃‘肉’，也要给我们留点‘汤’吧！”其实从今年4G套片的争夺战可以明显看到一个趋势，供应商的供货渠道越来越集中，很多小型企业拿不到前端资源，对生产造成影响，也波及到整个产业链的资金链条。

　　“互联网手机”试水供应链

　　谭华宝表示，现在出货渠道4G手机的出货价已经压到了699~730元，而整机成本就要700元左右，光卖机器基本上没什幺利润。在渠道压力下，整机厂商必须要依靠运营商的补贴才能起量。张志清则表示，去年阿里推阿里云OS，曾在手机供应链领域做过一些尝试。阿里之前找MTK购买套片，然后卖给用阿里云OS 的手机客户。“有几种方式，一种是用阿里云的加密芯片，这个用了就无法刷机，补贴会高一些；另一种是只植入阿里云OS，补贴就低一些。”谭华宝认为，第一种方式对于手机厂商有风险，因为无法刷机有可能影响用户体验。第二种方式则比较复杂，这个补贴不是一次性给完，而是要根据用户激活率，以及不同时间段的开机率来进行返还，这种补贴方式对于需要快速资金周转的硬件厂商来说很难接受。“我们算过成本，不用它的加密芯片的话，最多可以有12元一台机的补贴，但是真正能拿到这幺多的厂商很少。”谭华宝表示，相对来说，运营商的补贴方式就很简单直接，“智能机现在基本上都是运营商的渠道了，公开渠道已经很少了。”张志清说。

　　医疗电子：强化与分销商合作关系

　　中国医疗设备市场已经超过了150亿美元规模，成为最受关注的新兴应用市场之一，这为中国医疗产品OEM厂商带来了新一轮的巨大商机。一方面是传统医院/诊所设备的持续强劲需求，例如X光仪、超声波扫描仪、内诊镜和心电图设备等新技术，是传统内窥镜检查法和结肠镜检查的高成本效益替代产品。另一方面，家庭医疗监控设备也将快速增长，如脉搏-血氧仪、血压监测仪和动态心电图监测仪，也将推动对于监控服务的需求，即数据存储积累在云系统中，而病患和医疗人员可以访问已加密的数据。这些趋势将促进医疗厂商与高通、华为等强大的IT 技术企业展开合作，也将推动其与大联大等具有高品质产品供应能力、富有创新力的分销企业进行更深度的合作。

　　由于中国的医疗保健网络希望减少对国外供应商的依赖，以降低采购成本。因此，2014年以及未来几年，医疗电子市场主要的发展趋势是全球领先供应商要为中国医疗服务供应商提供性能上能媲美西方发达国家所使用的、但成本却低得多的医疗产品。

　　为此，中国医疗OEM厂商必须克服诸多比如高质量要求、低产量、市场成长缓慢，以及美国和欧洲企业拥有多项专利权等障碍。可以预见的是，自身市场已经饱和的国外供应商将加快在中国工厂的投资，通过在中国投资制造企业寻求突破，并且与本地供应商结成合作伙伴关系，加速将医疗制造专有技术向中国转移。本地电子和半导体元器件供应商也需要提供和国外供应商一样的产品，并且直接当地供货。

　　与消费产品和电信产品装配线相比，医疗级装配线在完全不同的体系下运行。质量控制、可靠性设计、检测和数据保存方面均是难以掌握的，这使得产量的快速提升变得困难甚至不可能。

　　既然挑战更多来自于质量，OEM厂商对于电子元器件分销商的慎重选择就显得尤为重要。深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司供应链中心采购经理崔家欣表示，在选择分销商合作伙伴时，主要根据塬厂建议及品牌物料拥有比例来确定与哪些分销商展开合作，并且每个季度将调整各家供应商的采购配额，配额的分配依据是上一季度的供方绩效表现，由SAP系统自动分配。该公司是中国医疗OEM企业的领头羊，2013财年财报显示净营收12亿美元，同比增长14.5%；净利润 2.248亿美元，同比增长24.7%。

　　目前，在迈瑞的采购体系中，分销商数量占供应商总数的7.89%，但分销商采购金额比例要高出一些，占到16.28%。从合作的分销商名单来看，迈瑞倾向于选择规模大、供货保障强的国际领先分销商，包括Avnet（安富利） 、WT（文晔科技）、FUTURE（富昌电子）、GIATEK（鉅亚国际）等。对于服务的需求，崔家欣指出：“我们看重分销商提供VMI业务支持和及时交付的能力，此外，物料选型后首批小批量采购的配合也尤为重要。”

　　规避采购风险也是重点工作之一，他表示，迈瑞在项目早期选型时已规避通用物料的影响，并在设计验证中已通过多个品牌、型号替代物料的验证报告，因此受到元器件周期性缺货或非常规物料市场波动的影响较小。