负200万到年收10亿，他如何逆袭！ - 全文

　　2016年第一季度数据显示，在全球范围内，OPPO和VIVO的市场份额成功挤掉小米和联想，分别占据5.5%和4.3%的江山，紧随三星、苹果、华为。

　　而上半年国内智能手机销量排名：OPPO的2902万台，加上vivo的2555万台，达到了5457万台！超越了华为的4377万台，名列第一！

　　业内也开始用“华米欧维”（即华为、小米、OPPO、VIVO）来形容国产手机的新格局。

　　不难发现，OPPO和VIVO一年狂卖2千多亿！净利润超过200亿，今年这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部，而据预测明年有可能两者之和达到2亿部，终端零售额超过3000亿，成为全球手机行业的又一巨头！

　　相较其他几大品牌，OPPO和VIVO的辉煌更多来自国内市场，这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。

　　这两个手机品牌，却同属一个派系——步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！

　　他1961出生于江西南昌，16岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。

　　北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是60年代亚洲最大的电子管厂，北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。

　　段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。后他考入人民大学计量经济学专业，于1988年拿到了硕士学位。

　　1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿的公司。

　　而1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶！

　　同时，段永平又退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。

　　实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。

　　而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，都做的业绩非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师！

　　小霸王从负200万到年营收10亿的锐变

　　段永平和日化电子厂是红白机的山寨者之一，但很快，他们在中国的名头就超越“师傅”任天堂。

　　1991年，日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月，段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

　　3年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗，请来成龙作为品牌代言人，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。

　　小霸王学习机、复读机等带有学习功能的电子产品很快成了城市家庭的标配，市场上一度供不应求。大年三十那天，工厂的工人们加班到了凌晨三点，拉货的车队排了一公里。司机们看到工人下班后感慨说：“你们下班过年了，我们等了几天还没拿到货。”

　　经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至3000多人。

　　1994年中期，中山市的小霸王新大楼完工。10层高的楼顶，一双两层楼高的红色拳头高高举起。段永平带领的小霸王年营收已经超过4个亿，将怡华集团其他十几个子公司远远甩在了身后，后者加起来营收不及小霸王一半。

　　1995年，小霸王的年营收又猛增至10亿。

　　在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。

　　“陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。”多年后，段永平回忆说。

　　担一名最“悠闲”的甩手掌柜

　　离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源，开始自己创业。

　　1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。

　　在新品牌上，段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年，他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万，拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”

　　打响品牌之际，步步高的业务范围也不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。1999年，段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道，他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。

　　其中，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。

　　此后，消费类电子市场风云变幻，步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下，稳居第一名，在教育类电子产品中，步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中，最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。

　　VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”

　　尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。

　　占OPPO一成股权，VIVO不到二成

　　一个大老板，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定算数，骨干们是一手带大的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟大的企业家，具有传承精神的企业家，他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。

　　他们把股权分光了，生意却越做越大！

　　假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话，那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制，根据表现和工作年限来拿分红，所以华为的核心骨干离职的很少，随着华为利润的逐渐扩大，越是工作年限长的老员工，分红越多，因为去年利润过于丰厚，据说今年的分红会超过200亿。

　　任正非，为什么值得大家尊敬，因为一个坚持把股份分给所有人，自己只剩1.42%，比段永平还要狠啊，而且华为坚持不上市套现，一旦员工离开，就没有分红权了，就要清算股权，所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱，导致企业出现军心涣散的情况，大家唯一的出路就是通过猛干，让企业有更多的利润，然后大家挣更多的分红。

　　现在华为员工，有分红权的大概占一半，将来有一天任正非退休了，谁也不用担心华为散了，因为员工持股会才是大股东，轮值CEO的模式保证了新老交替。

　　无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，最后只能做个小生意。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果，最后是一群人帮你分担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。

　　尽管声名赫赫、相关传闻甚多，但段永平为人低调，近年来更是很少出现在公众视野。因此，其消息虽多，但很少有媒体总结段永平的成功方法和逻辑。段永平的成功离不开五点。

　　第一，极为超前、大胆的品牌战略意识。业内将段永平的广告战略形容为“开着飞机撒钱”。早年间，他就大手笔做“小霸王”、“步步高”的广告，延续至今，其相关品牌每年的广告投入已经超过10亿元。

　　第二，定位明确，主打利润点十足的中高端市场。这其中，OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中，OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。

　　第三，技术为王，注重专利创新。技术是支撑OPPO、VIVO高售价的另一个根基。疯狂打广告的同时，这两家品牌也长期大手笔投入于技术研发。其中，OPPO在2015年企业发明专利申请受理量排名中位列第四，前三名则是国家电网、中国石油化工、中兴这样传统的专利大户。在这份榜单上，华为也仅列第五位。

　　第四，注重线下，重金布局三、四线城市。在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候，段永平却剑走偏锋，在三、四线城市疯狂布局，全国的实体门店扩张到了20多万家。

　　第五，段永平信奉“敢为人后”的经营理。从游戏机、VCD到现在的手机，段永平的起步都比别人晚，但每一次都能后发制人。