L-com支持小批量、定制化连接器采购，获得工程师广泛青睐

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2019年，随着世界制造业向中国大陆的转移，全球连接器的生产重心也同步向中国大陆转移，中国已经成为世界上最大的连接器生产基地，也成为全球重要的连接器销售市场。根据FMI最新发布的研究报告透露，到2022年，全球电缆及连接器市场收益将达到1253亿美元，2019-2022期间年复合增率高达11.1%。中国成为全球连接器市场最有发展潜力、增长最快的地区。

“连接器作为下一代物联网时代的关键元器件，将随着整个智能工厂的发展浪潮迎来巨大的市场机会，但与此同时，我们也会面临客户更高速的数据传输速度，更稳定的系统连接要求和各种更加多样化的应用需求。” 英飞畅电子大中华区销售经理陶昊明对<电子发烧友>记者表示，“英飞畅对中国市场的持续投入，旗下的L-com品牌提供工业级的有线和无线连接产品，我们在很多行业都取得了长足的发展，如医疗，半导体，铁路机车及自动化领域。”

2006年，伴随着在中国市场的快速发展，L-com在苏州投建了其在中国地区的首家制造中心，2010年起为满足迅猛增长的国内客户需求，才逐渐开启国内业务。2019年预计可以实现20%以上的业绩增长。作为真正在中国市场销售才不到10年的全球连接器企业，英飞畅旗下的L-com有何独到的优势，吸引众多工程类客户与其合作？他们的品类和销售渠道与其他厂商最大的不同是什么？就这些热点问题，英飞畅给出了详尽的回答。

图：苏州英飞畅办公大楼。

L-com连接器大库存，多品类解决客户需求痛点

英飞畅的历史最早可追溯至创立于1972年的PASTERNACK，以全品类覆盖，海量库存，一件起发，当天发货的独特业务模式迅速成长为射频及微波元器件全球领导品牌，2016年，PASTERNACK与秉承相同业务模式的L-com正式合并，组建Infinite Electronics，中国地区相应成立英飞畅电子，成为拥有12大品牌，覆盖众多产品类别及应用的电气公司。在英飞畅旗下，L-com品牌仍然得以保留，覆盖网口类，USB, D-sub, 音视频，光纤，同轴，天线等有线和无线类连接产品。

陶昊明表示，仅2018年，L-com共发布了511个全新产品。2019年3月份的慕尼黑展会上，又带了5大全新产品展示，包括支持20米传输距离的USB 3.0有源光纤线缆、特优型阻燃级屏蔽超6类线缆组件和散装线缆、IP68级USB 2.0线缆组件和面板安装式耦合器、可节省时间的新型拉通式RJ45插头和压接工具、针对加固型应用的全新焊接式M12连接器等特色产品。

“英飞畅在中国本地对所有品类配备海量库存，而其他友商仅仅通过渠道商对畅销型号配备库存，当客户遇到稀有应用的产品需求时，都会为漫长的货期发愁，而L-com可以提供实时库存信息，并且当天发货，解决客户燃眉之急。”陶昊明对L-com的库存和备货充满信心。

围绕工程类客户需求创建独特业务模式

英飞畅旗下的L-com品牌一方面专注新产品导入，一方面也专注于以最快的速度把新产品、新技术信息传递给用户，同时根据用户需求提供定制化的项目服务。

“标准产品一天内发货，定制产品我们会在24小时内给方案和报价，一周内交货。”英飞畅亚太区销售副总裁董寅表示，“我们常备超过2万种品类现货库存，当工程类客户缺少一两类连接器，特别是非常用连接器，非标准品类时，他会来找L-com, 比如研发工程师有研发新品需求，需要小量定制产品或者特性产品，大的连接器厂商没有也不愿意投入精力来服务这些客户时，L-com是他们的第一选择。L-com品牌做两端的生意：一是前端，小批量、研发类的需求；后端维保的工程师有特定的、紧急类的需求，还有一些客户提出的定制化需求。”

项目定制化服务是连接器在物联网潮流下的重大机遇，也是面临技术挑战最大的环节。董寅分享了L-com在国外最新的工程案例。

董寅强调指出，英飞畅对所有产品不设起订量，哪怕客户仅仅是需求一根网线，或者一个端口，我们都报以同样的热忱，快速响应，为客户提供当天发货服务。“一件起发，当天发货”是贯穿L-com每一位员工的服务理念。L-com中国将从2019年起正式升级为亚太中心，公司将在本地建立更大数量级的产品库存，以更快的服务响应速度，服务中国及亚太所有客户的需求。

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