低价未必对中国手机不利 为中国制造走向国际市场提供机会才最重要

某亲华为的KOL在微博上声言低价误国，借此指责小米以低价冲击智能手机市场，给国产手机品牌造成损害，笔者就此分析一下，低价是否真的会对中国制造业不利？

手机行业强者向来不忌讳低价

分析全球手机企业强者，除了苹果之外，其他手机企业几乎都要靠低价手机抢夺市场。曾占据全球手机老大宝座长达14年的诺基亚大量推出低价手机占领市场。在诺基亚之前全球手机老大是摩托罗拉，摩托罗拉就是因为不愿意大量推低价手机而导致被诺基亚所取代。诺基亚在中国市场曾长期与中国手机企业进行竞争，其推出的手机价格低至200元人民币以内，凭借着超低价的手机曾长期压制中国手机，让它得以在中国市场夺取近五成的市场份额，这一记录至今未有手机企业打破。

2012年三星取代诺基亚成为全球手机老大，其能在与包括诺基亚在内的众多手机企业竞争并脱颖而出同样离不开低价手机。三星在与前中国手机四强中华酷联竞争的时候，也曾大量推出价格低至300元人民币以内的手机，依靠大量的低价手机赢得市场份额，当然三星能最终击败诺基亚也因后者自己作死有关。

三星在夺下了全球手机行业老大之后，眼见着苹果的崛起并取得丰厚的利润，于是转变策略，大量缩减低端手机和手机款式，试图学习苹果的精品战略，结果却是导致它在中国市场迅速衰退，如今它在中国智能手机市场占有的份额只有1%左右，在全球市场的份额也逐渐下滑至接近两成的新低纪录。

如今在智能手机市场正处于快速成长阶段，有望赶超三星的华为同样离不开低价手机。华为虽然一直都努力宣传其旗舰手机mate系和P系，不过这两个旗舰系列的销量估计占其销量的比例不到15%，而且即使是这两个系列其有相当大比例的销量来自于价格较低的青春版或lite版。

2017年华为手机出货量达到1．53亿部，但是那一年其手机出货量同比增速却出现放缓的迹象，随后它强调要重视低端市场，于是大量推出低价手机，当时其在国内市场推出了最低价与小米手机最便宜手机价格一样的手机，而在非洲市场则推出了售价低至80美元的手机，价格甚至比小米最低价的手机还要便宜，也正因此2018年其手机出货量再度加速并首次超过2亿部的关口。

低价未必对中国手机不利

或许有人觉得过于依赖低端手机，可能导致企业的利润不佳，然而事实却未必如此。诺基亚贵为全球手机老大，其在大量推出价格低至200元人民币的手机情况下依然取得约10%的净利润率，这一净利润率比华为公司的净利润率（大约8%）还要高，可见推低价手机并不代表会导致企业的利润率过低。

亲华为的KOL认为大量推低价手机导致企业利润率低下，影响企业持续投入研发，这同样是一个悖论。诺基亚当年同样在持续投入巨资研发，这让它积累了大量的专利，在全球手机市场占有强大的专利优势，诸多手机企业都要向它缴纳专利费，即使是敢于挑战高通的专利权威的苹果也乖乖向诺基亚缴纳专利费。

对于中国手机企业来说，当前它们与国际知名手机企业三星和苹果的差距相当大。三星拥有全球实力最强的手机产业链，中国手机企业都要依赖它的芯片和OLED面板;苹果更是全球智能手机行业的创新领导者。对于中国手机企业来说，暂时在技术实力方面与三星和苹果存在差距的时候如果不靠低价又如何从它们手里夺取市场？

中国是全球最大的制造国，柏铭科技认为不应纠葛于低价还是高价，只要有利润，只要能带动中国制造走向国际市场就是对中国制造有利的。被该KOL吐糟的小米恰恰是中国手机企业当中在国际市场表现卓越的品牌，小米手机如今在印度智能手机市场夺得第一名，在其他海外新兴市场也占有市场份额优势，其海外出货量占比近七成，在国产手机四强当中高居第一！

小米手机在国际市场的表现启发了中国手机走向国际市场，由于小米手机在俄罗斯市场取得进展，吸引华为派出荣耀出击俄罗斯市场一度夺得该市场份额第一名;小米在印度市场取得龙头地位，吸引OPPO和vivo跟踪而至，并且如今OPPO和vivo正学习小米在印度市场的互联网营销模式，今年三季度OPPO和vivo因此在印度市场取得了出货量的大幅增长并创下了它们在该市场的新高纪录。

总的来说质疑小米手机的低价策略完全是一种无稽之谈，国际知名手机企业三星和诺基亚都不曾忌讳低价，作为后来者的中国手机企业为何要质疑低价策略？相反，国产手机企业其实应该感谢小米在国际市场为它们做出的榜样作用，进而带动它们在国际市场做出更好的成绩，为中国制造走向国际市场提供了机会。