必须读懂的智能硬件热潮背后的几点事实 - 全文

　　智能硬件火得一塌糊涂。硬件、互联网、家电以及各种创业公司一头扎进智能硬件，大量的硬件项目成为众筹网站座上客。智能手表、智能手环、智能水杯、智能秤，甚至智能袜、智能鞋甚至智能纸尿裤，仿在一个硬件产品只要加一个传感器与一个App，瞬间就变成高大上的智能硬件了。

　　目前智能硬件已成为投资与各类论坛的主打歌，也的确做出了形形色色的产品，却并未飞入寻常百姓家。该领域呈现哪些问题？

　　一， 入口、大数据、社交、第四屏……概念美好，战略伟大，就是没有充分调研市场，真正抓住用户痛点，不少产品为了智能而智能，反而给用户生活带来冗繁与不便。

　　二、概念多产品少，出货量上不去，跳票现象严重。开发者在产品设计成型后交给代工厂就以为万事大吉，却由此导致频繁跳票，其原因大致有：为追求完美产品临时改方案结构，独特的工业设计对模具、工艺、工人带来难度，新鲜的产品设计结构没有配套的成熟供应链，创业团队因太弱小被老资格代工厂发难……

　　三、巨头进驻，创业者面临战队抉择。在智能硬件领域，巨头中百度、360与小米布局最为积极，三天两头推各类硬件产品，目的是为构建其各自的生态系统。对于广大创业者而言，是保持中立还是被巨头收编，是个伤脑筋的难题。

　　四、月初由点名时间举办的第三届10x10智能产品趋势大会曾归纳了在渠道眼中智能硬件市场的现状：产品初入市场，尚未形成规模、质量、售后无法保证；产品知名度低，营销成本高；产品定价不合理，消费者补买账；同质化，价格战等乱像开始现显现。

　　如果出现了跳票、需求没瞄准、到手产品与预期差距大的话，用户基本都不会再买单了。

　　对厂商而言，在一窝蜂抢入智能硬件同时，目前正面临诸多显而易见道德误区。总结如下：

　　一、创业公司蜂拥而入，并不代表智能硬件是个人人可做的项目，相反它的门槛其实很高。

　　智能硬件的前期投入非常高，主要是两点，一个是模具投入，一个是量产押金。智能家居硬件创业公司Nest刚刚被谷歌以32亿美元收购，其创始人兼CEO 托尼？法德尔曾指出，对于大多数硬件公司来说，直到做第三个版本的产品之前，往往都是赚不到钱的。每一个版本的投入大概在200-300万美元之间，也就是说在你能够赚钱之前你需要至少700万美元的准备资金。很显然，许多的公司都撑不到第三个版本。托尼的意思很明显：任何一款新出世的硬件产品都需要不断打磨与完善，这个磨合过程中往往会遭遇各种决策陷阱与执行欠缺等问题，而一个小小的失误，对于创业公司来说都价值百万。

　　二、目前，大量硬件公司忽视了严格监督和把控供应链，而这对于品牌无疑极具杀伤力。在产品投入大规模生产之前，团队必须要研究和改造零部件使得它们更加易于大规模生产，并且在保证质量的前提下选择更适合的材料和供应商来减少成本。

　　三，就像前面提到的，众多智能硬件创业公司往往未能充分考虑用户需求与习惯。前段时间墨迹天气推出的用于监测空气的“空气果”，不仅让用户觉得并没有多大用处——室内空气好坏人们完全可以凭感官感受得到，价格还高达近千元，一推出就招来骂声一片。

　　走到最后的厂商，必须要有这么几个元素：情感、小范围、口碑。

　　最受业界关注的问题之一，在这场较量中，硬件公司（以大量创业型企业为主）与互联网谁的赢面大？

　　一、互联网公司的优势：对用户体验需求把握更精准，天生懂人性和搞营销，产品本身的媒体属性很强，容易病毒式传播。简而言之，互联网公司总是善于吸引眼球。同时，与硬件厂商比，它们在软件和云端会很有优势。小米、谷歌已经证实，互联网公司可以做好硬件。

　　二、互联网公司的劣势：生产环节是弱项。如何找到可靠的硬件团度或愿意配合的ODM硬件公司展开合作，以保证品牌与避免跳票与陷阱，向来都是互联网公司涉足硬件面临的最大问题之一。

　　三、硬件公司的优势：精于硬件电路、产品外观和结构设计，与各供应链和加工厂都有比较好的合作关系。

　　四、硬件公司的劣势：依靠ODM过着舒坦日子的它们品牌和营销思想薄弱、能力不足；打造产品的软件应用及服务能力，提升产品附加值的能力很差。

　　无论从硬到软，火从软到硬，软硬件一定要深度整合、融合才有出路，成功案例有小米与OPPO等，都从手机红海中成长为特色企业。

　　结语：智能硬件爆发是必然的，现阶段存在各种槽点也是正常的。无论是大公司还是创业公司，互联网公司还是硬件公司，抓住用户痛点，摒弃花哨的形式主义，用足够的专注与耐心打磨产品与品牌，才能有机会杀出血路。