为何各地笔记本差价那么大?

为何各地笔记本差价那么大?

 前言：不论是学生、上班族，或是商务人士，买一台笔记本已经不是什么大事，毕竟为了随时娱乐、学习或工作，笔记本的投资就等同于前几年的手机，但细心的消费者会发现，同样一台笔记本电脑，在国外只需6999元，但在国内却要万元售价。而在国内的不同城市，厂商指导价为6999元的一台笔记本电脑，在北京市场的售价仅需6800元，而在上海的售价可能只有6399元，为何会出现这样的情况呢？外观、型号一模一样的一台笔记本电脑，在不同地方卖的就不一样，这难道是内部配置有所区别吗？其实不然，这主要是市场需求、厂商策略、商家策略等因素造成的。

一、关税不同：国内国外价格相差很大

　　曾经有一位同事告诉我，他在国内买了一台SONY笔记本，花了12500元，当他去日本出差时，发现型号相同的SONY笔记本，换算成人民币只需8700元，而且配置比国内那款机型还高（例如内存容量为4GB，而国内机型为2GB），毫无疑问，在PC整机市场，由于不同国家的消费能力、市场策略不同，导致同一台笔记本的售价存在很大差别，为何会出现这种价格差别呢？经调查得知，主要原因是来自“关税”，很简单的道理，SONY笔记本是日本生产的，在日本本土销售，不仅可以省去出口关税，同时也节省了物流成本，而如果要在中国市场销售，加上昂贵的关税和物流成本后，中国市场的售价自然高于日本本地价格。

　　或许有人会说，戴尔、惠普等美国PC品牌，在日本和中国的价格为何又存在差别呢，而日本品牌（如SONY或东芝）在美国与中国市场同样存在价格差异，而且很惊奇的发现，同样一台笔记本电脑，在中国市场的售价，总是会远远高于其它国家的价格，哪怕是非洲国家。事实上，这同样是因为关税的不同导致的结局，而在关税对产品实际售价的影响中，起到主要作用的只有进口税。不同国家对于税率的制定有不同政策，这就造成了区域价格差异。例如中国商家从日本进口SONY笔记本电脑时，进口税高达17%，即一台笔记本在日本销售价为1万元，在中国市场至少是1.17万元。

　　同样地，美国商家向日本进口SONY笔记本电脑时，进口税为5.75%，这台笔记本也就1.0575万元。显然，仅从关税的差别可以知道，关税是影响笔记本最终售价的主要因素，加上由于不同地区之间的距离差距，物流成本差距等，进口笔记本在中国市场的价格就一直坚挺，这才导致了一些非法奸杀铤而走险走私。最近几年，中国政府为了降低这种区域性差异对产品成本的影响，通过“保税区”为国外PC企业提供方便，即将厂房建到中国，节省物流成本，免去了存放货品时需要交纳的进口关税，但由于大多数零部件依旧由国外进口，而且国内销售依然需要交纳关税，这就导致了一些国际品牌笔记本成本的提升，至少在短时间内，国外品牌在中国市场的售价，同一机型的售价依旧会高于其它国家。

二、需求不同：不同地区价格五花八门

　　不论是国内还是国外，在不同地区、不同国家，由于市场需求的不同，导致笔记本售价差别很大，例如在欧美市场，苹果笔记本市场占有率高达10%，而中国市场却只有2.5%，差距十分明显，国内用户首先考虑“性价比”，而国外用户更关注笔记本的易用性，这主要是消费水平的差异问题，这种差异削弱了价格的主导因素，由于用户自身需求的差异，使得部分品牌在保持原有产品特性的基础上，很难就市场份额有所突破，因此，一台苹果笔记本可以在美国卖2万元，但在中国市场卖1.5万都很费力，并不是它的价值被贬低了，而是中国用户的消费水平难以跟上。

　　同样的情况也出现在中国市场的不同地区，例如一台联想笔记本在1～2级城市可以卖4999元，而在3～4级城市市场，由于用户消费能力有限，代理商要卖出去这台笔记本，只能通过降价或送赠品等优惠方式卖出去，最终很有可能以4500元成交。不过也有一些反差情况，例如在1～2级市场，由于销售量较大，代理商进货量很大，厂商给予的价格政策也更优惠，如果代理商将这些优惠赋予给消费者，那么在1～2级市场的售价反而会更低，如果代理商将优惠赋予给自己的利润，那么市场售价显然不会那么低，但按照惯例，由于市场竞争激烈，商家为了吸引用户购买，则会将价格压到最低点，通过提升销售量来捞“返点”。

