5G时代运营商移动转售产业的发展将是机遇与挑战并存

2019年6月28日，由中国工信出版传媒集团主办，信通传媒·通信世界全媒体承办的“MVNO创新峰会暨2019移动转售产业浦东研讨会”在上海浦东嘉里大酒店举办。作为本届世界移动大会唯一MVNO领域峰会，MVNO创新峰会已列入官方合作伙伴大会议程。

本次峰会主办方邀请了监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、42家虚拟运营商、社会渠道商、充值服务商、国际漫游企业、系统设备商、SIM卡服务提供商、国外MVNO、物联网企业、云计算企业、大数据企业、AI企业等泛移动转售产业链上下游企业汇聚一堂，围绕“智联万物，共话未来”主题，共同探讨产业未来发展。

在会上，中国信息通信研究院专家许立东发表“5G时代虚商的转型发展”的主题演讲，并表示，5G时代移动转售产业将面临非常大的发展机遇，也会存在一定的挑战。

演讲全文如下：

尊敬的各位领导，各位朋友，大家下午好。下面我是和大家分享一下我们对整个移动转售发展形式的看法，看到谢局很激动，七年前他在部里面，我们做了转售开放的政策，一晃七年了。这个也我们开放的初心是什么？就是希望为这个产业带来业务创新和繁荣，这个是我们当时工信部开放这个政策的初心。5G的到来给大家提供了一个非常大的机遇，。

5G时代移动转售产业将面临非常大的发展机遇，也会存在一定的挑战。从4G到5G，实现了从移动互联到万物互联的拓展，4G改变生活，5G改变社会，5G主要有三大应用场景，和4G相比最大的一个区别就是大连接和低时延。

从大带宽来说，5G速率比4G速率有十几倍到几十倍的增长，从现实的角度来说虚商的价值创造的能力会上一个新的台阶。葛总说在5G时代用户的付费意愿是增长，大流量套餐会带来收入的增长，整个行业发展很好，收入增长大概是有40%的增长率，将来到5G时代以后，作为向流量转型的主要承载的主体之一，虚商会面临巨大的发展机遇。第二块就是机器通信这个市场，这个是我个人认为虚商可以重点拓展的市场，将来在跨运营商，跨地域的连接管理、设备管理上，虚商存在非常大的发展空间。

低时延场景是用在工业互联网和车联网，移动医疗等这样一些应用上。虚商可以在垂直行业应用上开展更加深入的合作，这个从基础运营商合作意愿来说是非常强烈的一块。

5G电信业虚商的价值是凸显，现在前四个月基础运营商增长是0.7%，现在他们是面临转型的压力。在这种情况下， 我们作为基础运营商的合作伙伴之一可以帮助他们在行业应用市场开拓市场。这个是我们想在5G时代虚商合作价值会凸显，在流量本身、信息化应用上都有价值。

这个是5G时代给我们提供的机遇，虚商在迎接机遇和挑战上也是存在一定的问题。今年整个虚商的发展是像我们年初预计的一样，今年整体上资源的供应是比较充沛。月均增长200多万用户，虚商用户突破了9千万，我发言的时候是逼近一个亿了，今年整个用户增长是非常棒的状态。

从整个收入来说，我们看到整个行业的收入右上角的红线，月月往上走，前四个月增长了有40%，整体形势是很棒的状态。整个业务绩效的良好的状态给虚商转型提供了很好的机遇。马云讲的企业转型一定在发展比较顺利的时候，在经济基础比较好的时候，企业的转型一定是在起步比较好的阶段。

从整个行业发展盈利情况来说，我们看到行业半数在盈利，后面有外国的朋友来讲，我们这一次去欧洲考察，发现国外的盈利状态不如我们，我们大概现在是有半数以上的企业五年左右的发展是获得了盈利的状态，国外大概是2、30%这样子的比例是盈利，大部分的虚商在中间，后面的虚商是生存比较困难。

