意法半导体强化中国战略 应对三网融合趋势
【搜狐IT消息】3月22日，意法半导体在京召开发布会，介绍了以“娱乐功能新创意、绿色方案更节能”为主题的CCBN2010(第18届中国国际广播电视信息网络展览会) 参展热点，包括数字电视与机顶盒产品、技术和解决方案。这是今年一月意法半导体将大中华与南亚合并成全球最大的运行区域后，领导团队首次高调亮相。意法半导体全球副总裁兼大中华区总裁纪衡华先生（François Guibert）在与搜狐IT的交流中表示，公司将进一步巩固中国市场的地位，增加制造和研发投入，扩展包括消费电子（机顶盒和平板电视）、汽车电子、智能卡等领域在内的重点市场。他非常看好三网融合带来的市场机会，表示意法半导体已经可以提供具备中国特色的成熟应用方案。
提升中国市场地位 扩展应用领域
搜狐IT：在意法半导体公司今年一月的重组中，再次把独立的大中华区和南亚区合并，请问这是否意味着中国区的市场地位有所变化？
纪衡华：我们真正做的是要强化中国地区的市场位置。主要的原因是我们看到很多中国客户不仅仅在中国市场领先，而且在区域市场和世界范围内都开展自己的业务。包括临近的泰国和印度，都有他们的设计和制造业务在展开。所以把原来的中华区和南亚市场进行合并，可以使我们充分利用到两个地区的互补特征，而且充分发挥他们之间的协同效应。
目前这个大区拥有完整的半导体产业链，包括位于新加坡、中国与印度的世界级研发中心、先进IC设计以及应用支持中心，结合位于新加坡、中国、菲律宾和马来西亚的高产能前端制造与后端封测厂。大中华与南亚区拥有意法半导体全球55%的晶圆制造产能、超过70%的晶圆电性能测试产能，以及超过80% 的封装与测试产能，约占意法半导体40%的总营业收入。
搜狐IT：这次整合是不是已经稳定下来了？在未来的大中华和南亚区，您认为哪个市场区域最重要，需要意法半导体加强服务？
纪衡华：我们在结构调整方面的步伐是非常快，现在一切就绪，已经把精力投入到发展市场中。我是1月1日就职的，到现在为止我们的基本架构调整已经到位。各个级别的管理结构都调整好了，而且有适当的人选做好准备来发展相应的市场。
搜狐IT：在未来的大中华和南亚区，您认为哪些领域最重要，需要意法半导体加强服务？
纪衡华：未来应该是说机会无限。无论是各个工业领域，还是直接的OEM和经销商都有很多的机会跟我们一起发展。在消费领域当中，我们看重像电视和机顶盒的业务，汽车电子领域的应用，还有就是通信的基础设施；在工业化的领域，包括供电、家电和自动化等方面都有应用的空间。
还有一些新兴业务，像太阳能和节能方面都会有新的解决方案。我们是一个能够从更深、更宽的角度为各个行业提供应用解决方案的公司。我们独特的优势在于有着丰富的处理器系列，而且有着广泛成熟的产品家族，同时对各个行业的了解非常深入。
其实我们不仅仅是面向电子产品制造企业或者是终端客户，意法半导体也与运营商保持合作。我们可以给它们提供各个所需要的应用领域的理想方案，包括无线、消费电子以及电子仪表和智能卡等。
另外就是我们的渠道，过去意法半导体的经销渠道只是设在关键性的城市当中，这些渠道正在深度和广度上进一步延伸。目前我们可以有更多销售代表去深入各个行业，通过经销网络来覆盖各种需求。
搜狐IT：经济危机期间半导体行业也受到了很大的冲击，在第四季度的时候，意法半导体的业绩有了很大的改善。在您看来什么时候是半导体行业完成复苏的时间点？
纪衡华：在2009年第四个季度，我们在整个亚洲地区是出现了一些业绩的改善情况。实际上亚洲地区这种复苏的迹象是从二季度、三个季度就已经开始了，一直延续下来的。亚洲地区行业的复苏要比其他市场上要更快一些。有一些市场预测数据，表明在2010年半导体行业将经历10%-20%的增长，但具体成长数量还有很多不确定的因素存在。
2009年三季度亚洲地区已经在实现复苏，这种复苏可能会保持10年。但是我们仍然要非常谨慎，因为有很多不确定的因素存在。我们要做好准备，以自己的能力来解决以后可能发生的需求变化。为此我们非常关注各个关键性的工业指数、股市的动态以及关注相应库存的变化情况，来了解供求关系的变化。
搜狐IT：意法半导体进入中国市场已经有很多年，您认为意法半导体这几年在中国最大的成就在哪里？在今后对中国市场的投入有什么样的调整？