方正S330北京专卖店价格3999元

　　在同一级别的不同城市，笔记本价格的差别同样很大，而且与市场需求息息相关，例如同一款国产品牌的笔记本电脑，在北京市场的售价为5799元，而在广州市场售价却要5999元，很多用户认为，广州、深圳是全国笔记本价格最低的地区，毕竟这里聚集几乎所有IT制造工厂，因而，北京市场90%的笔记本都是从广东运到北京的，然后在北京分销到全国各地，这种集中物流的方式也节省了一部分成本，但那为何北京的售价却要低于广州呢？原因就在于市场需求的不同。从销售情况来看，北京市场月平均出货量明显高于广州和深圳，由于市场竞争更为激烈，导致了利润率下降，价格自然就会降下来，而且造成了价格无限透明，经销商几乎不可能再有暴利产生。

三、地区不同：厂商策略影响价格差异

　　目前笔记本的销售渠道，主要有代理模式、品牌专营店、直销模式等，不同的销售渠道，厂商针对的销售策略也有所差别，虽说笔记本价格由厂商制定，但销售模式最终也会影响实际销售价格，例如目前依然有部分品牌采用了传统的总代体系（如东芝），厂商不能直接面对最终用户，而要通过总代、区域代理、二级代理、三级代理，这样一层一层，笔记本才到用户手里，如此多的流通过程，使得笔记本的价格居高不下。对于目前比较流行的金牌代理、区域代理等模式，同样存在笔记本在不同地区的差别，例如地域的不同、物流的不同，导致价格存在差别，例如明基笔记本从苏州运送到上海，显然比运送到哈尔滨更容易，而且由于上海需求量大，代理商可一次性进货更多，节省了多次进货的运费成本。

　　对于厂商来说，他们并不喜欢笔记本卖的如此便宜，因而厂商有时在价格策略上充当“指导”作用，例如在很多媒体、官方网站上，我们都可以看到，厂商针对同一型号笔记本实行全国统一的零售价策略，但经销售的最终卖价往往比统一定价要低很多，毕竟中国幅员辽阔，东部/西部、城乡之间经济差异明显，消费者购买能力明显不同，厂商不可能去统一不同市场的购买力。即使做到出厂价统一，但由于采取的代理模式不同，最后会导致价格存在差异，例如一台8999元的东芝笔记本，北京某代理商为了完成本月业绩，月底几天采取限量降价促销，降价幅度高达1000元，而上海某商家为了吸引顾客，则在适当降价200元基础上提供超值赠品，这导致了北京和上海的差价高达800元。

　　为了适应不同地区、不同城市的购买需求，在内部销售策略上，其实厂商都会采取了“弹性定价”策略，即不论是经销售、金牌代理商或品牌专营店，在厂商规定的价格底线范围内，允许消费者讨价还价，这必然导致实际成交价的差异，例如懂行情的、会讨价还价的消费者，自然能买到更便宜的笔记本，对于那些不懂行情的消费者，只能花比别人多的钱购买同一台笔记本，甚至还会遇到被JS忽悠的情况。而且不同地区讲价空间也不同，例如在北京地区，由于消费能力较高，讲价空间并不大，万元级笔记本也就能便宜百来元，而在哈尔滨这类地区，消费能力相对较低，讲价空间较大，6000元笔记本甚至可讲价500元优惠。

四、商家策略：销售手段带来不同差异

　　无论是国美、苏宁等3C卖场，还是电脑城里的代理商或品牌专营店，每个商家都在想办法吸引消费者来买笔记本，尽管厂商给予我们所谓的代理、体验店等头衔，并具有一些约束政策，但是在触及底线的前提下（其实也没什么底线，毕竟厂商策略不是法律），商家可以采用任何促销手段去卖笔记本，狂降千元、限量促销或维持原价升级配置等，这样做不仅可以减少库存积压商品，也对商家的资金周转有好处，而且还刺激了消费，扩大内需，但不同地区的不同商家，采取的降价幅度各有不同，例如在不同地区，有的商家降价500元，有的则降价200元。

　　在本来并不完善的PC整机市场，商家为了维持他的市场地位，为获得必要利润，经常采取各种各样的促销手段，所谓哪里有竞争，哪里就会有价格战。但对于不同地区而言，商家们的不同降价幅度，其实并不会遭遇厂商的阻拦，毕竟它们不在一个地区内，不会引起恶性竞争，不会引起市场混乱和价格战，要知道，一个常住的北京居民，并不会为了便宜200块钱，跑去上海买一台笔记本电脑，即便是有个别消费者刚好是出差或旅行路过，也不会轻易在异地购买笔记本，毕竟他们担心未来的保修存在纠纷。