倍捷连接器：厚积薄发，定制化服务

科技革命方兴未艾，电子技术飞速发展，连接器成为电流或信号连接的关键元件。连接器体积小巧、结构简单、毫不起眼，但小小身板却有大作为。只要是电子产品，一般都会使用到连接器，它能在电路或其他部件之间架起沟通的桥梁，从而保障电流的正常流通。

倍捷连接器（PEI-Genesis），是一家设计、组装、定制工程连接器和线束解决方案的分销商。翻开精美的企业画册，Amphenol、ITT CANNON、Anderson Power Products、LEMO、TE、FILCONN、Esterline/Souriau、HARTING、CINCH等众多国际品牌映入眼帘。要成为这些知名厂商的分销商并不简单，深厚的技术积淀、快速的服务反应、顶尖的定制化服务、强大的工程师团队，成为倍捷连接器征战连接器市场的强大武器。

在2018慕尼黑上海电子展上，OFweek电子工程网有幸与倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚先生进行专访，共同回顾倍捷连接器的辉煌成绩，探索电子行业迈进智慧制造的新思路。

倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚

厚积薄发 72年技术沉淀

在全球连接器产业的历史长卷中，倍捷连接器留下了不可磨灭的印记。

倍捷连接器于1946年在美国创建，起家于航天航空领域，专注于工业级精密连接器和线束的组装和定制。目前，倍捷连接器的产品线包括了连接器行业的世界顶级品牌，如 Amphenol、ITT Cannon、Cinch、Esterline/Souriau和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco，在航空、能源、轨道、医疗等各种恶劣环境下的工业领域，处处都有倍捷连接器的身影。

专注执着、一门心思地做好、做精主导产品，是许多企业经久不衰的秘诀，也是倍捷连接器72年历程的心声。

“倍捷连接器自成立以来，只做连接器与线束产品，在分销商领域中显得执着又低调，”徐梦岚风趣地说道，“在美国本土，军工领域是倍捷的绝对主场；在欧洲地区，倍捷连接器则在工业自动化与油气领域享负盛名。这些领域，即是倍捷连接器的起点，也是倍捷连接器延续至今的优势领域。这在各界分销商中，这样的倍捷确实显得特立独行。”

琳琅满目的倍捷连接器

核心优势 加倍快捷的服务

窥探其背后的原因，源于倍捷连接器对市场定位、经营模式、技术研发的自信。从“倍捷”的名字来看，“加倍快捷的服务”是其“杀手锏”。倍捷所销售的产品中70%均为按照订单组装生产。为了保障快速交付服务，倍捷连接器十分强调本土化服务，开拓市场的第一步是大刀阔斧地投资建厂，设立倍捷连接器的本土化基地。

目前，倍捷连接器已在美国印第安纳州南本德市、亚利桑那州钱德勒市、英国南安普顿市、墨西哥诺加利斯和中国珠海各地投资兴建了5座生产组装工厂，全球内拥有17个销售办事处，全力实现快捷出货、交付与服务。

此外，倍捷连接器最早专注于美国航天航空领域，拥有丰富的技术沉淀，在国外获得了稳固的市场份额。再加以家族化的企业性质，没有年年拾级而上的业绩目标，让倍捷连接器更踏实地深入产业的发展脉搏，伴随着连接器的每一个发展起伏，与产业共同成长。

智连方案 连接器定制化服务

都说“人生七十古来稀”。对于已有70余年发展历史的倍捷连接器来说，七十载夕阳正红。如今正是在中国土地上，挖掘连接器产业新商机的最佳时机。2015年4月，倍捷连接器珠海工厂隆重开业，成为倍捷连接器迈入中国市场的第一步。

相比起美国南本德和英国南安普敦工厂，倍捷连接器的珠海工厂采用同一套自动化系统，同一套电脑控制，包括软件和整个工艺流程，传承着倍捷连接器70多年的技术沉淀和便捷服务理念。

同时，倍捷连接器珠海工厂内备有海量的零部件现货，通过“按单定制”的方式来灵活地满足客户的个性化需求，为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决方案，且出货快捷。

那么，海量库存和快速交货是如何体现的呢？徐梦岚介绍道，倍捷拥有价值超过7000万美元的零部件库存，可组装成3000万个不同的连接器，且可在48小时内完成产品组装和发货，满足客户“一件起订、按单生产、48小时交货”的需求。

倍捷连接器

专业顾问 提升增值体验

只有真正的专家才能在任何领域都表现出色。倍捷连接器深谙这一点，除了分销商、组装商的角色以外，还在增值服务中扮演着“专家顾问”的角色。

作为一家家族性企业，倍捷内部关系像一个家庭关系，员工流动率很低，拥有很多供职三四十年的工程师专家，能以丰富行业经验提出高效的意见建议。这成为倍捷人力资源方面的核心竞争力优势，特别是在垂直领域的深度发展上，工程师专家对于行业专有技术的深度把握，会让客户新产品的开发事半功倍。

同时，倍捷连接器在2016年成功收购了美国军工连接器企业FilConn，可在军用航空、医疗、运输和石油/天然气行业提供精密、高度、可靠的自定义配置连接器，大大增强了倍捷在定制化连接器方案的解决能力。

徐梦岚表示，在多方面的推进下，倍捷连接器希望与客户建立的不是纯粹的买卖关系，而是共同成长的合作伙伴。倍捷提供更多的整体解决方案、产品应用工具以及技术专家支持，帮助客户解决在严苛环境下的、复杂的连接问题，成为客户信赖的顾问伙伴。同时反过来，客户的支持与信赖，也将会成为倍捷连接器茁壮成长中最好的养料。

专业买家正与倍捷连接器销售人员了解洽谈

欣欣向荣 与产业共同前行

近年来大数据、物联网、人工智能技术的高速发展，让连接器产业感受到了强劲的市场前景。对于今后的发展规划，倍捷连接器已早有部署。徐梦岚振奋地说道：“为了迎接消费升级时代，我们已在产品线上做出较大转变，在原有的优势领域上，侧重于新兴领域的连接器应用，帮助更多企业客户迎接连接器的全新挑战！”

而在中国本土化进程中，倍捷连接器也将注入更多全新的血液。首先，倍捷连接器将在中国市场内大力推广品牌，让更多中国工程师知晓倍捷连接器的专业定制服务、智连方案。其次，深入市场开发，挖掘潜在客户，了解中国连接器产业的痛点难点，重点关注新能源和工业自动化两方面，提出更多中国客制化方案。此外，充分发挥珠海工厂的优势所在，不再局限于组装工厂的功能，要将倍捷连接器珠海工厂建设成竞争力产品和定制化产品的研发、生产“总基地”，以此满足亚洲市场的发展需求。

中国经济快速发展，连接器市场规模日益扩大，中国市场确实是值得倍捷连接器深耕的方向。我们殷切地希望，倍捷连接器将为行业带来更多高效优质的连接器和智连方案，助力中国信息产业的蓄势腾飞！