风口下的社区拼团：玩家花样繁多，却也暗流涌动 - 全文

　　社区拼团的赛道上愈发热闹。

　　2月25日，生鲜电商平台每日优鲜揭开笼罩在社区拼团项目“每日拼拼”上的面纱，正式开始内测。与此同时，在上周末，松鼠拼拼宣布自己已完成3100万美元的B1轮融资，成为又一名得到资本青睐的玩家。

　　尽管社区拼团的概念由来已久，但在2018年时它才一改往日的低调，开始大放异彩，先后吸引了阿里巴巴、苏宁等零售大佬以及众多资本的进入。对于行业来说，以上种种都如同催化剂一般，促使它迎来新的趋势。

　　资本注入，社区拼团开始多样化

　　对于社区拼团，我们最为熟知的方式便是平台以社区为单位，选择合适的人群作为团长，通过微信群、小程序等途径组织居民拼团，完成线上下单、线下自提的过程。平台提供采购、仓储、物流以及售后等。

　　这类模式的代表玩家是美家优享、松鼠拼拼等，依托熟人社交、合适的价格，以及家门口的优势，迅速奠定用户基础。而随着小程序的出现，团长不再局限于社区内部，附近的用户均可以根据自己的地址选择合适的团长去消费。

　　

　　但随着行业玩家增多，相似的运营模式已难以使平台脱颖而出，玩家开始在商品品类、配送速度等环节上寻求突破。每日拼拼便是如此。

　　与其他玩家不同，每日拼拼的“社区”范围更为扩大，是以微信为基础。用户可通过对产品的推广邀请微信好友下单，从而完成自己等级的变化，获取不同的报酬。每日优鲜还曾表示，每日拼拼的目标用户为乐意在朋友圈分享优质商品，并希望在工作之余赚外快的人。

　　同时，每日拼拼也对拼购的配送速度做出了改变。一直以来，拼购作为省钱的代名词，却也有着送货速度较慢的不足。即便是针对熟人的社区拼团，也需要用户在空闲时间去自提。为此，依托每日优鲜的前置仓、配送团队优势，每日拼拼的商品可以实现一小时送达，极大的满足了用户对于配送速度的需求。

　　而京东则是对商品品类做出改变。近日，有消息称，京东物流联合沙县小吃推出了个冷链自提柜品牌——鲸鲨。目前，鲸鲨项目已经在郑州内测，共有100家沙县小吃门店完成布点，预计2019年将布点500家。参与此次项目的品牌方包括千味央厨、雏牧香、东元、大成、和路雪、八喜、百吉福、华英等。

　　可以预见的是，随着社区拼购的火越烧越旺，将会有更多玩家在玩法上寻求多样性，来形成自己的竞争优势。

　　赛道玩家众多，问题出现

　　但资本的涌入，带给社区拼团的并不一味是向良好的趋势发展，问题同样出现。

　　对于社区拼团玩家来说，团长是其流量的重要来源，新入局的玩家纷纷在团长上下功夫。以苏宁为例，苏宁小店总经理鲍俊伟在宣布入局社区拼团时曾表示，苏宁小店也将在1月18日上线社区拼团服务，全国招募10万团长。

　　只是培养一个合格的团长并不容易，亿邦动力曾披露，成立已有两年的食享会，团长数量不过刚刚破万。

　　而随着越来越多的玩家出现，竞争加速无疑会造成两种局面：一种是跑马圈地速度过快，团长质量不高，难以调动团员购买力，以至于影响最终的销量;一种是抢夺现有的优质团长，但谁也不能保证自己是最后的赢家，随时都会有被挖墙脚的可能。

　　哪怕是刚刚上线的每日拼拼，也有声音说其尚在宣传期时，便以每日优鲜旗下另一拼购项目每日一淘的团长为重点宣传对象。

　　而想要摆脱现有社区拼团形式的限制，走出自己的特色道路也并不容易。

　　以每日拼拼为例，作为一款尚在测试中的产品，其也产生了一些问题。如团长分级制度，目前是分享推广产品即可成为团长。而要想向更高等级制度递进，初次接触的用户还需好好研究一番才能玩转，也就是前期培训。但与其他平台相比，每日拼拼的社群范围较大，培训的难度也将增大。

　　为此，上线测试不过一天的每日拼拼于今日发布致用户的一封信，宣布由于内测人数过多，以至于产生很多影响用户体验的问题。为此每日拼拼结束内测，并推迟公测时间，以对问题进行改进。

　　

　　写在最后：

　　社区拼团的需求始终存在，这一点是毋庸置疑的。但如何在资本的催化下，还能保证行业有足够的创新，并向一个良好的方向去发展，而非催生出一个短暂的风口，这显然不是每日拼拼一家需要思考的问题。

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