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理念是阻隔双方“相恋”的最大障碍
谈及过去五年海洋光学在中国市场所遇到的最大挑战，孙玲博士表示，“最大挑战是理念差异。传统仪器用户的想法是你给我提供一个设备，插上电源后，按照仪器菜单操作便可以得到测试结果，而这种想法正好与海洋光学的理念相背离。”
“与现在很多仪器公司所追求的‘一键操作’、智能化不同，海洋光学追求的是客户在我们光谱仪模块平台上DIY，做出无限多及可能的应用，而在这个过程中，海洋光学给客户提供的是光谱仪模块，是我们已经‘搭成’的某种应用的例子，而不是菜单式操作;我们帮助客户把想法变成终端产品。正如海洋光学创始人Michael J. Morris博士所言，‘海洋光学是一个中间人，连接科学与终端产品。’”
海洋光学特殊的理念使得其有着与其他仪器公司不一样的商业模式，虽然，今天海洋光学的产品已经在全球销售超过二十万台，但更多时候海洋光学只是身居“幕后”。孙玲博士表示，“在这方面，我们与IT行业的英特尔有些相似。”
在中国成功“谈”成了几场恋情
过去五年，海洋光学在中国成功地‘谈’了几场恋情，与合作伙伴携手做了一些有意义的事情。孙玲博士自豪地说到，“例如，其一，我们合作伙伴的大气监测系统在2008年北京奥运会期间发挥了很大作用，而此系统的核心部件是海洋光学的产品;其二，我们与合作伙伴一起开发的基于拉曼技术的‘三聚氰胺’快速检测设备，2分钟之内可以给出检测结果;其三，与北京古玩城古玩珠宝检测修复中心主任关海森先生合作，用LIBS（激光诱导击穿光谱）技术搭建成青花瓷鉴定系统;其四，杭州中为光电利用海洋光学的光谱仪模块集成为LED全自动分光机。”
“此外，海洋光学在中国还与广西工学院、吉林大学、长春理工大学、上海理工大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨工业大学成立了7家合作实验室。2009年海洋光学在中国设立了工厂，针对中国市场提供产品，目前已经开发了荧光粉分析仪及珠宝检测设备。”
未来五年：海洋光学期待与客户“相恋”
“二十年对于一项新技术而言还很短暂，它的很多应用海洋光学本身也并不知道，我们需要一帮人了解这项技术，需要一帮人在这项技术基础之上做出新的应用、新的终端产品。”孙玲博士说到，“过去五年，我们产品的覆盖面还太小，未来五年，我们要扩大产品覆盖面，而公司也将随之从销售型公司转型为市场兼研发型公司。战略转型的大幕就从‘百千万计划’开始拉开。”
“百千万计划”搭建“相亲”平台
“在海洋光学的发展史上，我们曾经帮助很多科学家将创新应用变成终端产品，并最终成立了公司。2011年年初海洋光学总部在全球启动‘Blue Ocean 科研奖金计划’，在全球征集新创意新技术，海洋光学提供总金额逾10万美元的奖金，但很可惜并没有中国的科学家参与。”
“未来五年，海洋光学中国将重力打造‘百千万计划（MOST：Moving Optical Sensing Technology to Market）’，即通过MOST平台，我们要在中国征集一万种创新应用，从中产生一千个商业计划书，并成就一百家企业。海洋光学是帮助中国实现从‘中国制造’向‘中国创造’转变的一个非常好的合作伙伴。我们希望未来五年能通过MOST平台与更多的中国客户‘相恋’，并最终‘结婚生子’，成就双方的梦想。”
此外，孙玲博士还表示，“在‘十二五’发展规划中，海洋光学与很多领域的客户都有合作机会，如环境保护领域、新能源领域及国家重大科研仪器专项等。在新能源领域，海洋光学产品可以在光伏检测、LED检测等方面发挥作用;而国家‘十二五’启动的重大科研仪器专项，海洋光学也可以为仪器研发者提供仪器中所需的光电产品。”
后记：
在采访海洋光学孙玲博士前，我一直以传统仪器公司的商业模式来看待海洋光学，一度以为微型光纤光谱仪的最终使命就是替代现有的光谱仪产品。采访之后，我发现我的想法有些狭隘。作为一家源于创新应用而成立的公司，海洋光学从诞生之日就确立了独特商业模式，创始人Michael J. Morris博士立志为有创新想法的科学家提供模块，而最终搭建成怎样的终端产品则由科学家自己掌控。
记得在一次采访中，有人问起豪迈集团光电科技部CEO Rob Randelman博士，海洋光学是更像“英特尔”还是“苹果”？ Rob Randelman博士回答，“我们现在是‘英特尔’，但在去往‘苹果’的路上。”其实在我看来，海洋光学兼具“英特尔”与“苹果”的特质，“身居幕后”及“开放式的平台”。而对于国内的仪器行业而言，海洋光学的这种商业模式意味着更多的机会。希望未来五年中，在海洋光学“百千万计划”推动下，会有一批中国本土企业因创新应用而成长壮大！
附录1：孙玲博士个人简历
孙玲博士现任海洋光学全球副总裁，亚太区总裁，海洋光学董事。孙玲博士来自中国四川成都。她于2004年在日东京工业大学取得材料学博士学位。此前，她于2000年在日本埼玉市埼玉大学取得材料科学硕士学位。2004到2006年，孙玲博士曾在日本东京BAS公司作为海洋光学主管工程师工作了两年多。 该公司是海洋光学在日本的经销商。去日本深造前， 孙玲曾在中国四川电视台任记者，并曾在成都体育大学任教。孙玲于1989年在四川师范大学取得化学学士学位。
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