恩福赛开启中国印刷电子产业化之路

　　一年一度的物联网行业盛事——“深圳国际物联网技术与智慧中国博览会（以下简称IOTE2016）”已经胜利闭幕。与本届博览会首度携手的首届中国印刷电子产业联展及论坛峰会亦取得了圆满的成功。印刷电子产业是当前我国的一个新兴产业，但本次亮点的企业已经包含了从芯片到产品，再到应用的全产业链阵容。作为本次活动的牵头单位，常州恩福赛印刷电子进行了周密的宣传部署并带领众企业进行了精彩的亮相展示。近日，该恩福赛公司助理总经理廖婉云女士应邀请接受了物联传媒的专访，分享了她对印刷电子产业现状和发展趋势的解读，以及对于未来的企盼。

　　常州恩福赛印刷电子助理总经理廖婉云女士

　　中国印刷电子产业链全景图首度亮相IOTE2016

　　物联传媒：为何选择在IOTE2016上举办首届中国印刷电子产业链的峰会和联展？收效如何？

　　廖总：“我每年都能在这里（深圳物联网展）收获到新的合作对象”，这是我们在做计划前听得最多的参展评价，所以首行是口碑宣传吸引了我们；但更多是由于我们一个的愿望，我们希望能把致力于印刷电子及其应用的企业聚集到深圳物联网展会这样一个颇有行业影响力的平台上，帮助大家以最低成本的方式找到合作伙伴。

　　我们组织邀请参加此次联展的企业之间已形成了密切的上下游合作关系。据我回访了解，在总共三天的展会期间，联展企业中有10家已第二天下午三点前将宣传资料推送完毕，我们（恩福赛）自己共接待了200多家咨询企业。所以，作为首次亮相，我们“扩大印刷电子产业影响力，增加大家对产业的了解”的第一目标已经达成。

　　而此次的第二大目标，是希望进一步加强印刷电子产业链各环节的密切合作关系。在展会上，我看到了企业代表们面对面的沟通交流，共同探讨产业当前遇到的问题，寻找解决答案；更可喜的是，我看到了不少的来访企业开始对印刷电子产生很大的兴趣，并表示有意将印刷电子与其现有业务结合。所以，这次联展是一个良好的开端，对我们未来继续推进印刷电子产业链发展增强了信心。

　　物联传媒：据说这次印刷电子产业链的集体亮相在国内尚属首次？

　　廖总：不错，算是一种全新的尝试吧。这次活动突破了传统印刷电子产业边源，是从“印刷电子零配件——组合成应用产品——应用产品的工业化批量生产——具体应用产品整体解决方案——渠道管理”这样一个产业链的角度来筹建活动，所有的参与主体包括报告讲演人、以及参展企业，而不再拘泥于印刷电子行业内部。

　　峰会方面，我们着眼于“听众对印刷电子的期望是什么？他们希望怎样来参与印刷电子产业链中？”。因此，走上讲演台的嘉宾，既有张霞昌、郭晓军这样印刷电子产业专家，也有常州爱博瑞这样以产业配套为主的天线厂家，既有温度标签、人体温度贴这样具体应用的介绍，也能听到“纸电池的产业化之路”这样旗帜鲜明地呼吁与号召。

　　而印刷电子产业链联展方面，则是更全面的进行产业链展示：有可提供纳米级导电银浆的企业“中印科技”；有应用产品厂商——温度标签的杭州轻动，以及人体温度贴的常州华健；有工业化生产厂家——芯片绑定复合厂家浙江立芯，天线厂家常州爱博瑞，阅读设备供应商深圳万全；还有可与印刷纸电池匹配的三家芯片供应企业。

　　报告《纸电池的产业化之路》 明确产业发展战略

　　物联传媒：在这次峰会上，您是唯一一位从战略角度来讲的嘉宾，为什么会选择这样的一个主题呢？

　　廖总：说到这点，请允许我先跟大家介绍一下我们公司的主营产品、行业地位以及定位。

　　众所周知，恩福赛的核心产品就是纸电池，这使得我们无形之中处于了印刷电子产业化推广中的一个轴心位置。在电子产品设计中，能源供应起着至关重要的作用，客户在进行产品设计都要将其作为重要考虑因素。多年来，张霞昌董事长在业界的影响力也促使客户主动的向我们索取柔性能源解决方案。可以讲，我们很幸运的站在了印刷电子产业推广的轴心，让我们有义务去帮助客户解决当前所面临的相关问题。客户一般关注什么问题，与传统产业中有哪些的产业互补者；有哪些问题是现有企业更具有专业能力解决，我们需要与之密切合作，借助他们的专业技能加快产业进度；而哪些问题是现行工艺系统中由于印刷电子新产生的，这些必须由我们来领头解决，希望能以专业的态度让产品更完美。

　　电池是能源供应的一项零配件，只有通过产业合作的形式，在成终端产品身上发挥出它的重大价值。我个人相信，“很多事情是做出来，而不是想出来的”，此前十余年的从业经验告诉我，只要方向对了，一旦启动，发展就将伴随着加速度。