纪衡华：我认为意法半导体在以下的领域是比较成功，也是需要进一步延续的。首先是制造领域，比如说深圳、龙岗现在已经建成的后端制造工厂，对双方都是有利的。因为可以帮助中国增加就业机会，有利于中国电子行业的发展。对于意法半导体也是有利的，提高了我们在后端制造的竞争力。
其次，我们在营销方面也是非常成功，过去10年中营销进展迅猛。我们有很多的解决方案提供给关键性的客户，同时我们帮助终端客户不断走向成功，这是一种良性的循环。我们提供解决方案和产品，同时也提供发展路线图，让客户能长期使用我们的产品和解决方案，也有利于意法半导体收入的增长。
第三，我们会和整个行业，以及竞争对手、监管机构、研发机构和教育机构发展更高层的业务关系。意法半导体可以提供各种的解决方案来支持客户的发展，也能够提供各种平台来帮助各个部门不同的应用领域。
另外，我们能够给战略合作伙伴提供提前的技术和支持，就是说客户和伙伴在脑子里构成一个想法还没付诸于行动的时候，他就会找到意法半导体来合作进行相应产品的开发。这个方面在全国和各个地区都有非常成功的经验。
抓住三网融合机会 强化技术布局
搜狐IT：我们在发布后上看到了很多精彩的应用和技术展示。您最看好、最想推荐给合作伙伴的是哪几项？
纪衡华：我有四项技术强烈推荐给客户：首先是音频处理器，实现了超薄平板电视的高音质，不仅仅可以在电视上使用，而且将来会应用到各种音频系统中；其次是3D图形增强功能，可以应用在游戏和电视中；还有最新的FREEMAN平台，为网络时代的高清电视提供技术核心；此外还有我们的3D电视，虽然整个技术还在循序渐进的发展过程，但是我们已经有非常好的解决方案能够提供给客户了。
今天在这里能看到的技术演示不仅仅会出现在北京的展会上，而且在上海和深圳都会向客户介绍，让客户实实在在看到这些先进应用和解决方案。为此们我完善了相应的组织结构、设施以及人员的配备，都为这个目标而努力。
搜狐IT：中国在积极推动三网融合的发展，意法半导体是不是为三网融合准备好了成熟的技术方案？
纪衡华：是的，其实我们在三网融合方面已经有了非常丰富的经验。意法半导体在其他的市场上已经进行了成功的应用实施，所以我们也积极参与中国市场的发展。中国有大量的三网融合需求存在，政府也努力朝着三网融合方面来发展。我们拥有相关的技术、知识和经验，有很好的知识产权和很好的产品发展路线，有助于我们提供相应的解决方案和应用经验——这不是所有的公司都能具备的，而且是最难做的。在产品方面，意法半导体已经可以提供适合三网融合的机顶盒和电视应用方案，并支持中国特有的AVS标准。
目前基于意法半导体“三重播放”方案的机顶盒等产品已经在美国、欧洲和巴西等地得到了成功的部署，这也是三网合一应用的范例。在同一连接中同时提供语音、数据、视频业务，用户可以看电视、上网和使用IP电话。这次CCBN展会，我们也推出了具备三重播放能力的机顶盒技术方案，通过一块芯片覆盖三重应用，并实现了高效能和低功耗。中国的三网融合发展对于意法半导体是个非常好的机遇，我们将用先进的技术和成熟的方案同伙伴一起加速这个融合的过程。
搜狐IT：从您的谈话中可以看出，您对意法半导体在中国的发展非常有信心，请问给您以信心支持的是哪些因素？
纪衡华：首先，中国市场对于意法半导体来说是很重要，而且也是一个充满机会的市场。意法半导体是为数很少几家能够提供从模拟、数字到功率器件的公司，而且也是能够在所有芯片上提供上述这些解决方案的公司。
其次在知识产权方面，我们也有着自己独特的能力，有着很强的技术来支持解决方案的实施。意法半导体有着令人信服的创造力，比如我们每年申请的注册专利数能够达到600-800个。这上使得我们有良好的历史发展轨迹，就是说能够开发非常好的平台，来成功地向客户提供解决方案。
第三是战略合作伙伴关系的建立。意法半导体是能够在全球范围内成功建立战略伙伴关系的为数不多的公司之一。
第三，意法半导体无论是在中国，还是在亚洲市场历史都非常悠久。其实在1969年我们就开始在新加坡开展业务了。也是从那时起，亚洲市场有了飞速的发展。我在意法半导体工作的时间也超过了24年。我们和市场是共同发展的，也建立起了很多的合资公司来促进整个市场的成长。
综合考虑因素，对于中国这么大规模的需求，我们有着充分的信心，使得意法半导体在中国市场取得成功。 （刘晖）