唯品会的求变之路：是逆流而上还是人心不足蛇吞象？

自去年接受腾讯、京东的投资后，唯品会一直在摸索中不断前行，这家曾经风光无限的电商企业，在得到巨头扶持后，也开始不断改变，从上线“唯品男士”到“云品仓”再到“唯品仓”，唯品会动作频频、野心不小。

腾讯、京东多大鞋，唯品会多大脚

赵本山、范伟、高秀美在2004年春晚表演的小品《送水工》中有一句经典台词，叫“你多大鞋，我多大脚”。小品上半场，赵本山刻画了一个爱占便宜的形象，只要是范伟送的东西，全部照收不误，哪怕鞋根本不合脚，也要穿上。

映射到现实中，唯品会就像是小品中的赵本山，对资源来者不拒照单全收，腾讯、京东则扮演范伟这个角色。

唯品会首席财务官杨东皓在解读2018Q1财报时曾说：“考虑到开放时间，腾讯、京东流量入口的效果在本季度还不明显，二季度将聚焦运营匹配与平台磨合，合作效果预计下半年开始显现。”

但现实情况比杨东皓的预期还要好一些，今日唯品会公布了2018Q2财报，一个值得注意的点是，唯品会2018Q2活跃用户同比增长6%，达2980万。且唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。而截止到8月14日财报发布，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。

根据唯品会官方透露，唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著，来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24%。

唯品会创始人沈亚认为，唯品会与腾讯、京东密切合作，已释放战略联盟为三方提供的价值。唯品会二季度活跃用户增长和客户粘性持续改善呈积极趋势。

速途网在《不想当扶不起的阿斗，唯品会的自我革命与救赎》一文中曾提到，2016Q2——2017Q4，唯品会的活跃用户数量增速持续放缓，从2016Q2到2017Q4依次为：62.0%、43.0%、39.0%、31.1%、22.0%、15.0%、4%。

对比之下，可以看出腾讯、京东对唯品会的影响有多大，活跃用户数量的上升，让唯品会有了信心，也正因如此，唯品会才开始大刀阔斧，不断推出新业务、新模式，自命不凡的唯品会，想在一轮又一轮的浪潮下，走出自己的路。

小产品暗藏大生意，唯品仓考验唯品会

8月13日，唯品会旗下产品唯品仓正式上线。根据官方介绍，唯品仓旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。从C端切向B端，这是唯品会的一次试水，也是机会与挑战。

早前，笔者在《温商转战互联网，血拼九年后占山为王，惜字如金的唯品会CEO沈亚，是否该给自己贴标签?》一文中提到，沈亚过分低调，几乎很少对外发言，就连本人照片，网上都寥寥无几。

这一次，一向低调的沈亚对唯品仓进行了解读，也从侧面反映出了沈亚对唯品仓的重视程度，他认为，to b的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商，现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。凭借唯品会完备的特卖产业链条，唯品仓将简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵，为品牌方提供完整的库存解决方案。

速途网在体验过程中发现，唯品仓具体的操作模式就是通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销，具体如下：

B端用户在唯品仓寻找心仪产品，平台自动生成的商品信息图片后，可分享给好友、朋友圈、空间等，吸引C端用户，在积累到一定的订单量后，B端用户再返回平台下单并获取商品分发给C端用户。

可以看出，与拼多多直接对C端用户的广撒网、砍价链接相比，唯品仓显然更具针对性。长期以来，微商、代购的存在已经让用户对于朋友圈、QQ空间存在的商品广告习以为常。部分微商、代购还因此而创立了相关群组，方便对商品进行展示，用户习惯也已培养到位。

有分析人士认为，唯品仓提出了无门槛进货机制、设vip用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，用以激励小商户客群等措施，再加上腾讯的资源扶持，那唯品仓的最终愿景可能是一个to B版本的拼多多。

唯品仓理想很丰满，可现实太骨感