　　选择这样的一个主题，也是要给产业链的伙伴们传递我们的想法：1）哪些企业更适合现阶段介入印刷电子产业中来寻找弯道超车机会？2）恩福赛将会以怎样的战略定位、方式来与大家合作？3）为什么我们会且敢这么灵活的方式，这么“公益”的态度？

　　物联传媒：如您所说，印刷电子与传统产业的结合，将为哪类型的企业带来了新的机会呢？

　　廖总：我在演讲中用一张图表展示了目前产业的实际情况，其实在每个词的背后都有一个产业链上的各个角色的参与。

　　比如在离子渗透领域，就单纯的拿一个眼膜电池来说。其他零配件如精华液、导电凝胶、包装品等等，化妆品的大型生产厂家，品牌商，渠道商，以及研发机构、设计机构、工业化生产厂家、检测论证机构等等，其实都有很好的机会来介入的。而如果这个领域变换为“半有源柔性标签”，则参与者将更为众多。

　　物联传媒：恩福赛将以怎样的方式来与这些企业合作，或是说打算怎样来推动这种合作？

　　廖总：我们是全开放的合作，我将它简单概括为“多出三分力，少得一分利”。

　　所谓的全方位合作，是指我们并不拘泥于与产业链哪个环节的哪家企业合作，在合作的形式上也非常开放灵活的。比如半有源柔性标签，无论是芯片厂家、天线厂家，或是复合绑定的厂家，阅读设备厂家，以及拥有客户源的渠道商，以及终端的客户如药厂等等，都可能是我们的合作伙伴。

　　多出三分力，是指当纸电池这个全新的产品与现有柔性标签融合过程中，我们致力于整条产业链通道的打通，问题的解决，很简单的一个理念“只要整个方案被否定，无论是谁的责任，所有的供应参与者都只有输”。因此“这个不是我们的责任”“这工作并没为我们带来任何的效益”这些表述，在我们对外合作中，都被“那我们一起来想办法解决”所取代。

　　所谓“少得一分利”是指在合作过程中，我们合作形式的多样化，而不是以利益的最大化为最高追求，而会以合作伙伴提出的方案为主。

　　物联传媒：我记得您在报告中，还提到了“中国完全有机会成为全球印刷电子产业应用发展最快的国家”的观点？是基于怎样的判断呢？

　　廖总：对的。这个其实是基于我个人在行业的一个感性认知，但其实如果通过波特的钻石模型分析可以让大家有个更清晰的认知。

　　首先，中国在印刷电子的原创技术是与世界同步的，尤其是在纸电池技术上，张霞昌院长在2007年就因此而获得了达沃斯论坛科技先锋奖，而这十年中，他的电池的研究和论证工作也从未停止过。而在国际标准制定上，张院长也发挥着重要的作用。

　　其次就是看新兴产业发展的几个关键要素：资源、竞争、周边产业和本地市场，以及政府和机会。

　　资源方面无疑中国是比较弱的，尤其是在人才方面。但，全球印刷电子的成熟人才都并不多，与其他科技创新产业与国际相比，相对差距是比较少的。在机会上，目前可穿戴式设备、国家对于仓储物流管理的进一步规范化管理要求、以及消费者对于防伪溯源的重视都给产业带来了巨大的产业机会。

　　在竞争上，印刷电子行业比较具有影响力的各机构，是以不同的零配件而闻名的。而恩福赛的纸电池的无论是从品牌影响力、产品稳定性等方面都在全球具有绝对优势。且印刷电子行业作为新兴产业，我们部分企业达成的共识是：只有产业发展了才有各个企业大的发展，印刷电子的行业特殊性性决定了，我们不仅应该经营企业的财务价值，更应该经营企业的资本市场价值。

　　中国的政府在新兴产业推动上的作用我不再此赘述，一旦决心之下，无论是从政府的研发资金、政府采购的扶持、各级政府的响应推动，这种行动力在全球也是另类的。3D打印代表了立体化、印刷代表了平面化，是两个趋势所在。而印刷电子本身也具备节能、环保、低成本的优势，用某位资深科技媒体人的评估是“这是一个基本没有负面影响的新兴科技产业”。

　　而在本地市场及周边产业上，中国是具有绝对的优势的。以“半有源柔性标签为例”。阅读距离30米+芯片&MCU+各种传感器+柔性可黏贴+低成本=信息记录存储、自动报警、防伪溯源、便捷。这样特征的产品，可以做成怎样的应用产品、应用于哪些场景，以及未来的具体市场总容量多大？这些问题我觉得不该由我来回答，中国有着最灵活的开发应用群体、最庞大的终端用户，这些问题应该交还给他们。

　　举几个简单的例子：1）用于冷链运输系统的温度标签，如果是可抛弃式，每个包装中使用一个该有多少？如果是未来这个可印刷到高端药品、诊断试剂、疫苗、高端饮品食品的包装上，由消费者直接去查看信息数据又该是怎样的市场？2）如果每个家庭备用尤其是小孩使用的温度计变更可自动报警的人体温度贴？3）如果每个车辆的电子年检标签是可以储存了车辆的车牌、发动机号、保险、年检信息，且信息都自动上传？4）防伪的高端门票、高端的眼膜、高端的面膜？这到底有多少的市场容量？