虚商面向未来的挑战是比较大，因为我们这个行业已经发展了五年，和国外不一样。我们发现国外的轨迹是经过十几年的发展，在2007年到现在比较成熟，07到10年流量高速增长的阶段，13年开始国外的虚商进入了物联网带动发展的主要的阶段。

5G来临了，对虚商来说是一个很好的转型机遇期，我们转型是要投入的。从将来的流量价值撬动来说，虚商其实是有很大发展的潜力，我们虚商的收入结构里面语音加短信是70%多，整个流量占收入的比例是30%左右。我们看基础运营商的来说，这个结构是差别比较大，基础运营商语音加短信是控制在20%以下，数据流量是70%左右的阶段。整个数据流量的潜力，虚商有很大的潜力。

5G到来以后，和4G融合来说，虚商现在可以着手开发一些流量的产品设计。5G时代，有一些虚商很有优势，我们知道有一些是做互联网内容资源，有一些做影视，这样一些虚商将来在5G时代他们大流量和内容的结合优势是会非常的明显。

刚刚嘉宾讲了5G时代我们巨大的机遇期就是行业市场，在5G时代运营商面向各个行业市场提供更多的创新的布局，他们的合作伙伴会深化。虚商本身是和基础运营商有了良好的合作基础，将来可以结合基础运营商的一些网络能力的开发，比如说网络界面，边缘计算等等这些新的技术手段，和运营商形成一个深度的捆绑。虚商要做很多细致的工作，也就是说在虚商1.0阶段，大家的发展模式是雷同的，我们只要拿到号码，找到代理的渠道，我们可以很快的进行发展。到2.0时代，大家实现了差异化的发展，每一个虚商可能要找到不同的行业，能不能深入的做下去，找准自己的差异化的价值。

前面我说了，我讲5G时代，对每一个虚商来说可以切入的都是共同的市场就是物联网市场，这个市场是很大，这个终端用户广泛，但连接的价值上是比较低，大概是10%左右。如果说虚商只是做连接通道，那么是远远不够。虚商必须在物联网的平台上要投资。我们知道每一项业务的投资创新其实是有风险的，也就是说虚商要找准自己在物联网价值链上面的地位，这种投资有可能会带来很大的风险，但是我认为如果你不去探索的话将来就没有机会了。

国际上物联网主要做的都是跨运营商和跨国的细分市场，我们看到做大的虚商一个是提供解决方案，另外一个是做跨国的细分市场，这一块增加值是比较大一点。在5G时代，所有的虚商其实会面临这样一个做深做细的选择，在1.0时代大家以渠道为主要模式的状态下可能是比较容易做的，在5G时代我想每一个虚商如果是能做出来那么就可以脱颖而出。

5G时代来了以后虚商会进入洗牌的阶段，虚商之间的差别会凸显。在1.0时代，大家通过积累号码有一定的利润，我建议大家把这个投入到新的平台投资，不是回馈给股东，这样有一点短视了。

面向5G虚商在业务创新上更加坚决，才有可能在未来走出一条路。在国外，我们看到虚商的发展情况就是早期发展的一些虚商有可能在未来是没落，我们现在是依靠号码和渠道带动的格局，在5G时代会发生一个比较大的变化，我们这里虚商目前是领先的，到5G时代能不能领先？有待观察。2019年是市场格局慢慢演变、发生交大变化一年，我们看到整个市场的格局、整个虚商的排位今年有很大的变化。2020年或者是2021年以后这个格局会持续的演变。

只有像在物联网等新领域拓展的企业才可以走得更远，5年以后我们再看虚商的发展变化，可能大家的感触是更深，5年之前我们开放这个市场的时候，事实上没有想到大家发展那么快。所以大家已经有了一个非常好的基础，那么我个人建议大家面向未来的转型要更加坚决，投入要更加坚决，只有这样才能够走的更远，才可以笑的更好。