智能硬件投资人眼中好项目的七大特征

　　所有漂泊的人生都梦想着平静、童年、杜鹃花，正如所有平静的人生都幻想伏特加、乐队和醉生梦死。——萨冈

　　创业亦是如此，对于智能硬件创业，这是一个最好的时代，同时也是最坏的时代。为何？

　　何为好时代：自打智能硬件创业的热风吹遍了大江南北，每个人都相信自己是能飞起来的 猪，各种政府政策的倾斜、各种创业服务的完善及升级，让创业真的不再在一种游离的状态麻烦到死，当创客概念被热了起来，其就如山顶巨石有了强势能，只要撬动杠杆，源源不断的资源就会向你倾斜，决不让你孤单寂寞无一物。

　　那何又为坏时代：每一件事情都有其两面性，而调节两个极端的技巧无非就是一个“度”的问题，当创客概念盛行，其实一部分泡沫和虚无已有显现。作为项目评审小组一员，白天谈过的项目，到了晚上基本都会回顾一下，烦躁最多。当智能意味着加个APP，头大的只能是项目投资方，面对众多天马行空的硬件项目，早期项目投资孵化风险其实是蛮大的，对于机构筛选项目的能力和精力是个考验，从这么多繁复的项目中筛选出值得孵化、投资的团队真的要狠走心才可，不得不制定有效的筛选机制，准确定位每一个项目，不偏不倚。特别是像星云智能硬件加速器这种关注早期项目的机构来讲，投资孵化的风险相对较高，项目走心太重要了。

　　

　　有一个成语叫做七窍玲珑，这是描述一个人聪明灵巧，描述一个好硬件项目，我想也是试用的吧，有哪七大特征？何为七窍玲珑？

　　团队质量

　　

　　当BP投过来，这第一“窍”就是审视创业团队的品牌人格及评估团队整体质量，无突出能力？单项能力突出，可是团队不完整？有大公司经验，或者能力突出，团队核心两人以上？又或者是大公司总监级别经验/连续成功创业者？种种不同的情况决定了投资人对团队的定位与认知，这一点是极其客观的，脱去铅华，真面目示人再好不过！当然一个单项标准而已，不足以涵盖全局，如果这方面不够优秀也没关系了，咱们继续看这第二“窍”喽。

　　产品进度

　　

　　产品完整度的问题，谈到这里有个好玩的段子在脑中浮现（目前已改观）：前不久一个在全国跑动的投资圈朋友对我讲，他在北京待着的时候，创业者让他看项目，更多的是看着两三张薄纸（没有demo）慷慨激昂的讲，讲到投资人心花怒放，可是晚上躺床上平静了想想又觉得缺少东西，投资的底气顿时不足。在深圳待着时，又是另一种场景，更多的是创业者拿着demo或者演示着产品的功能，却说不出自己产品要做的初衷及后续的发展。另外一些城市还真就没有这样明显的站队。不管如何，现在的创业圈子已经没有了当初的自嗨，每个城市都在互相组队交融。话不多扯，继续到产品完整度的问题，作为创业者，你是概念阶段？已经开始研发了？还是把原型搞出来开始试产了？又或是已经怒发冲冠开始批量销售了？这也算投资人在有关周期节点上关注的一个问题吧。

　　硬件能力

　　

　　硬件能力，这方面传统企业或许会底气足一点，诸如有一定能力，经验丰富在传统企业做生产制造、技术支持、或者有底层开发能力、传感器核心能力，在行业内领先的团队，当真会在智能硬件路上跑的顺点。

　　软件能力

　　

　　智能硬件创业，软件能力也算投资人考量的一个点，因为用户体验你的产品可不只在硬件本身而已，软件端应用场景及用户体验不容小觑，有一定交互能力或者拥有核心算法的团队，体验做好，用户流量还怕个毛线。

　　产品定义/ID

　　

　　聊到产品定义了，我觉得你做的东西一定要有用处，满足用户精神或者可触摸的痛点，实实在在的做出解决方案，这样无论如何都有需求存在，最起码的证明就是你不是在自嗨烧钱。

　　渠道销售

　　

　　渠道，团队融资前有在考虑这方面事情吗？有考虑找一些有相关市场经验、渠道推广能力高于同行水平的小伙伴吗？或者自己本身渠道建设能力及其强悍并能证明。

　　商业模式

　　

　　商业模式，在我看项目的经验来讲，大致分为以下几种情况：混乱（自己的描述很不清晰）、同行平均水平、在一定时间内可形成爆款或局部垄断、从单品到平台可延伸，壁垒高。

　　做创业服务，我不是在抬高创业门槛，初创团队没有这七窍玲珑心也是正常，你可以在某几方面还处于弱势（有短板，星云帮你补齐的），投资人看的也是这些项平均之后的结果。当然，投资人有钱任性的话，只要你的项目打动了他（这是后话），就算不具备某些客观的因素，也照投不误。