世强元件电商又刷屏了！论新时代“互联网品牌”该如何做

其实在电子行业中，to C的企业大范围做营销早就不是新鲜事，从京东、苏宁、国美，到传统的家电厂商如海尔、TCL、美的，到表现抢眼的手机品牌如小米、OPPO、华为，再到现在流行的无人机、VR、智能汽车，相信每家企业都有一两个大家能说得上的营销活动。

但纵观电子行业，不难发现to B的企业，他们的营销声势就显得小了很多，其中的电子元件分销行业则更加低调。可以说电子元件分销行业，大部分的营销宣传都是——在电子媒体(包括其旗下报纸、杂志、网站)上发发硬广，展现热推产品的属性，把品牌logo做成banner进行流量导入……如若不是挂牌上市、并购、推新产品、签约新产品线、参加大型展会等事件，可能很少在传统媒体和新媒体上看到他们的身影。相对to C企业做的营销，这种方式很“务实”也很“传统”，所以，我们也经常戏称电子元件分销都是“闷声赚钱”。

可是，随着“互联网+”的不断深入，电子元件分销企业正在慢慢向互联网转化，从不断冒出和不断倒下的300多家的电子元件电商，我们就可以看出，传统的营销推广方式，已经越来越跟不上时代的变化。为什么300多家电商，现在真正留下供人们使用、被大众认可的不超过5家?我认为除了传统企业不能完全适应互联网，没有想清楚怎么做电商就跟风做之外，还有一个很大的原因是，他们没有想清楚应该怎么做营销，怎么推广他们这个新的“互联网品牌”。没有流量、没有口碑，自然不能良性成长。

当然电子分销行业有自己推广的局限性，在对外传播上，颇有趣味的电视广告、综艺植入似乎并不值得做，投入大到达的人群却十分不精确;即便投放到人群精准的电子网站，这些网站的流量相对大众网站呈数量级减少，而且随着互联网带来的信息集中和爆炸，越来越多的年轻工程师，浏览方式已悄然发生改变。这些都是现在传播中的瓶颈和阻碍。在平台自身的运营维护上，活动要怎么做，才能吸引人、留住人，也是问题。

如此一来，现在留下来的这几家元件电商的营销手段则都显得颇具参考意义。比如科通芯城，港股上市形成自然流量，硬蛋迎合“大众创业 万众创新”号召，和创业有关的新闻媒体爱报导，大众爱看，形成了相对有效的传播;比如易库易，有软银和IDG等几大资本方投资，更有借壳罗顿发展，背靠大树好乘凉……

而最近刷屏的世强元件电商，似乎也是有自己的一套办法。

对比其他元件电商平台，世强元件电商不是直接抛出元件销售信息，而把首页设计得更像“新媒体”，先是头图banner，再依次排列元件的各类资料、资讯和方案，至于销售信息则相对弱化。于是，在首页，我们可以看他们推出的各类活动：比如下载资料赢取手机、运动手表，下载选型指南送扫地机器人活动，比如与原厂共同举行的线上研讨会，甚至它还把线下展会的资料搬到线上，让工程师足不出户线上看展。

在世强元件电商平台外，我们也看到不少它的身影，近期在知乎和微信上讨论的沸沸扬扬的“注册VIP就送电影券活动”、“世强元件电商技术大神活动”都可谓代表。不仅如此，世强元件电商还与深圳国际马拉松、苏州环金鸡湖国际半程马拉松等知名马拉松赛事合作，开创了电子分销行业的泛体育营销。

可以看出，在这个行业里，无论是对内还是对外，世强元件电商的营销手段都是相对“新”的，它试图利用自身平台、传统媒体、新媒体平台共同作用，拓展知名度，形成口碑，绑定工程师。

虽然营销只是品牌升级的辅助，世强元件电商真正的理想应该是“内容驱动销售”——通过切实有用的资料资讯将工程师们吸引到平台上来，再由其技术专家团队帮助工程师解决在研发设计中的难题，并以此为突破口，切入到销售环节，完成交易，最终再通过资料资讯的持续更新增强工程师对平台的粘性，循环往复，实现平台的良性发展。

但我们不得不承认，单就营销而言，世强元件电商的系列活动，对其知名度的快速拓展起了一定的作用。