iPhone 1销售策略失败 苹果寄希望于iPhone 12

尽管苹果公司再一次没有公布 iPhone 的销售数据，但是分析人士报告说，第三季度的销售额下降了 10%，这表明 iPhone 11 的销售策略失败了。那么，苹果为什么要期待 iPhone 12 的销量大幅增长呢？ iPhone 12 预计要到 2020 年 9 月才会发布。

高德纳咨询公司认为，当前 iPhone 需求下降的原因是，许多消费者从昂贵的旗舰产品转向功能强大、有竞争力、价格更低的中档手机……这是苹果产品组合中没有涵盖的领域。它还指出，5G 的缺乏可能是寻求不会过时的升级版的高级用户的一个限制因素。

苹果上个月宣布第四财季（第三自然季）的财报创新纪录，与 iPhone 销量下降的的情况貌似存在矛盾，Gartner 认为，这其中原因是苹果在财报中没有突出 iPhone，而是重点讲了他们的服务业务收益：

“iPhone 收入重新回到总收入的 50%以上，营收 333.6 亿美元，同比下降 9.2%，比市场预期好。苹果 CEO 库克（Tim Cook）表示 iPhone 11 销售 取得了非常非常好的开始。”

简单解释这意思就是，iPhone 11 确实销量强劲，但这些还不能抵消之前 iPhone 销量的下降带来的影响。

Gartner 说，有两个因素在影响着苹果。首先，消费者需求从旗舰智能手机转移中端市场——这是苹果竞争不足的领域。即使是苹果最便宜的型号，其价格也远高于中等价位的安卓手机。

其次，消费者正在等待 5G。苹果选择等到明年提供 5G 支持，但这点并没有对它造成太大的伤害。Gartner 表示，即使有 Android 品牌提供的 5G 手机，大多数人还是将购买推迟到 2020 年，届时 5G 的覆盖范围可能会比现在好得多。而最近的一份报告也表明，5G 这个因素可能很容易刺激苹果用户需求。

当然，销量跟定价有关，但苹果公司如果降低价格，很容易陷入一众中国手机的性价比竞争中。对苹果来说，这可能是更不利的地方，至少目前，他们还远离“性价比”市场，在自己的区域里保持较高的利润率。

需求增加的新闻来自《电子时报》，9to5Google 的本杰明·梅奥报道称：

“2019 年，iPhone 11 和 iPhone 11 Pro 预计将售出约 8，000 万台。如果销量跃升至 1 亿台或更多，将意味着销售需求的显著增长。这种程度的客户兴趣显然是由 5G 的“超级周期”推动的，尽管与过去几年相比，iPhone 12 预计也将进行重大的硬件升级。”

苹果上一次出现所谓的超级周期是在 iPhone 6 Plus 发布的时候。在更大屏幕的操作系统智能手机发布之前，Android 操作系统的竞争已经推出了许多选择，显示的空间也更大。苹果在 iOS 生态系统下“软性控制”了无数的消费者，这些消费者需要一个大屏幕。这款手机上市后，销量飙升，但第二年苹果的销量开始下滑，从那以后就一直在下滑。

于是我们转向了 iPhone 11，当然也转向了 iPhone 12。

虽然 2020 年 5G 可能不会普及到每个消费者，但对 5G 的支持是重要的。有影响力的人和媒体将密切关注这一点，如果你把自己的手机定位为没有 5G 选择的高端智能手机，那么它在进入零售货架之前就未能通过一项关键测试。

没有 5G， iPhone 12 将在媒体评论中举步维艰。因此，它的加入将确保销售不会急剧下降。但是 5G 会推动销售的增长吗？

预计苹果还将增加 iPhone 的增强现实功能，在目前的 3 个镜头设置中增加飞行时间摄像头，并重新设计 iPhone 的外部语言，使其更加“方正”，让人想起 iPhone 4 的风格。

这些会增加 iPhone 12 系列的销量吗？设计的一个小调整将是受欢迎的，但由于屏幕占主导地位，而且设计轻薄，没有太多的选择可以脱颖而出。增强现实功能的诱惑也不会成为销售的重要推动力。只剩下 5G 作为推动力。

iPhone 上对 5G 的需求是否足够大，这意味着那些渴望购买安卓系统的人将会退缩吗？肯定的。这足以使年销售额增加百分之二十五吗？我怀疑不是。

我相信，更有可能的是，任何销量的增长，都将来自苹果产品组合尚未覆盖的市场——尤其是有竞争力的中档手机，如果苹果在这些领域有计划就好了。