中关村PK京东 浅析买笔记本的N种途径

中关村PK京东 浅析买笔记本的N种途径

　　放到早几年，在买电脑还要个万八千，并且不托熟人买不到的时候，我们从来就没担心过奸商的问题，那个时候的电脑都是货真价实的，后来电脑普及了，每个城市都有了电脑城卖场，像北京的中关村、上海的徐家汇，深圳的华强北，这些集散型卖场成为了人们购买电脑的不二选择。

　　但是问题也就随之而来了，以中关村为例，产品利润越来越低加上经销商恶性竞价让欺诈行为不断出现，骗几百甚至几千的奸商行为已不鲜见，这让消费者深恶痛疾，人们一提到中关村首先想到的是如何防骗，而其他城市也是一样，传统卖场正在接受诚信的挑战。一些人已经不在选择区电脑卖场购买电脑，而是通过其他方式，特别随着3C卖场逐渐走向专业，网购凭借着实惠的价格，消费者逐渐意识到，电脑城已经不再是唯一的购买途径。

　　今天编辑将以买笔记本为例，从网友简单介绍常见的几个购买笔记本的途径，分别为中关村（卖场、写字楼），3C卖场（专业3C卖场与综合性电器卖场），网购（B2C、C2C、论坛等），让大家能清楚的了解到每种购买途径的优势劣势，让您能选出一种最适合自己的购买笔记本的途径。

·以中关村代表的电脑城、电子卖场

    如果问北京本地人买笔记本首选什么地方的时候，那么答案几乎没有悬念--中关村！，中关村一直是北京本地最为集中的电子产品卖场，在这里我们能找到几乎所有消费类电子产品，笔记本更是不例外，无论是新品上市还是促销打折，在中关村体现的都是最明显的，而中关村也给人留下了“最便宜”的印象，一些外地的朋友甚至特意赶到这里进行选购笔记本，而事实上，中关村从销售方式上也分为店面直销和网销实体店两种。

1、店面直销

　　以中关村为例来看，进行店面销售的店铺都集中在1-4层，以品牌专卖和个人租赁的柜台为主，通常情况下，每个厂商都会在各大卖场的一层设计自己的品牌形象店，并且展出一些自己的当家产品，但是价格也比较高，笔者曾经在门店咨询一款官方价格为4999元的宏碁3810T时，店员却报价5499元，这与这些门店运营成本较高有关系。

　　另一方面，在卖场里面，特别是一、二层，会散布着一些黑导购，会上前询问您是否需要购买某款笔记本等，之后带你去到一个他们熟悉的店里去，不管您最终是否成交，他们都会有提成。而如果您运气不好，黑导购带您去的是家黑店，上当受骗的您就只能自认倒霉了。

优点：环境相对较好

缺点：报价偏高，黑导购横行

2、网销实体店

　　这里所说的网销实体店，主要都在四层以上的写字间里，这里通常是一些渠道经销商聚集的地方，而渠道经销商里也通过网络宣传的方式进行产品的零售，多数网销实体店都在各类IT垂直门户网站上拥有自己的网店，用户首先在网上了解到产品的情况，确定机型，然后再到卖场亲自取回所有机型。

　　网销的利润通常较低，所以一些网店为了吸引关注，会故意将价格标的很低，甚至低于自己的进货价，先把客户吸引过来，然后在通过"缺货“转型"等方式，将消费者身上的银子一步步的骗光。虽然这只是一部分网销经销商的做饭，但就是这样几个苍蝇，坏了中关村这锅汤。

　　不过多数做网销的经销商还是诚信的，笔者就曾经在一个经销商办公室的墙上挂着“三包政策”、“正确验机步骤”等对消费者有指导意义的内容。

　　总的说来，网销经销商由于兼做渠道，所以他们一般都能报出比较低的价格，但经销商素质良莠不齐，用不良手段冲销量的行为也最为常见。

优点：可选产品丰富，价格最低，适合有针对性购买的用户

缺点：对产品不了解的用户容易上当受骗，购物环境差

·以宏图三胞、国美、苏宁为代表的3C卖场

　　可以说，传统卖场的诚信缺失是其没落的主要原因，而3C卖场的强势介入有成为了加速传统卖场衰亡的催化剂，目前，惠普、联想、海尔、同方、方正等厂商已经与国美、苏宁、宏图三胞等3C卖场合作，推出了全新的3C卖场销售方式，更舒适的购物环境，透明的产品报价，以及专业的售后服务，受到了不少消费者的认同。

3、宏图三胞、顺电等专业3C卖场

　　作为国内最大的电脑、数码、手机类的零售企业宏图三胞以连锁店面的方式进行销售，我国各大城市都可以看到宏图三胞的身影，其采用的是按品牌、产品类型划分的方式，统一采购，统一售价，以及统一售后标准的经营理念，而宏图三胞的红色快车服务也是目前IT连锁企业里做的最为专业的。

　　此外，宏图三胞还将借助自身与厂商之间建立的良好的关系，向厂商提出定制机型的要求，不少产品像东芝NB201、联想Y450（NBA版）都是在宏图三胞进行的首发。

优点：导购、售后等做的比较专业

缺点：不同地区的产品定价不统一

4、国美、大中、苏宁等综合性3C卖场

　　像这类综合性家电卖场在笔记本等电脑产品的销售上也开始发力了，3C类产品已经是他们新的利润增长点，与各大PC厂商加大合作力度，产品价格也在逐步趋于合理。

　　不少产品都选择在这些3C卖场进行首发，比如今年TD-SCDMA上网本就是在国美独家销售的，我们在传统渠道和其他卖场很难看到，此外，在传统卖场里，产品价格受到节日的影响较大，逢年过节或者暑促寒促期间，不少机型都会涨价，而这样的情况在3C卖场就比较少见。另外，不少卖场还照搬了电器销售的模式，支持分期付款服务，适合各种类型的用户。

　　缺点方面也比较明显，在这些3C卖场销售的机型比较单一，购机强制性开具正规发票，并且多数产品及时不算发票点数，价格还是不能算低。

优点：价格透明、稳定；部分卖场支持分期付款，更人性化。

缺点：价格偏高，销售人员专业度不高